四川新闻网-成都日报讯

　　我知道7000万人需要什么

　　杨澜串联词

　　您知道中国网络游戏市场规模有多大吗？2001年，这个市场规模只有3亿元人民币，可是到了2002年，它就达到了9亿元人民币，预计到2006年，它将高达83亿元人民币。在2002年，一家叫做盛大网络的公司凭借一款名为《传奇》的游戏，独占了中国网络游戏市场60％的份额，而这家公司在2年前还名不见经传，它的领军人物陈天桥当时还不足30岁，被媒体称为一年炼就的亿万富翁。这一切都为这个故事增添了一种传奇色彩。不过，随着成功，麻烦也就来了。

　　杨：我知道你最近特别忙，在忙什么能够透露一点吗？

　　陈：我们在做一个自主知识产权产品的研发，最近要拿出来给世人看了。我曾经在2月份的一次新闻发布会上，给这个产品起了一个题目叫“新传奇，新起点”。

　　杨：我想问一下，就这个版本，它自主研发的时间是多长啊？

　　陈：2001年的时候，我们实际上就开始做相关研发的准备工作。因为盛大本身是一家研发公司。我们最早做卡通的时候，自己研发了一个虚拟社区，我们叫Ｓｔａｍｅ，ｓｔａｍｅ．ｃｏｍ。在上面你可以领养一只小狗，这只小狗会出生，会生孩子，你有个ＩＣＱ这样的即时通讯工具。同时你要去耕种，靠这个得来的钱，你要到商店买汉堡，然后呢，喂给这个小狗吃，理论上它就是网络游戏的雏形。后来我们在正式决定营运之前，曾经开发过ｓｔａｍｅ2．0版，这款游戏已经真正实现了人与人之间在游戏上跑来跑去的方式，跟韩国游戏是一样的。但是就在我们准备推出的时候，我们拿韩国游戏一比较，发现我们的距离非常大，所以当时我们把它锁进了保险箱。当时我曾经说过，两年之内，不许谈研发。

　　杨：资金需求量非常大，是吧？陈：一个是资金的需求量，另外一个呢，就是有很多问题你经验没有到的话，他可能就卡在一口气上，这口气上不来，这个企业就完蛋了。所以我当时说，两年之内不准谈研发。但是在一年之内，我们又拣起来研发，为什么这么说？因为我们在一年之内完成了两年之内要完成的东西，所以我们实际上已经过了两年了，无论从资金积累，还是经验积累上。

　　杨：既然整个中国的研发水平比人家落后好几年的话，仅仅凭资金，你就能够弥补这个差距吗？

　　陈：实际上不是中国的研发比国外的落后，我们有的时候，包括我自己在内，可能陷入到了一个误区里面去。为什么中国的游戏上不来？实际上就像拍电影一样，它是由很多个因素组成的。我觉得，中国做游戏的研发技术并不一定比国外差。

　　杨：但是在创意方面就会差很多。陈：对，问题就出在这。杨：那你为什么相信你现在做的这个《传奇》？陈：因为我现在知道中国人需要什么了。通过这一年多，我知道了7000万用户想要什么。这就是我们一直在说的联想为什么能够成功？我一直很尊敬联想这样的企业，因为他选了一条有中国特色的道路。他就是走了一条“贸、工、技”的道路。他先做贸易，他可以去帮康柏卖，为什么他可以卖电脑，卖了以后他知道在中国什么样的品牌，或者什么样的价位，什么样的成本的电脑是最适合中国的。我也一样。

　　杨：但是这个还有待时间的考验，是吗？陈：那当然，这就是风险，这就是风险。

　　4000万美元风险投资如虎添翼

　　杨澜串联词

　　同韩国合作伙伴围绕《传奇》的种种纠葛发生后，就有人预言，盛大介入游戏开发，向上游发展已势在必行。有了软银亚洲注入的4000万美元风险投资，盛大更是如虎添翼。

　　陈：对于盛大来说，如果你单纯看这个资金量的问题，那3000和4000到5000它没有本质的区别，它只是一个量的增加。但是美金的注入，在本质上面，我希望引进的是一种真正的、先进的管理体制和理念。你不可能永远是正确的，我必须要花钱去，或者花股份去买来一个跟你说“ＮＯ”的人，这一点我觉得是非常关键的。

　　杨：就是从软银的角度来想，我想他也认为这是一笔非常合算的投资。

　　陈：我希望他们这么认为，我也相信到目前为止他们这么认为。但是，再过半年，再过一年，他们能不能继续这么认为？或者再过两年、三年能不能继续这么认为？这就要看我们做得怎么样了。但是起码到现在，按我对未来发展的预测，今年希望能够保持50％到100％的增长率，在去年的基础上，能够继续保持下去。

　　杨：在现在的市场条件下，能够听到这个数字本身就是很刺激的啊。

　　陈：而且我们的基数已经很高了啊。杨：接下来第二个问题就是用这笔钱去做什么？你会收购一批比如说游戏的设计公司吗，还是怎么样？

　　陈：我们是从盛大自己持续发展的目标考虑的。我们觉得，网络游戏的未来应该是像互动电视一样。游戏是整个媒体在发展过程中，随着技术的成熟所产生的一种新形式。如果站在这个高度来看问题的话，那没有什么不可以被收购。目标很清楚，我们叫“互动娱乐媒体”。那么互动呢，我们肯定会借助于高科技的力量，借助于网络的力量。离开网络，可能我们就没有优势了。那么娱乐呢，它不是游戏，游戏只是娱乐的一个很主要的组成部分。游戏它是一门综合艺术，它当中可以有音乐，可以有卡通，可以拍电影，可以做电视。所以我们认为“互动娱乐媒体”，是未来一个很重要的发展方向。

　　赌注的三种做法

　　杨澜串联词已经开始游戏自主研发的盛大，对赖以成名的《传奇》代理权仍格外看重，当韩国开发商终止盛大的代理权，另寻他人代理《传奇》的升级版本时，盛大声称将不惜运用法律手段维护自己的权益。

　　杨：过去盛大也曾经表示过，如果韩国方面把接下来的升级换代产品授予其他公司，你们会在第一时间起诉，但是好像至今你们还没有采取这样的措施。

　　陈：对。没有起诉。我们很坦率地讲我们的观点，和韩国人的关系，实际上不可能由一方提出来说终止就终止的。

　　杨：你觉得韩国是单方面跟你们说要解除合同？

　　陈：对。那我们也当即就说，我们不同意解除，而且愿意接受法律仲裁。如果对方认为他很有道理的话，应该是他第一时间向有关方面提出仲裁。因为钱在我们手里面，应该是他最急才对。我急什么呢？

　　杨澜串联词

　　羽翼丰满的他们如今可以坚决地选择同韩国代理商摊牌。但2001年当陈天桥决定放弃网络动画的发展，转向网络游戏运营时，他不仅倾其所有，还要承担巨大的风险。

　　杨：当时你是花多少钱拿到这个代理权的？好像只有30万？

　　陈：当时是30万美金，但是，“只有”两个字特别关键。因为我们拿出30万美金的时候，所有业内的人都说“陈天桥傻掉了”。

　　杨：就说你做得太高了。陈：说怎么会这么高的价格拿一款游戏？尤其是我们在9月28日准备推出这款游戏的时候，很多人都说陈天桥是门外汉做门内的事情，为什么呢？因为八九月份是暑假，9月28日已经是开学的第一个月，这是一个淡季。但是我们觉得，正因为是淡季，所以没有竞争对手啊，人人都觉得这会儿不应该开，我们开了。现在回过头来，很多人就说盛大为什么成功，就是因为他选了一个很好的时机开张。

　　杨：有报道说，当时你处在整个公司只有两个月的运营经费的情况下……

　　陈：大概两到三个月的经费，是在这么一个情况下。

　　杨：所以你是抱着一种赌一赌，搏一搏的心态。

　　陈：是有这种心态。举一个非常不恰当的例子，你在一个赌场，如果你最后只有一块钱，有两种做法：一种做法是回家，就是把公司关掉，那你这一块钱就留下来了。还有一种做法，把这一块钱一定要经过非常慎重的考虑放进去，可能会成为1000块钱。最不应该的做法，就是你也不退出，你也不押钱，然后你站在那里，赌场老板要问你收时段费，收就把你收没了。所以我自己感觉当时我们确实有搏的成分，赌博和理性判断我觉得还是结合在一起的。

　　杨：你觉得它在中国，这样一个巨大成功是偶然的吗？

　　陈：我觉得是天时地利人和都有。从天时角度来说，它正好是整个产业发展已经有了一部分先行军，正在要快速发展的时候，盛大找准了这么一个机会。从地利来说，这款游戏还是不错的，只不过没有被挖掘出来。那么人和这个角度上实际上就是盛大在整个运营和推广过程当中，把这么一款在韩国是二流的产品运作成了一个非常成功的产品。韩国最大的游戏报纸就讲到盛大，他们韩国人都在奇怪，为什么盛大可以把韩国只有一两万人的游戏运作成六十万人的这么一个游戏。我觉得天时地利人和应该说缺一不可。

　　快速发展难免危机

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　　有了陈天桥成功的先例，网络游戏很快受到整个网络业的追捧，游戏代理费日益水涨船高的同时，对游戏玩家的争夺也趋于白热化。

　　陈：对于盛大来说，整个的发展对策从来是在稳定、服务好老用户的前提之下的，我们是要拓展这个市场的蛋糕，去争取新用户。2001年9月份，我们开始进入《传奇》的时候，当时已经有大量的台湾企业在做这个代理商了。当时整个市场的同时在线用户数加在一起是10万人，到2002年10月份，盛大一家同时在线的就是60万人。也就是说，其他的游戏也增长了，他们由10万人增长到了20万人。从这个角度来说，如果我们只是争夺老用户的话，这10万的用户争来争去，我另外的70万哪儿来的呢？所以我自己感觉中国的用户群尤其是年轻人，特别是大量的中小城镇的年轻人，他们对网络游戏的需求量非常大。所以我们觉得，应该是以拉新用户为主。

　　杨：不过你也在不同的场合提到，即使在这种情况下你还是有很强的一种危机感。这种危机感来源于什么地方？

　　陈：因为我们这个产业是一个新产业，到底它应该向哪个部门负责，到底应该怎么样去拓展，这个本身有一个过程。

　　杨：从你们企业来说，还希望有哪些规则能够进一步的明确？

　　陈：最好的办法就是把网络游戏纳入到某一个已经很成熟的产业当中去。适用于这个产业的规范，就一切ＯＫ了。

　　杨：电信部门和文化部门两个同时都可以管你，对不对？

　　陈：所有政府都可以管我。杨：所有政府，街道委员会也一样。陈：对，街道委员会也可以管我。总的来说，这个产业国家有关部门是非常支持的，包括像文化部，开了很多次网络游戏的研讨会，我们也积极地在呼吁，包括新闻出版署，信息产业部，中国电信。但是我们觉得最关键的一点，就是自律和他律，应该是双管齐下的。到现在为止，我们自律的工作做得也还不够，比方说游戏本身就在恶性竞争。

　　杨：在这几年公司的经营过程当中，你有没有过失望甚至是绝望的时候啊？

　　陈：我确实用到过绝望这个词。我们当时1万人的用户目标已经突破了，所有的人都雄心勃勃，觉得这个游戏应该做到更大，但到2万人的时候，我们发现数据库天天死机。只要开通，没5分钟就死机，用户全部掉下来了。我们后来知道，在韩国都没有上过2万人，因为它只有1万多人啊，他们没有测试过2万人的境界。我们跟韩国反映，他们说你是受黑客攻击了，这不是我的事，是你运营当中的事，我产品没错。当时大概有1个月的时间，天天掉线，就感觉到前途一片黑暗。有一天晚上1点钟了大家还在商量对策，我去洗手间擦把脸，就看着镜子……

　　杨：你看着自己，是吧？陈：我看着自己，我觉得绝望了！但是后来我们的技术人员发现是他数据库的结构没有做好。这一次实际上是一种没有能力的绝望。

　　杨：有心也使不出劲儿，是吧？陈：对，觉得世界上有的东西是你做不到的！

　　心中的理想是什么

　　杨澜串联词

　　离开陆家嘴集团、下决心同中华网分手时，陈天桥都说过一句相同的话，“那不是我的理想”。刚到而立之年的他，心中的理想到底是什么呢？

　　陈：理想我实际上曾经有两个，最大的理想是从政。

　　杨：学生时代是这样吧？陈：对，包括学生时代我都是希望从政。到了陆家嘴以后，我跟着领导接待了很多人，也参与了一些谈判，我觉得可能这个更适合我，我应该去尝试一下自己发展。所以我在1999年开始自己做这个企业。所以我的理想，一直到现在为止，还是希望做一个企业。但是有的时候经常会泄气。我前几天刚刚过了30岁生日。

　　杨：三十而立啊。陈：三十而立，但是四十才不惑，所以三十的时候很“惑”。所以30岁那天早上我在想我到底为了什么？如果为钱的话，我去年不要引进软银，自己把钱分红掉就可以，我一辈子都够了。如果说是真的为了产业，说实话我跟韩国这样是为了中国运营商的利益。更多的韩国企业没有说什么，中国的竞争对手的压力是更大的。我觉得我何必要做这样的事情呢？当时我情绪非常低落，我一进办公室，看到大屏幕上面写着“祝陈总生日快乐”。我责备我边上那几个人，说为什么要搞特殊化呢？但同时发现所有的同事拥了出来，他们准备了蛋糕，给我过这个生日。而且他们准备了一张很大的海报，海报上面签了几百个人的名字。等到把这个蛋糕切完，我回到办公室把这个海报铺在桌子上，我就知道我肯定还得继续做下去。

　　杨澜结束语

　　在中国，网络游戏还是一

　　个崭新的行业。它似乎正在上演着一部现代的西部片。虽然游戏中的打打杀杀都是虚拟的，但是围绕游戏，或者说是围绕巨额利润而进行的残酷商战却是实实在在的。一方面我们呼吁有关的游戏规则能够尽快地出台；另一方面，我们也希望运营商们能够始终把玩家的利益放在首位。因为，人心的向背往往决定着商战的胜负。

　　陈天桥1973年出生，毕业于复旦大学经济系。

　　1999年创立盛大网络公司，专事网络动画。

　　2001年，盛大从韩国获得网络游戏《传奇》在中国的独家运营权，其成功让盛大占据了中国网络游戏市场的半壁江山。他成了名副其实的新闻人物。