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作者: 焦薇来源:中演票务通每天都接到很多关于《大河之舞》演出的咨询电话。 本报讯(记者焦薇)“距离爱尔兰大型踢踏舞剧《大河之舞》的首演还有两周,不仅六场原订计划中的演出票销售一空,而且宣布加演两场后的48小时内,加演场的票又销售一空,票房如此火爆,应该说创造了北京演出市场的新奇迹。”昨天,中国对外演出公司的副总经理宋丽红在接受记者采访时,不无喜悦地说。
《大河之舞》票务总代理、中演票务通宋总表示,此次演出之所以创造出这样的票房奇迹,首先是前期宣传周期的延长,让宣传从普及提升为赏析。四月前宣传刚刚启动的时候,国内只有业内人士和少数观众知道《大河之舞》,那时报纸、电台、电视台的热情宣传对大多数人来说,是一次踢踏舞知识大普及。当八月份再度启动项目时,重点转向了深度专题性报道,提升了人们欣赏的兴趣。目前,我国演出无论是国外项目还是国内项目,推介的周期与国际惯例相比,还是短得多。像邻国日本,通常一个演出项目的推介、销售期是三个月到半年,而国内大多一到两个月,甚至更少。较长的推介期可以对项目做全方位的细致而深度的报道,将单纯的演出与艺术教育融为一体。
再有就是中演票务通的全力以赴。此次移师到人民大会堂演出,史无前例地要连演八场,票务量大,销售压力也很大。同时,必须用专用票,而且要手工出票,不能使用中演票务网络销售,众多售票点的沟通不能在第一时间内及时完成,也出现了预订票座位号重复等错误。中演票务通几十位工作人员,每天要将反馈来的各个售票点的单据,进行手工整理,大大增加了工作的时间和长度,以至于售票工作开展以来,所有工作人员都加班到晚上十一二点。用宋总的话说:“这是中演票务通开通以来,最忙碌而热闹的一次。”
据悉,接下来中演营销公司的三个大项目,是独家买断的第六届北京国际音乐节、俄罗斯文化节,以及2003世界花样滑冰大奖赛。作为营销公司独家买断演出的销售权,是中演票务通实行的一项改革举措。在买断后,演出方不再过问票房的情况,可以一心一意地在艺术上追求精益求精。而营销公司在票务销售上则可更加灵活,既有利于售票数额的增加,又可以不断扩大客户群和巩固已有的客户关系,是一种可行性与操作性都很强的运作方式。
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