曾让出版社“羞于言表”的畅销书，如今正成为出版座谈会的主题。日前，上海书城邀请了部分畅销图书的策划人座谈，对畅销书的策划、营销进行“揭秘”。

　　好书也要在营销上下工夫

　　王成家（世界知识出版社社长，代表作《外交十记》已发行14万册）：

　　这本书之所以畅销，取决于书的内容及作者钱其琛的个人魅力。由于作者一再强调减少官方色彩，完全按照市场运作，我们在营销上下了工夫。出书前我们先预告，在各种订货会上宣传、征订；等书在全国市场上铺开后再搞首发式，继续造势，全国20多家媒体作了报道或转载。作者不同意搞签名售书，我们就搞拍卖活动，将拍卖所得捐给一个生病的孩子，第二天报纸又作了报道，提升了书的知名度。而后，我们又开了一个研讨会，请国际形势专家来分析外交形势，让书的“热”继续升温。这本书确实把我们社带起来了。

　　内容是畅销书的基本支撑点

　　董秀玉（原三联书店总经理，代表作《我们仨》已发行36万册）：《我们仨》有畅销书的潜质，但起初没有想到要做成畅销书。2月份拿到书稿时有许多照片，我们曾经想做成图文本，但后来推翻了，因为觉得不能把杨先生的文气打断。在书的封面设计、制作都尽量符合书的内涵，做得温馨、朴素。到后期营销时，杨先生提出不接受采访，不炒作，不签名，书价要低，我们都尽量这样去做。我们组织了一些书评，并注意布点的均匀。原来我们给这本书的定位不是很大众的，主要定位在文化知识界。新浪网“年度新书”评选，《我们仨》位居第一，有70多万票，而且都是年轻人。一本书的畅销，好的内容是基本的支撑点。

　　编辑流程中考虑营销因素

　　邵敏（上海人民出版社青春读物中心主任，代表作《我为歌狂》已发行100万册）：

　　好的畅销书的精髓，就是以最接近文本的形式出现。碰上了一本畅销书，资源不能浪费，可以主动设计，形成一个畅销书系列，同时也可以延长畅销书的生命周期。图书出版后营销确实需要，但我们也可以在编辑流程中考虑营销的因素。比如，《我为歌狂》在编辑过程中就暗藏了日后营销的因素：开放性的结尾、征文、评奖等，为续集做准备。如果等书发了50万册再搞就来不及了，你到哪儿再去找这50万读者？

　　要在竞争中获胜，一定要有“专有权”

　　郑重（浙江少儿出版社市场营销部主任，代表作“冒险小虎队”系列，发行460万册）：我们做市场测试时发现，市场上高价位的有《哈利·波特》，中价位的有《鸡皮疙瘩》，我们决定走多品种、低价位。在实际操作中有这样几点：做深做透区域市场。没有强大的营销力量，不可能在短时间铺满全国市场，即使铺满，风险也大。我们把一个个区域市场做足，让盗版者无法插足。其次，把时髦的书变成一种时尚。畅销是一种商业行为，常销是一种文化行为。我们根据孩子的特点赋予书一些文化含量，让它成为一种文化行为，引领时尚。此外，畅销书还要有传播的场所，有天时地利人和的因素，需要把握好。中国出版业的痼疾是“跟风”，要在市场竞争中获胜，一定要有“专有权”。

　　一点共识

　　座谈会上，大家谈到了一个值得出版界共同关注的问题：现在不少书上架快，下架也快。一本书很快出来，又很快被新的书所替代，周转得太快实在是一种浪费。有些书是需要长期关注的，我们要努力把有潜质的书的市场做得更大一点。本报记者姜小玲