报告文学
卜铁梅 著
中年,面临一道水深火热的沟坎
中年,是人生的一个拥挤的瓶颈
中年,拼的就是一个健康的心态
不甘心混吃混喝一事无成的小顾,在看明白了繁华背后的空虚之后,下了从小做起、实实在在经营的决心,考虑再三后,他选择了加盟连锁店的方式自己创业。而“从小做起”,是个需要大勇气的决定,尤其对习惯于高薪高职的人来说。
一直以来,新创的小企业在市场上单打独斗,普遍存有“小、弱、散”的特性,即资本额小、体质弱、力量弥散,这使得小企业的发展危难重重。而加盟连锁店呢,连锁店已有一套成功的物流、管理、财务、行销流程,新来者只需要照样子干,免去了创业初期的摸索、错误,免去了研发、人事、管理等后勤支持成本。实际上,这种模式就是让新加盟者与盟主一起共享知识产权,并相互依托,实现双赢。
创业者选择这条路,可以避免创业初期单打独干面临的风险。中国孩子们喜爱的洋快餐品牌:肯德基、麦当劳、必胜客,都是连锁经营的典型代表。
据美国商务部统计,独自开店的业主,成功率仅有20%,而以加盟连锁店形式开店的业主,成功率高于90%;连锁业发达的台湾也有统计:加盟连锁店的创业成功几率达八成。
比起初出茅庐的年轻人,小顾的创业资金是充足的,他顺利地加盟了一家连锁店。几年下来,他的赢利越来越高,仅就个人资产来算,已经超过那些昔日的上司了,而他们还在东飘西荡,还没有做成一件事。这时,当初不理解小顾的同事都开始羡慕他了,羡慕他的稳定、收入、实实在在的事业,羡慕他自营一摊不必掺和人事斗争的清爽,当然,更羡慕他当初抉择的勇气。
前文中提到的,遭遇事业重创的林子,在休养生息的半年里痛定思痛,决心自己创业,把主动权掌握在自己手里。为此他拒绝了几家公司的聘请,豁出去开始放手一搏。
数年的经验告诉林子:对于一个人际关系背景不很强硬、没有什么专长、只是稍有滚动资金的小商家来说,最安全、最快捷的挣钱方式就是:抱准一个知名公司的知名品牌,为它做地区独家销售代理。他决定走这条路。但是,方向明确,困难却重重:主要是得不到那些知名公司的信任。因为投标做代理商的,不乏经营范围广、注册资本金雄厚、市场知名度高的大公司,人家凭什么把代理权交给名不见经传的私人小公司呢?就是这一道坎儿,把无数经过艰苦创业的积累、手握滚动资金、想进一步发展的中年创业者挡在了门外。
为此,林子也失去了几次机会,这让他更加焦虑:明明有一条青云直上的路,却因为自己的斤两不够而迈不上去。再加上原来挫败感的影响,他更是过于注意自身的弱势:公司初创、资金少、没信誉……从而想方设法地“弥补”,谈判中,过多的解释和允诺反而更显得心虚。直到有一天,一位朋友提醒他说:“任何事情都有两面性,‘短处和弱势’也不例外,与其胆战心惊地去弥补掩饰,不如大大方方地承认它。别忘了,短处和弱势也是一种可以利用的特点!”
简单几句话,如醍醐灌顶,让林子完全转变了心态。
又一个机会来了:这一年一家美国公司初登大陆,在广州设了个办事处,准备在中国大陆推广他们的王牌产品。林子做足市场调查,写出竞投书,鼓起勇气,再次前往。
竞投代理权的公司共有13家,而规模如此小的公司只有他一家。美国公司阅读了13个公司提交的竞投书后,只约了五家进一步面谈,这五家都是资金雄厚的大公司,没有林子。
(13)