报告文学

　　卜铁梅　著

　　中年，面临一道水深火热的沟坎

　　中年，是人生的一个拥挤的瓶颈

　　中年，拼的就是一个健康的心态

　　宣布后的第二天，美国公司上午下午分别面见两个公司，晚上再面见最后一个，然后就要拍板决定了。林子趁着中午的一个小时空隙，直闯美国公司大门。

　　主事头头是个大胡子，他说：“对不起，年轻人，我们没有预约。”

　　林子说：“对，没有。没有的原因是你们不想预约我，而我想预约你们却根本没有机会。现在，你们是不是能公平地给我一次机会呢？”

　　大胡子说：“很可惜，现在是中午，我们不工作。”

　　林子说：“可我知道，你们美国人中午也不午睡。正是基于你们这种高效、竞争的精神，美国才成为世界超一流的、最有活力的经济大国。”

　　真是好话人人都爱听，大胡子脸上紧绷着的肌肉松弛了，说：“可是我们为什么要面见你？请给我们一个理由。”

　　林子说：“我们中国有句谚语：尺有所短，寸有所长。虽然我们公司很小，可是我们也有独特的长处，这长处值得我再争取一次，也值得你花十五分钟聆听一次。即使你最终不选择我，我的谈话也会给你一些启发，甚至一个惊奇。”

　　大胡子叹了口气说：“说真的，你的报告写得很精彩，几项见解、创意都很有个性，放弃你的时候，我们是怀着遗憾的心情的。可是你的公司刚成立不久，规模、注册资本金都太小，更没有在市场上建立起信用，我们甚至感到不可思议和好笑，你怎么就敢贸然来投标，你不知道你的竞争对手是什么级别的么？我们同情你，可还是要放弃，人生有很多时候就是这样的。”

　　林子不理睬他美国腔调的说教，从容地侃侃而谈：“你说的正是我的长处啊。大公司是力量雄厚，经营范围广，可这样一来，你们不过是他们的多少个客户之一，你们的业务才占他们业务总额的百分之几？这个数额对大公司来说，有，当然好，缺，也无所谓，干好干不好关系不大，他们不见得会给予你们额外的关照吧？而我公司呢，你们是我唯一的客户，代理你们的产品是我唯一的生意，正是因为我公司刚成立，底子薄，市场上没有知名度，我才需要在这第一笔生意上创出招牌。所以，我必须背水一战，破釜沉舟，只能成功不能失败，必须榨干身上的每一滴血汗死缠烂打———因为，给你们代理产品，我押上了自己全副的身家性命啊！”

　　美国人耸然动容了……

　　就这样，林子传奇一般地拿到了代理权！

　　不过，美国公司还是很精明的，他们并非几句话就可以糊弄的。为慎重起见，他们只先把天津的代理权交给林子，并言明：北京的代理权暂时不交给任何人，一切都看他在天津的业绩来决定。看来，美国人事先对中国已经研究0很多了———天津紧邻北京，同属直辖市，市民的文化意识与生活习俗也多有相近之处，唯一不同的是地小人少而已。拿天津试他的功夫，真是聪明。

　　林子立刻落脚天津，经过几个月艰苦卓绝的努力，他在天津的业绩让美国人喜容满面。大胡子带着他的一班人马，从广州飞来，来谈北京的代理权了。这一次，他们谈得比较轻松，还聊了不少生活趣事。大胡子告诉林子，他在公司任职前，曾在大学做教授，一共带过九个博士生，九个学生个个优秀，个个在美国商界有财有名……气氛再融洽不过了，但林子还是很冷静，他知道，美国人私下交往可以像老朋友一样亲密，谈生意时，却可以立即换上另外一副面孔。

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