首家文化超市近日成立，虽在国内引起关注，但是能否改变本土作家生存现状尚待考验

　　近日，一家以“为艺术家办事，让文化人致富”为旗号的首家“文化艺术超市”在成都成立。“超市”的创建者表示，要在文学艺术创作者和表演者、出版商以及媒体之间牵线搭桥。因此，这家“文化超市”的成立，引来了许多文化圈内人士的关注，纷纷对“‘超市’的可操作性”、“作家怎样创作既有市场效益，又能保证艺术性的好作品”、“作家怎样 走向市场”等话题争论不休，不过“文化超市”的“店长”赵晓明却自有一本账。

　　人物专访·文化超市店长·赵晓明

　　卖作品咋赚钱？天机不可泄露！

　　在蓉城的一家茶楼里，赵晓明详细地向记者介绍了他对“文化超市”的设想以及创业的经历。

　　1979年，赵晓明从沈阳音乐学院毕业，一开始靠给音乐杂志社投稿以及给歌手和电视剧作曲维持生计。在这期间，他获得了不少荣誉，并得到了许多全国的音乐大奖。但是，虽然在精神上得到了满足，但在经济收入上，赵晓明仍然只能算作是个工薪阶级。

　　为了追求在经济上的成功，1998年，赵晓明转型当起了北京一家文化公司的音乐总监。在此期间，赵晓明成功地包装出腾格尔、于文华等当红歌手，并成功策划多次大型演出，目前他除了创建“文化超市”，还担任着小飞文化艺术公司艺术总监之职。

　　过去让腾格尔涨价

　　近年来，娱乐圈又多了一个新鲜名词“经纪人”。据赵晓明讲，他可以算是中国的第一个“经纪人”。1998年，赵晓明刚刚“下海”时，那时候的娱乐圈刚刚有经纪人这种说法，简单地讲，就是明星的收入几乎完全依赖于经纪人，靠经纪人给他“找活”，而经纪人的手上往往也就只有一个或两三个明星。赵晓明认为“这种形式其实有很大的局限性，为什么一个人不能给更多明星联系业务呢。有了这个想法后，我就开始实施，并让许多明星从我手上赚到了钱，我也成了中国第一个‘经纪人’。”一边当“经纪人”，赵晓明仍然没有丢下音乐总监的工作，并让许多歌手的身价倍增，像腾格尔和赵晓明合作了一年后，身价从三四万元涨到了15万元。用赵的话说，“我在这个圈子里已经呆了20多年了，先不说我获得了多大的成功，我在这个圈子里的人际关系就是一笔巨大的财富。”

　　现在不要怀疑金钱

　　在音乐市场上，赵晓明取得了一定的成功，而在文化艺术市场，赵晓明却是一个新手。2003年3月，赵晓明的第一家“文化超市”在北京成立，当时便签下了近百位词曲艺术家和青年词曲写作者，但由于非典的影响，“文化超市”直到11月才营业，到目前为止只做成了一笔业务，包装了一首手机铃声《北京时间》。正是由于超市在北京“成立”快一年的时间里，只做成了一笔生意，因此在赵晓明转战的当天，便遭到了四川本土作家的怀疑，作家何大草甚至直言不讳地指出：“这个超市没有什么名气，我无法相信它能够给作家带来什么成功。”

　　对于作家们的担心和怀疑，赵晓明表示，他确实是文化方面的新手，但文化和艺术是相通的，虽然目前还没有和作家合作过，但他完全有实力帮助有能力的作家走向成功和富裕。赵晓明表示，“‘艺术超市’的作用应该是成为创作者和需要作品者之间的桥梁，但它毕竟是一个新鲜事物，作家们不相信是很正常的事情。目前，我首先要做的事就是树立公司的品牌”。

　　未来穷作家悠着乐

　　对于现在的中国文坛，赵晓明感慨万千，“很多人都说现在的作品没有以前的好看了，我不这么认为，我觉得造成这种现状是因为很多好的作品没有被发现。作家成名靠一个机会，不出名的作家不代表他们写不出好的作品，但是目前出版社对这些不出名作家开出的稿费，使他们很多人根本无法维持生计，因此只得放弃写作，一些好的作品也就被扼杀了。因此，只有靠写作让这些作家富起来，他们才有心思去创作好的作品。”

　　在和记者的整个谈话过程中，赵晓明始终不肯详谈“作品商业化”的具体操作方法，他的理由似乎也很充分，“我如果全部都说出来了，大家都知道方法了，我还赚什么钱呢。”不过，四川作家对“文化超市”的态度已起了微妙的变化———从本月9日“超市”在成都刚成立时的不信任到现在有作家愿意和“文化超市”签约。据了解，《成都粉子》一书的作者文迪以及经常给本土笑星写剧本的杜久久已经把自己最新的作品交到了赵晓明的手中。

　　吃蟹者说

　　“卖身”超市并怀疑着

　　虽然有勇气“最先吃螃蟹”，愿意“委身”赵晓明的“文化超市”，但文迪和杜久久的目的各不相同，而且仍然对“超市”心存疑虑。

　　文迪：我与赵晓明的“文化超市”合作有两个原因：第一，赵是我朋友的亲戚，我和他合作首先是对朋友的支持，我应该相信自己的朋友，至少我可以先把自己的个人资料存在他那里。第二，对于我们写东西的人来说，把自己的作品交给他肯定会多一种渠道。我现在把已经出版的书和写好没有出版的作品都交给他了，我觉得赵的社交圈子还是很广，书交给他后，他可以帮我把已经出版的书再版，也可以帮我把已经写好的作品找到买家。

　　杜久久：我可以和赵晓明合作，但现在我不会把作品交给他，因为我认为他的这个“文化超市”还不是很成熟，等他的东西具体化了后再说。举个简单的例子，我如果现在就把作品给他，如果两三年都没卖出去，我的作品不就白白地放在他那里两三年？我觉得现阶段和赵合作，他只有先给我们找到买家，比如说，腾格尔现在需要新歌了，赵就可以找我们给他写，写了人家要不要又是一回事，但我们不可能盲目地写。

　　点金钥匙

　　“三有”帮无名掘金

　　赵晓明认为，其实，目前我国的很多作家已经商业化，很多时候，都是书商让作家写什么，作家就写什么（前提是先付一部分定金），然后书商再把作家所写的东西推向市场。为了表明文化超市和书商的操作方式有很大区别，赵晓明谈了他的三种商业化模式：

　　第一，让作家们有东西可写。书商主要是和知名作家合作，而赵晓明则主要针对不知名的作家。“凭着我在文艺圈里多年的打拼，已经拥有很大的关系网，而这肯定是不知名的作家们不具备的。有了这些关系，我就可以去拉来很多‘业务’，让作家们有东西可写”。

　　第二，让作家们的作品有买家。现在有很多作家（特别是名气不大的）写出了好的作品却找不到市场，赵晓明仍然可以用自己的社会关系帮这些作家找到买家，这时候的文化超市就起到了为作品找市场的作用。“举个例子，每年冯小刚都会收到很多剧本，但仍然有很多人无法把写的剧本给冯小刚，而我和冯小刚是很好的朋友，我可以用朋友的身份把好的作品推介给冯导”。

　　第三，让作品有商业元素。“比如说，去年的所有国产电影中，为什么《手机》赚钱最多，因为它在剧本的创作中就加入了很多商业元素，而其他电影就没有。作家的特长是写东西，我的特长就是商业知识和商业关系网，二者相结合作品就非常商业化了。”

　　本版撰文早报记者田野