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点击此处查看其它图片投资2亿元和投资6000万，哪一个演出更容易回收成本？
国家艺术团体和山乡渔民，哪一个团队更容易生存发展？
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因为正确解答了上述市场应用题，上周末，大型山水实景演出《印象·刘三姐》百场演出盘点时，策划人兼制作人梅帅元，才能用一连串的数字给如今好大喜功的演出商们好好上一课——该演出至今已经接待游人20万。目前，每场平均上座率约为80％，以此推算，仅门票利润两年半时间即可将为打造这一演出的6000万投资全部收回。
梅帅元告诉记者，刘三姐歌圩有2000多个座位，票价188元至680元不等，整场演出满场票房50万元，包场费用20万元。两年半之内，《印象·刘三姐》获得2－3亿门票收入不成问题。扣除各种运行费用、旅行社回报，并考虑淡季客流下降等因素，收回6000万的成本依然不成问题。
这还是一个保守的估算，因为投资方已经开始进行相关的音像制品及服装、银饰等旅游纪念品的开发，按过去的经验，这些下游产品的利润能和门票利润平分秋色。这意味着6000万演出投资可能只需要15个月便可收回，换言之，这项投资的年盈利率高达80％，这无疑是一个黄金项目。
梅帅元坦言，如此巨大的成功全因当年没有贪大求热闹，选择了规模小些但效益好些的操作模式。如果真的按2亿元的大盘子操作，最好的结果也要十年才能收回成本，甚至血本无归。
《印象·刘三姐》缘起于梅帅元5年前的漓江采访之行。作为曾多次获得“五个一工程奖”和文化部文华奖的广西著名剧作家，梅帅元在一次次夜漂漓江采风之后，萌生了将桂林山水与刘三姐的传说结合成一个全新演出项目的念头。
概念提出后，迅速得到了各方的热烈响应，并于1999年由广西计委立项。2000年，梅帅元更成功邀请到著名导演张艺谋加盟《印象·刘三姐》。
漓江山水、刘三姐山歌传奇加上总是领风气之先的当代中国影坛头号文艺片导演，三强联合，引起投资商的强烈兴趣——刘三姐故乡的广维集团，甚至连剧本都没看就将3000万元打入了该项目。
在热烈的市场预期中，梅帅元却陷入了冷思考——他考虑的不是圈大钱，而是寻找一个能够真正回报投资者的盈利模式。几经周折，他放弃了请一流院团在漓江搞一出高水平歌剧的创意，因为这不但需要2亿元左右的投入，而且整场演出需要600余名演员，没有任何一个一流院团能够而且愿意在阳朔这么一个虽然风景优美但生活艰苦的欠发达的地区常年演出。
在这个项目中，什么才是低成本的世界一流的文化精髓？苦思冥想之后，梅帅元终于大彻大悟：那就是原生态的漓江人文山川之美。
大方向确定之后，《印象·刘三姐》迅速走上成熟之路——导演组放弃了大腕明星，盯上了当地渔民质朴的表演。参加演出的绝大多数演员，都是生于斯长于斯的乡民。他们白天劳作，晚上展现自己稍加艺术化的真实生活，每个人一年可以获得约4000元－6000元的报酬。这个数字，是他们一年纯收入的两倍左右，但这个数字却满足不了一个一流院团演员一个月的薪酬。
通过严格的成本控制，《印象·刘三姐》的制作投资（包括演出场地、设施建设等等在内），一下从2亿元锐减到6000万元，缩水近三倍。与此同时，演出却因注入了更多质朴的原生态的艺术元素而升华，推出后得到中外游客的如潮好评。
就这样，奇迹在梅帅元的手中悄然诞生——因为《印象·刘三姐》的成功，阳朔东街的刘三姐歌圩附近地价大涨，由最初的5万元／亩，上升至14万元／亩，最近甚至拍出了200万元／亩的天价。就连紧邻歌圩的“啤酒鱼”饭庄也跟着大沾其光，平时营业额只有几百元，可有了《印象·刘三姐》之后，黄金周期间生意最好的一天，营业额达到1．5万元。
记者采访结束前获得的最新消息为：占该项目股份67％的广维集团，已计划将投资总额提升至3亿元，投资内容将大大超出最初的演出制作范畴，囊括相关的房地产开发、旅游接待、餐饮娱乐、品牌服装生产等多个领域。
市场就是这么怪，明智的减法往往能获得乘法的回报，盲目的加法却赔得血本无归。美国的文化产业规模超过军工产业，中国的文化产业却总是一副先天不足的姿态。或许《印象·刘三姐》的烧钱减法，能带给中国文化商人更多的启示。（程胜）（来源：北京现代商报）
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