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营销是经验基础上的创新，只有创新才能让保利华亿的产品走向更广阔的市场
本刊讯 如何做好保利华亿产品的产销，保利华亿总裁董平最近深入基层，广泛与一线营销人员座谈，他提出：“营销是经验基础上的创新，只有创新才能让保利华亿的产品走向更广阔的市场。”
艺术电影失败机会最小
2月25日上午，就保利华亿新片《孔雀》的发行，董平总裁与华亿千思总经理钮铮、保利博纳发行公司副总经理杨阳等四位同志，进行了座谈。
董平敞开心扉，首次对外界的某种观点进行了坦诚剖析，他说：
“《孔雀》最近一直邀请文化传媒圈内的朋友观摩，大家反响非常好，如何做好这部影片的营销，我想先谈一下我做电影的思想，或者叫做法。保利华亿的电影，更狭义一点说，就是华亿以前的电影，有着它的特点，大家觉得特别卖座的不多，很多人都说我董平的电影是叫好不叫座，我决不回避这个事实，也不觉得这是某种尴尬。什么是叫好？当然是艺术质量是有保证或者是有公认的口碑的，这一点是华亿电影的基准线，我不会为低于这条线的影片投资。但什么是叫座？我认为叫座是与你的电影的资金投入量相对应的，而不是票房的数值。《天地英雄》投资达1亿人民币，但内地票房只有3000千多万，亏损是巨大的，3000多万的数值有意义吗？举例我们的《我爱你》，投资350多万，票房500多万，加上音像、海外市场的回收，投入与产出比是对应的，没有风险的。同样，《绿茶》的发行是我们尝试发行的一次练兵，当时取得600万票房是发行操作上出了问题，如果能发到800万是合适的，基本就可以回收。我做电影的原则是投入资金不受损失，投放量与收入的误差不能出入20%之内，而且一定要保证好的产品质量。”
他指出：“质量高的艺术电影是最容易博的！因为它的产品质量在那里，无形资产在那里，它的赢利空间与时间就是最大的，失败的机会反而是最小的。”
董平总裁并不回避以前几部优秀影片遭遇的尴尬，他说：“《鬼子来了》是当时电影环境的问题和自身操作出了问题，后来这个波及到《卧虎藏龙》的国内发行，那时侯我们很幼稚。人是不可能不犯错误的，我们允许人犯错误，但在事业的发展中，我们不能允许重复同样的错误，当然，即便有了新失误，也要把失误损失降到最低点。现在我们的电影管理环境宽松了，《孔雀》的艺术质量也是难得的优秀，怎么发好这部片子？按常规不行，要做成事件，包括发行方法。”
董平提出：“营销是经验基础上的创新，只有创新才能让保利华亿的产品走向更广阔的市场。我做这么多年电影，总是在前进的原因是不按常规出牌，否则，你就会象在沼泽地里被越陷越深。”
随后，他对《孔雀》的发行提出了新的思路，引起了保利博纳公司的同仁的热烈讨论。
英达不能被复制
2月29日下午，董平总裁在参观英氏基地的座谈会上，就英氏情景喜剧的市场尴尬、创作等问题，与英氏公司领导及主创交换了看法。
他说：“英氏情景喜剧存在着收视率很高、但市场收购价不高的尴尬。在收购商眼里，此尴尬也许难以成立。因为市场价格是根据你的成本而定的，与收视率是本质剥离的。要求电视台按收视率定价格，这在近期也许很难实现，但我大力主张去实践这一想法，倘若能有成果，将对我国电视剧营销是新的推进。我还是要回到我们产品本身来谈这个瓶颈问题。”
董平说：“前几年，英氏在与华亿的合作中，产量上去了，这也是与社会各方合作的成果。一个产品市场做大有两个前提，一是你的垄断性，二是你的不可复制性，这是一个问题的两个方面。我们的英氏产品是否能对情景喜剧这种品种的市场有足够的垄断？这个答案很明显，很多人都在做情景喜剧，我们并没有垄断。那我们的英氏是否别人可以复制？我认为英达不应该、也不会被人复制，但是否有时我们会降低某些原则和水准，而没有守住这一不可复制性呢？我们需要总结。”
他强调：“提高自身质量是关键，否则再大的量也不会形成质的的飞跃，量变到质变这个规律在文化产业中，有时也是一种悖论。在有了质量保证的前提下，与电视台合作栏目，与电视台进行收视率的产销互动，才有更大的可能。”
他最后建议：“我们还要打开思路，开发情景喜剧的后产品，比如，把英氏情景喜剧录音剪辑卖给电台播出，把经典作品做成漫画小人书等等，都是一个大市场。视听媒体与纸媒的互动要加强，不仅仅是情景喜剧。”
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