同是刘德华演唱会，最高票价北京卖1680元、香港卖400元。内地演唱会门票价格为何居高不下？演出商披露———价高只因团购客户多
近日，刘德华的演出经纪人梁美仪来京考察10月份演唱会场地时，受刘德华本人委托，特意对北京演唱会票价的制定提出了咨询。虽然，主办单位解释普通观众席的票价不会超过800元，但是她认为，场地最高票价1680元的定价仍然过高，同样是这台演唱会，8月份在
香港体育馆演出的最高票价仅为港币400元。对此，包括主办方中演娱乐公司在内的业内人士认为，内地演唱会最高票价定价高于香港，主要是针对内地团体购票客户比香港要多这一现实情况而制定的。
近年来，以在京企事业单位为代表的团体购票客户，是左右北京演出市场票房的一个重要砝码，团体票的销售业绩往往决定一场商业演出成败的关键。京城的多家专业票务公司，对于团体客户资源的争夺也近乎白热化。演出票务营销专家左叶介绍说，现在，赠送演出门票，特别是高档演出的门票，已经由过去单纯发给职工作福利待遇，变成企事业单位的重要公关手段。给自己的客户送一张高档演出的门票，既体面又显得很有文化。而且，团购客户主要集中在购买高价门票上，因为拿太便宜的票送人有点拿不出手。这就形成了一种不同于香港的特殊市场需求。对于内地的演出商来说，演出成本和风险往往都要大于香港，高价票销售光了，演出成本也就基本上能够赚回来了，既然有团体客户愿意买高价票，这种卖一张顶十张，而且一个愿打一个愿挨的事，何乐而不为呢？拿莎拉·布莱曼北京演唱会来说，最高票价是2600元，而在香港只有1800元港币。但是，团体客户并未因此而降低购票的热情，在这次赢利的演出活动中，团体票的销售额占了总销售额的30％，起到了关键作用。左叶还透露，目前团体客户的购买取向也悄然发生着一些变化。两三年前，流行音乐演出比较走俏，而最近高雅艺术演出又成了香饽饽。逢年过节是团购的高峰，这时国内的企业单位是购买主力，而在平时，外企则是主要购买群。因此，研究团购心理，培养团体客户资源，如今也成了国内演出商确定演出项目和演出票价的一个全新课题。
刘德华北京演唱会的主办方、中演娱乐公司策划总监曹维说，对于团体客户的销售策略，目前也发生了一些变化。拿这次刘德华演唱会的团体票销售来说，我们也采取一种新的方法，1680元的最高票价，共有3000张，全都在场地里，主要针对团体客户，同时我们也兼顾了个人购票者。一种销售方式是采取企业购票赞助的形式，对于购买高价票区团体票的企业，我们采取卖100送100的方式，也就是说，卖100张团体票，可以获得100张高价票的打九五折的销售权，这样那些希望能够获得打折高价票的个人购买者就可以通过企业来实现这一愿望，企业同时也达到了宣传自己、笼络客户的目的。另一种方式，是化整为零，个人购买者可以通过注册到刘德华的歌迷组织，由该组织购买团体票，享受同样的打折优惠。本报记者赵爽
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