地下商业，有如一列开往春天的地铁。
在大型购物中心并起、相互竞争日趋炽热的星城，商业地产正在谋求向地下拓展、蔓延。新的方向、新的空间展现出新的潜力。诚如专家所言，19世纪是桥的世纪，20世纪是高层的世纪，21世纪将是地下空间的世纪。
“尽管前景灿烂，但此前长沙并没有特别成功的案例。我们一直在摸索、在探寻，试图将地下商业与时尚商业对接，构建一个另类、缤纷的时尚基地。”长沙金华康房地产开发公司营销总监梁忆踌躇满志。
火热招商
“如此火爆的景象，令人始料未及。”长沙王府井商业广场地下商业“流行前线”的一位招商人员一脸欣喜。他透露，短短10余天，流行前线招商工作便大获全胜，首期推出的3000平方米、140个商铺被大小商家一抢而空。
流行前线的整个招商过程，似乎都在悄无声息中进行。既没有铺天盖地的广告，也没有大张旗鼓的宣传，但招商的消息却不胫而走，前来咨询、签约的商家络绎不绝。不到半个月，140个商铺全部“名花有主”。不少未能如愿的商家，甚至要求提前交付定金，优先获得二期的经营权。
“当然，流行前线在与商家签约时，依然保持相当的理性，并有所选择。”据长沙金华康房地产开发公司总经理曾左介绍，流行前线首先与商家签订意向协议，采取双向选择，一个月之后再签订正式合同。此举旨在给商家预留充分的时间去比较、去权衡，如果商家认为流行前线不太符合自己的意愿，可以无条件退出。同时，流行前线对一些实力不强、不具特色的商家，也会“忍痛割爱”，将其拒之门外。
来自温州的一位张姓经营户对流行前线相当看好。他说，流行前线是一个浪漫、动感、激情的时尚地带，与自己的经营理念与产品路线极为合拍。
一位业界资深人士指出，在北京、上海、广州、深圳、南京、大连等发达城市，流行前线这类地下商业已是遍地开花，一片兴旺。对于长沙这个“娱乐城市”而言，流行前线还是一个新生婴儿，具有良好的成长空间。
时尚基地
“流行前线将定位为‘年轻一族的时尚购物地带’，全力打造成为星城最时尚、最张扬的消费与娱乐天地。”梁忆表示，时尚将是流行前线致力的方向和核心。
梁忆介绍说，流行前线汇聚时装、首饰、鞋帽、精品等，集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，将消费群体锁定为15—30岁、追求崭新生活方式和火热激情的年轻一族。流行前线以年轻、时尚为旗帜，以展现新新人类文化魅力为理念，以炫、酷为特色，将街头文化、流行文化、运动文化做成精品、做出规模，打造长沙本土的时尚基地，引领青年群体的时尚潮流。
曾左表示，为了将流行前线打造成湖南知名的购物天堂，营造别具一格的购物环境，金华康将不惜血本，精益求精，利用不同的灯光效果、装饰布局、色彩色调、背景音乐，将整个地下商场划分为三个功能区域，使每个功能区域都彰显出不同的主题和风情。
磁场效应
“地下商业不能沦为商业孤岛，应与地上、空中的商业融为一体，形成能量强劲的磁场效应。”梁忆指出，此前在长沙，地下商业之所以差强人意，就是因为地下商业表现出某种“一意孤行”的倾向，与周边或相邻的商业物业脱节，未能达成相互补充、相互促进的良性态势，最终导致难以抬头的尴尬情形。
梁忆认为，王府井百货将涵盖几乎所有年龄段的消费群体，而流行前线瞄准的则是年轻一族，注重的是时尚与潮流，而不是强调档次与品牌。因此，流行前线与王府井百货在定位并不存在冲突或者对峙，而是互为补充，互利互惠，共同将长沙王府井商业广场做大做强，谋求双赢。
“当然，流行前线还需借助王府井百货的影响力和号召力，尤其是在品牌的建立与人气的聚合上。”梁忆直言不讳，人气是评判地下商业成败最重要的指标，人气低落，再好、再炫的购物环境也只能是“画饼充饥”。王府井百货作为“新中国第一店”，其号召力是无可置疑的，但必须有效地将人流和人气引导到流行前线中。为保持人气的聚集，避免与地上商业的断层与脱节，流行前线在设计上配置8台电梯，购物者可随心所欲地从地上直达流行前线，同时，在临街面还增设了两个出入通道，确保购物人潮川流不息。
业界人士表示，人气不旺是地下商业的致命伤。地下商业应善于整合资源，引导人流，而不应孤芳自赏，闭关自守。定位精准、主题鲜明的地下商业，将成为商业地产阵营中不可小觑的新生力量。本报记者刘旭晖
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