作为中国规格最高、规模最大的艺术盛会，第七届中国艺术节具有很高的市场含金量，而它的承办方浙江省政府正是利用了这种品牌资源，将市场化运作模式发挥得淋漓尽致，通过赞助、冠名、提供实物等途径，吸引民间资本突破2000万元。按政府投入4500万元计算，民间筹资占了整个艺术节资金的1／3，这在艺术节的历史上前所未有。应该说，“七艺节”为我们提供了一个如何办好节庆活动的成功范例。
开放的办节思路
让国营企业和民营企业都投入到“七艺节”中来，政府主办，市场化运作，是这次艺术节最突出的特点。
从一开始，“七艺节”筹委会就确定了“政府主导、社会参与、市场运作”的办节思路，在今年初文化部印发的《第七届中国艺术节总体方案》中，明确鼓励运用市场手段组织各种要素，实现政府指导与市场运作有机结合。鼓励社会力量参与艺术节演出营销、筹措资金、组织接待、宣传策划、票务广告，普遍实行公开招标、经营权出让、项目冠名、股份合作等运作方式，积极探索符合艺术规律、适应市场经济的办节思路。
第七届中国艺术节组委会主任、浙江省委副书记梁平波说：“不是政府拿不出这个钱。浙江是全国文化体制改革的试点省之一，鼓励社会力量和民间财富的参与，对于深化文化体制改革、创新文化运行机制和推动文化产业的发展，具有积极而深远的意义。”六项回报激发企业积极性
随后，“七艺节”筹委会于今年3月向全社会公布了《第七届中国艺术节社会合作项目公告》，欢迎社会各界通过承办、冠名、赞助、广告、实物提供或服务等多种途径，与当地政府开展合作。
记者细看后，发现这些合作项目非常具体详细，几乎渗透了艺术节的每一个角落，包括全程合作、公益片合作合拍、国内外演出项目经营、奖杯冠名、群艺、晚会、展览等大型活动冠名，吉祥物、节标使用权获取，门票、礼品、印刷品、横幅等广告业务在内的总计18个项目的合作。
一家捐赠了100万元的企业，就能在六个方面得到回报：在一主要演出场馆正门口悬挂大型直幅、氢气球，剧场四周及主要马路旁插挂彩旗；在会刊上刊登一个跨版彩页广告；在杭州剧院南花园设立永久功德碑；在主会场倒计时牌不间断滚动播出捐赠公告；三台（六场）文华新剧目奖演出冠名权；授予荣誉证书和纪念品等等。这些积极的举措极大地激发了浙江企业的参与性。
“浙江的企业和社会力量参与七艺节的热情,简直让我们吃惊！”“七艺节”社会筹资部负责人在接受记者采访时说：“我们最初设定的社会筹资计划是1000万元，实际结果远远超出了想象。有150多家企业与我们签订了捐赠或项目合作协议，筹资额包括实物捐赠已突破2000万元。”“一票难求”源于市场化运作
“赠票”，浙江演出市场每每在这两个字上吃尽苦头。“七艺节”组委会定下了规矩：所有演出，概不赠票。当时就有人心存疑虑：杭州演出市场赠票成风，这次“政府主办，市场运作”的艺术节能否在短时间内扭转这股风气吗？不过，演出过半，组委会已经很自豪地对外宣称：本次七艺节票房收入已经超过650万元，完满解决了所有33个剧团的接待支出。从以往主要靠政府补贴办节的模式变成主要靠票房来支撑，这不能不说是一个进步。
为了吸引更多观众来关注演出，七艺节组委会可谓煞费苦心，按照七艺节要办成“人民的节日”的宗旨，他们又采取措施，确保每场演出按10－15％的比例出售50元价位的低价票。针对老人、民工、残疾人及其他社会弱势群体，还有票价在20－30元之间的“特价票”出售。据悉，这些措施有力地保障了大多数演出的票房，很多场次的中低价票已经预订销售一空。
在演出宣传上，主办方也颇下了一番工夫。比如，在网上订票服务中，每个参演剧目都附有一份剧情梗概和剧目简介。有39场重点剧目，主办者还邀请演出团体举行媒体新闻发布会，尽可能多地向公众介绍有关情况等等。
记者在票务中心和相关售票点了解到，许多剧目的门票早在演出之前就已经销售一空，甚至还出现了票贩子“竞价”求票的场面。剧院工作人员说，已经有很多年没见过这样的盛况了。像台湾云门舞集的现代舞《水月》、美国百老汇音乐剧《音乐之声》、柏林交响乐团的《交响乐专场》、昆剧《牡丹亭》等，都是“一票难求”。最终受益的是老百姓
据组委会介绍，由于有了通过社会力量筹集的2000万人民币的加入，大大降低了七艺节的成本，使得第七届中国艺术节在剧目邀请、票价优惠等方面，产生了更大的运作空间。七艺节的所有演出中，甚至是高规格的外国文艺团体专场，每场都腾出了相当数量的低价优惠票，最低票价只有20元，使得数十万张门票在开幕前几天就罕见地销售一空。老百姓成了本次市场运作中的最终受益者。
（黑龙江日报)
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