东方歌舞团的最新节目《火一样的羞涩》将于春节前上演。据主办方透露，距演出还有一个月的时间，票房就已经突破了450万元，达到甚至超过800万元的预定票房目标指日可待。为此，我们不得不重新审视这个有着40年辉煌历史的老牌艺术团体在竞争激烈的市场环境中，是如何让包括《蔚蓝色的浪漫》、《华彩唱风流》、《火一样的羞涩》三台晚会，不断加强各种技术含量突破自我，不断爆发出新的光彩和活力。
观众为本
从《蔚蓝色的浪漫》开始，东方歌舞团就运用与国际接轨的编排、舞美、音响等一切舞台手段来强化演出效果，赢得观众。其中耗资300万元的制作成本，让北京观众亲眼目睹了国内演出豪华璀璨的剧场氛围。飞流而下的瀑布、环绕立体声的逼真效果，加之取消反送音响和别在头发里的麦克风等科技手段的运用，都体现了国内最精良的制作水准。
不断自我突破的东方歌舞团，今年又花费540万元从美国引进了最先进的VL3000电脑灯；9万元从澳大利亚进口了100条货真价实的牧羊鞭；百万元招标服装制作来打造《火一样的羞涩》。用田军利团长的话来说：“观众花钱来购买我们的票，是观众的钱养育了东方团，我们挣了钱就要创作出更好的艺术作品奉献给大家，这才对得起老百姓。”
除此之外，东方歌舞团舞蹈尤其重视舞蹈的技术含量，总会玩些让人心跳的“绝活”。从60多条旋转抛接自如的手绢、40多个整齐如一的花鼓长穗，一直到今年即将亮相的30多条两米多长的牧羊皮鞭，都在挑逗观众的神经。
合理票价
“性价比”是每个消费者消费时的心理尺度。近年来，不断有歌舞类演出定在近2000元的高价位，虚高的演出票价已导致市场难以承载。东方歌舞团此次晚会，坚持薄利多销，拒绝高票价，把更多的门票定价为200至300元左右，让更多的观众能够接受。这个价格的确获取了“民心”，从本次演出目前的销售情况来看，大部分观众所能接受的票价也就是在200至300元之间。
早在《蔚蓝色的浪漫》晚会排演时，田军利团长就曾态度鲜明地对记者说：“在市场经济环境下，我将像爱护眼睛一样爱护我们团的价格(指签约费、利润等)。一旦态度明确，目标明确，全面进入商业操作机制就是必然之选。”《火一样的羞涩》从导演、舞美、服装到晚会的市场推广都进行了专业分工，“什么样的人才做什么事，宁做精不做广，只有让各个部门都去干自己最拿手的事，才能让晚会各方面的工作并驾齐驱，更快更好。”作者：伦兵
(来源：北京青年报）
