九天音乐CEO：预计两个季度达收支平衡

　　“现在我们每个月有100万元左右的收入，预计两个季度之内就能达到收支平衡。”3月12日，九天音乐网CEO曹茗在接受本报记者采访时对未来颇有信心。

　　作为国内第一家转型做正版音乐的网站，九天音乐网自1999年创立以来，可谓一路坎坷，先后经历了用户的大量流失，以及与灵通网的聚散合离。

　　“九天音乐现在已经找到了免费加收费的运营模式。”曹茗认为，目前仅靠法律手段很难根本解决网络音乐的盗版问题，九天音乐网要做的就是提供更多盗版音乐所没有的高品质服务，满足用户更高的需求。

　　在采访中，曹茗反复提到这么一句话，“让正版音乐与盗版音乐的区别不仅仅是多一个授权。”

　　免费加收费

　　曹茗称，目前九天音乐网共有3000万免费用户，这部分用户不用注册、不用付费，就能听到九天音乐提供的所有歌曲，“就和其它一般音乐网站的体验一样”。不过，这部分用户并不能享受下载服务。

　　在曹茗看来，免费用户主要能为网站带来人气和广告收益。而九天音乐网更具现实意义的则是其“600万注册用户”。

　　据曹茗介绍，这些注册用户能得到部分在线服务，诸如收藏推荐之类。而在这些注册用户中，大约有30万是付费用户。曹茗称，用户平均一个月花15块钱就能享受九天音乐所有的服务，包括下载所有的歌曲。

　　歌曲质量是用户选择在九天音乐网下载的主要原因。“对于要求比较高的用户，他们会追求音乐的质量，通过百度MP3搜索歌曲，需要花很多的时间和精力去辨别是不是原唱，以及音质好不好。而在九天音乐平台，这部分用户可以很快的找到他们需要的东西。”曹茗说。

　　九天音乐网吸引用户的另一个原因是歌曲的数量。据曹茗介绍，九天音乐网已经和环球、索尼BMG、滚石、华纳等达成合作，购买了200万首歌曲的版权。曹茗称，现在公司有一个10人的团队专门负责与唱片公司谈版权，“版权也是我们最大的成本，目前每月的版权费近100万元”。

　　在九天音乐网购买的歌曲中，已经数字化上线了60万首，其中20万首为国语歌，“这基本覆盖了所有的国语歌曲以及99%以上的日、韩、英语的流行歌曲”。另外140万首还没上线的歌曲主要是小语种，“将来这些歌曲推出后将加大九天音乐网的优势，因为这些小语种歌曲一般在外面很难找到”。

　　盈利探索

　　曹茗称，除了购买歌曲所支付的版权费外，九天音乐网其它所有的开销加起来也是每月100万元，公司月总花费200万元，而现在每月收入能达到100万元左右。也就是说，现在九天音乐网每个月还要烧掉100万元。

　　不过，令曹茗高兴的是，“最近我们的收入增长很快，2007年的这个时候我们每个月的收入还只有十几二十万元，而现在我预计两个季度之内就能达到收支平衡”。