胡月明：娱乐演出如何产业化

　　近几年，我国娱乐演出业的年产值一直徘徊在200亿元左右，相比其他产业一直受到产业化发展的瓶颈制约。

　　娱乐演出有两种基本运营模式，一是项目化运营，二是产业化运营。项目化运营在激烈的市场竞争中，各种弊端——宗旨不清、决策随意、队伍涣散、风险多重、无连续性、难成品牌等都暴露出来，寻求稳定的经营模式正成为业界的共识。而产业化运营的娱乐演出企业多是以场所为依托，开展歌舞厅、夜总会、定点表演的娱乐性演出和旅游演出，虽然这类演出品牌培养有一定困难，但一旦形成品牌，就会给企业带来稳定的日常收入和周边多元化收入的空间。产业化模式运营的娱乐演出企业尽管有许多优势，但能否真正形成规模化、可复制的产业模式还是一个难题。一个场所可以做好，几个场所就难以做好，这就是娱乐演出企业难以规模化发展的瓶颈。

　　产业化的要求是要具备大规模、可复制和清晰的商业模式三个基本要素，文化产业亦如此，但是文化产品生产和消费的特殊性又严重制约了产业化进程。这种特殊性主要体现在服务业性质和文化背景的差异性方面，难以标准化和流程化是最大的挑战。娱乐业比较成功的产业化范例是卡拉OK行业的钱柜和麦乐迪等连锁经营企业，基本解决了规范管理、标准服务的问题，也使得产业化模式成为可能。目前，杭州金海岸、宋城集团、《印象·刘三姐》系列旅游演出等一批娱乐演出企业的实践，基本上使得产业化发展方向变得清晰起来，大体可以归纳为以下六点。

　　一是企业管理模板化。借鉴服务性连锁企业管理的经验，管理必须模板化。成功的管理经验经过总结和完善，形成管理模板用来培训管理人才，经过实践进行周期性总结，再不断完善管理模板。模板化不是呆板化，坚持模板化才会保证企业的控制力和特色化。

　　二是产品提供本土化。文化消费的地区差异性和消费人群的细分特点，决定了定点化娱乐演出必须因地制宜，不能拿一台标准化演出使用各个场所(不同于短期巡演)。抓住地方特色和观众口味设计产品，部分优秀节目可以定期在不同场所轮流演出，既解决了节目的特色问题，又解决了更新问题。

　　三是形象设计品牌化。统一管理、统一形象是产业化企业的基本要求，统一设计、统一LOGO是企业获得公众边际经济效益的有效途径。每一处场所都是品牌的强化和宣传。

　　四是连锁经营规模化。产业的规模化要求有经营领域的扩展空间，需要形成渠道的概念。连锁化实际上是对各地经营困难的娱乐演出企业或没有有效利用的闲置文化场所资源的整合和重组，当连锁场所具备几十家的数量后，就具备了产业概念和投资价值。

　　五是增值业务扩大化。在规模化渠道的基础上，增值服务就有了更多的选择，娱乐演出观众是最好的潜在消费客户，无论是广告价值还是现场消费价值都有显著提高，增值服务空间广阔，集约成本会最大限度降低。

　　六是经营资本社会化。我国文化企业普遍存在资金短缺问题，依靠自有资金发展在速度上和规模上都受到限制，需要社会资本支持，保障产业做大做强。企业具备了一定规模并拥有上述概念后，社会资本和风险投资就成为可能，一些企业已经成功获得风险投资和社会资本注入，境外上市和创业板上市正在酝酿之中，这些企业上市成功将打造出真正有实力的演出娱乐市场主体。

　　市场经济的成熟，必然催生娱乐演出企业的高层次发展，项目演出公司一定会存在，但格局洗牌的速度会越来越快；产业化运营必将成为娱乐演出企业的发展趋势，产业化运营才会成为文化市场的最终赢家。