谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复博士

　 　编者按：2009年3月30日，谷歌、巨鲸正式推出MP3搜索业务，向用户免费提供100多个唱片公司数十万首正版音乐的试听与下载服务。对于习惯了盗版免费午餐的中国用户而言，该业务可能还存在一些音乐资源欠缺的瑕疵；但对于谷歌来说，为了在不做恶与照顾唱片公司利益之间做出一个平衡，用去了整整2年时间。

　　新浪走访了多位曾在过去2年中参与谈判的知情人士，试图全方位解读这个对谷歌中国、唱片业、用户等多方都有特殊意义的商业合作项目的背后故事。

　　欲战百度，须过MP3这关

　　2005年9月，郭去疾随李开复博士回到谷歌中国。当时他有两重身份，一是谷歌大中华区总裁特别助理，这个身份曾为李开复从微软跳槽谷歌的风波立下汗马功劳；另一身份则是谷歌中国首席战略官，负责该公司重大业务的策略与规划。

　　MP3搜索，是郭去疾回到谷歌中国第一天就萌发的计划。在他看来，百度发展的轨迹上有几项具有历史意义的产品与事件。

　　一，谷歌被屏蔽；二，MP3搜索；三，百度贴吧；四，百度知道；五，百度百科。以上五条是主线，中间还穿插了一个收购导航网站hao123.com的岔线，后者为百度带来巨大流量，这些流量通过百度联盟最终变为导入百度公司的真金白银。

　　谷歌中国很快开始了多个领域的“补课”工作，包括与天涯推“问答”产品对抗百度贴吧与知道，收购265.com域名对抗百度hao123.com。

　　在许多谷歌内部人士看来，谷歌与百度关于中国市场的博弈，发生在2005年9月的“屏蔽事件”属于百度的一次性优势，它不可能重复。唯独MP3搜索，由于涉及版权问题，以及谷歌总部在音乐产业链中的诸多利益，该业务当时在谷歌内部的角色如同不敢轻易触碰的“高压线”。

　　郭去疾告诉新浪科技，谷歌与百度当时的主要博弈集中在上述6个方面，其他的事情都只能算旁枝末节。而其中的音乐搜索，是百度争抢年轻用户最核心的竞争力。因此从2005年回到中国开始，郭去疾就着手探讨如何切入MP3搜索市场，但迟迟未有良策。

　 　谷歌做MP3搜索的难言之隐

　　一位曾在谷歌美国总部工作多年的人士告诉新浪科技，要让总部答应做MP3搜索，是一项比登天还难的事情。谷歌内部普遍都觉得MP3搜索不能做。在谷歌历史上，美国总部有很多人尝试过做音乐产品，但这些计划最后都被两位创始人扼杀了。

　　据相关人士猜测，谷歌两位创始人反对做音乐搜索的原因有多个方面，尽管这些原因从来没在公司内部公开谈论过，但很可能与谷歌全球一家重要合作伙伴苹果的利益有重要关系。

　　众所周知，苹果的iPhone手机里就内置了谷歌地图等诸多应用。同时，谷歌CEO施密特还是苹果的董事会成员，谷歌很可能在数字音乐领域处处避开与苹果的正面竞争。

　　还有一些可能的原因是，谷歌当时刚收购了视频网站Youtube，后者也涉及一些版权问题需调和。当时谷歌进行了一些全球范围的谈判，如果中国MP3搜索业务对其火上添油，引发全球连锁反应，这显然不是谷歌总部高层希望看到的结果。

　　“这项目一开始推动的时候很困难，我跟公司的其他人谈，没有人相信我。”据郭去疾回忆，说服美国总部同意投资巨鲸就废了不少周折，当时几乎动用了谷歌中国能动用的一切资源。

　　抛开公司内部的各种阻力不说，谷歌内部不少反对声音认为，唱片公司不可能放弃版权保护措施(DRM)，这意味着谷歌无法让用户享受到免费的正版音乐下载服务，这是后话。

　　李开复昨日接受新浪科技专访时回顾起该业务的2年艰苦推动，由衷感慨这是谷歌总部对中国市场的一次放权之举。

　　转折点初现：当郭去疾遇上陈戈

　　由于种种约束，谷歌中国通往MP3搜索的大门貌似已完全关闭。转机从两个人的相识开始，他们是郭去疾与巨鲸联合创始人、CEO陈戈。

　　2007年，郭去疾通过巨鲸COO杨盛轩的牵线，首次接触巨鲸。杨盛轩在加入巨鲸之前，曾供职于卓越网。卓越于2004年8月被亚马逊收购，郭去疾当时在亚马逊，是该收购案的一个主要负责人之一，他与杨盛轩也是在该收购案中相识。

　　巨鲸当时成立时间不长，加上前期作风低调，在业内名气并不大。杨盛轩与巨鲸一些高管拜访过谷歌，与郭去疾聊过一次，主动提出与谷歌有没有合作搞MP3搜索的可能性，后者当时没有流露出明显兴趣。

　　2006年7月，百度低调收购音乐下载与播放软件千千静听，这对郭去疾触动很大。郭对千千静听并不陌生，他朋友的公司与千千静听合作过，对该软件的影响力非常清楚。

　　千千静听的价值在并入百度平台后得到进一步放大。通过这一布局，百度在MP3搜索上解决了搜索、分享、播放、下载等“一条龙服务”，技术环节非常完备。这种完整产业链国外有一个成功且合法的模式苹果itunes，百度MP3搜索游走于国内法律的空隙中，飞速发展。

　　2006年底，整合了千千静听的百度利用MP3搜索业务进一步拉大与谷歌的流量差距。加上此前屏蔽风波的“后遗”影响，缺乏音乐搜索的问题对谷歌而言已变得比较严重。

　　郭去疾也意识到了这一点。他当时的判断是，MP3搜索必须做，但谷歌自己做肯定不行，因为唱片公司太多，谷歌单独与这么多大公司博弈，可能一辈子也谈不下来。必须要找一个在这方面有优势的合作伙伴，才能帮助谷歌MP3搜索跑的更快。

　　后来再碰到杨盛轩的时候，郭让杨帮忙约陈戈见了一面。陈戈不寻常的背景引起了郭的关注。在那之前，郭为谷歌MP3业务物色过不少候选人，其中包括九天音乐网、12530音乐网等，但均没有遇到能让他一锤定音的对象。

　　陈戈，1995年组织过崔健北美演唱会，还发行过很多唱片，郭去疾认为这些背景对做音乐网站而言非常有价值。在金融街洲际酒店，郭去疾、陈戈、章明基三个人首次坐到了一起，郭发现对方的思路与一般做互联网的人非常不一样，于是决心试一试。

　　郭当时向陈提了一个要求：你能安排我见几个唱片公司的大佬么？没多久，陈就真的给他安排到了。一个是索尼BMG的大中华区高管，另一个来自环球唱片，均是全球唱片业的“四大”。

　　再往后的时间，郭、杨二人携手开始了与众多唱片公司的漫漫谈判征途。让他们终身难忘的是，那种“舌战群儒”的场景。几乎在对所有唱片公司的谈判中，郭、杨二人都联手出战，杨代表谈判方巨鲸，而郭则是推动方谷歌的首席谈判代表，这是一种非常微妙的关系，而正是这种微妙帮助谷歌绕过了很多亲历亲为所无法跨越的阻碍。

　　唱片公司的烦恼：野火烧不尽的盗版

　　在与索尼BMG、环球两家唱片公司进行第一次见面后，郭去疾感触良多，收获也良多。

　　当时，这几家大的唱片公司正因为版权问题在起诉百度。也正是在这种大背景下，对方向郭透露了唱片公司所面临的困境。

　　“这里面有个很有趣的现象，你把大的盗版商打掉是可以的。但在没有一个正版替代品的情况下，打掉一个盗版，可能有千万盗版站起来。因为你能打掉大的，但绝对打不掉小的。所以他们的烦恼是，如果没有一个合法的替代产物，他们打击盗版下不了决心。”郭去疾这样向新浪科技回忆道。

　　在技术层面，唱片商的维权工作同样遇到麻烦。比如，由于缺乏一个现成的合法参照模式，他们无法向权威机构说明，百度这类搜索引擎的MP3搜索模式存在问题。

　　“如果有一个合法模式当参照，那么就有理由指出哪些模式是不对的，并且能证明数字音乐可以共赢模式。”郭去疾说。

　　2006年，我国出台了一条《信息网络传播权保护条例》“避风港”原则，明确搜索引擎无需为搜索到存在盗版侵权嫌疑的网页负责。在该原则的影响下，索尼BMG、环球输掉了与百度MP3的一些诉讼。郭在见到这两位公司高管的时候，对方情绪都比较沮丧。

　　与唱片公司的这次接触，郭完成了“投石问路”的工作，并做出3个判断：1，唱片公司有下决心继续打维权官司，但需要找到合法的替代品，不能只是扼杀，不给生路；2，唱片公司已看清靠卖CD活下去的局面，渴望拥抱新媒体，合作意愿强烈；3，谷歌在MP3搜索上，确实要找一个中间方来进行谈判与协调。

　　“当时唱片公司提出希望谷歌来做这个，但我也说了谷歌亲自做音乐有困难，需要迂回做。”郭去疾表示，尽管当时未敲定具体方案，但谷歌的MP3搜索方向已逐渐明朗。