王晓莹/图

　　江凌最近每天都忙到深夜，随着“鸟巢”首场商业演出——“成龙和他的朋友们2009演唱会”5月1日的演出越来越近，整个中国国际文化艺术公司上上下下都绷紧了神经，“每天的会议都开到凌晨”。“鸟巢”、首次商演、数万观众，这一切都是中国商业演出史上空前绝后的元素。最低票价百元，场地日租金却高达450万元，再加上人力开支、安保、消防等硬件设施改造，整场演唱会办下来成本惊人。低票价与高成本间如何找到平衡？“鸟巢”的商业运营又将借此拉开一个什么样的序幕？4月23日，记者专访了主办方中国国际文化艺术公司总经理江凌。

　　消防批准几经周折

　　“我们是第一线最重要的主办方，责任重大，风险是非常大的，明天也是我去市里汇报。”作为主办单位第一责任人，想必江凌在签下演出协议时，心里不会平静。从发掘费翔到引进齐秦的《狼》，20多年在音乐产业打拼，江凌可以称之为内地演唱会策划第一人。然而，面对“鸟巢”的第一单，这第一人内心也难免打鼓。“每天大家差不多列出100个问题问自己，把所有困难想到最多，跟答辩似的。每天会议都到凌晨，那种积极性是过去的商务活动不多见的。包括很多港澳的工作团队和单位，大家天天在‘鸟巢’里走，甚至公安干警说鞋都磨薄了。这点挺打动我的，我想我必须扛这责任。”

　　“这件事谁开头都难！‘鸟巢’这个演出最初我觉得有问题，因为那么急，大家虽然想法很好，但‘鸟巢’开张不是那么简单的事情。最后跟‘鸟巢’运营方敲定演出，拿到场地许可，大约是3月中旬，有了这个条件，我们先去找消防部门，因为‘鸟巢’还没有公演过，所以对是否具备这个条件并不了解。”恰逢“五一”，又是“鸟巢”首次演唱会，北京市政府的重视非同一般，有关演唱会的筹办细节要不断上报，保安、消防都是重中之重，出不得丝毫纰漏。加之今年2月央视新址发生火灾后，国内对大型场地的消防申请把关更严。“得到消防确认后，又陆续取得了公安、文化部门的批准。”

　　“在新闻发布会之前我们还犹豫，到底开不开发布会，觉得这些基本文件都在，成龙当天又有日程安排，就最终决定公布。当时还没有定下具体日期，怕‘五一’时间太紧，节日警力也很紧张，公安也有压力，就大致公布为‘五一’期间。”操刀多年演唱会的江凌深谙，演唱会惯例是在夜间举行，可为了安全起见，这次他们差点把时间定在下午5点，“想了很多方案，最初想在下午5点就开，晚上8点就结束，能缓解交通压力”。

　　民族精神打动运营商

　　从去年5月起，“鸟巢第一单”就遭遇天王张学友、天后张惠妹、小天王周杰伦以及万人迷Rain等争抢，2008年10月还传出日本大名鼎鼎的Visual－Rock乐队XJAPAN拟在“鸟巢”开演唱会，能在众多竞争者中赢得“鸟巢”运营方的青睐，签下这第一单并非易事。

　　“从去年就有很多人找我们在‘鸟巢’做其他的项目，但一个是没成型，另外不太具备综合条件，好多同行业都说让《图兰朵》开场，你们慢慢再摸索经验什么的。为什么让成龙赶在《图兰朵》前面？因为‘鸟巢’的特殊性，让哪个外国的演员唱独唱都不是特别合适。原来我们也设想请刘欢来唱，想凑几个大腕，或者港台张学友等，但最后成龙开这场是缘分也是历史的选择，让成龙开场，虽然他不是歌唱家，但大家都觉得很合适。他是北京奥运大使，本来就与‘鸟巢’有着千丝万缕的联系，他近年来在推动中国文化发展与传播上的努力和他具备的‘龙的精神’，能被大家认同，选择成龙，势必能够为‘鸟巢’赢得一次令人注目的开门红。”除了经验和资历外，打动“鸟巢”运营方的，还有主办方在艺术性方面的独特考虑，江凌坦言，这次演唱会商业是第二个目的，表达情怀被放在了第一位。“我们当时想的方案是，‘五一’这个时间点演出，必须采取激励观众的主题，点燃观众和演员热情，演唱会才能有高人气。正值国庆60周年，爱国情怀的表达、民族精神的体现让人觉得很振奋。”

　　售票依靠营造参与感

　　“如果按照举办演唱会惯例看，这次有点风险。因为内容虽好，但时间太急，筹备和宣传时间非常短。”但说到售票情况，江凌颇为乐观，“这次的票牵扯到‘五一’、‘鸟巢’首场商业演出，加上朋友比较多，从综合情况看非常好。具体情况我还没有拿到统计。但趋势不错，到现在为止，包括主办承办单位都没有赠票，我们自己都买了四五百张，送给朋友。另外，成龙本身有很多朋友来，捧场的人不少，VIP的票价都被他们包了，还没开票成龙就给灾区小朋友买了150张。这些都解决了销售的问题”。为了更广泛地吸引观众，营造参与感是江凌的一个难题，“要让观众觉得不是完全听演唱会，而是一起来聚会的感觉，有参与感，这是我们原来在商业演出中不多见的。这种集聚从没有过，‘鸟巢第一单’实际是让老百姓来开个场，让自己人在这里表达一种情怀”！

　　赞助冲抵高昂场租

　　实际上，获得了众多赞助商支持后，江凌现在做到了“手中有粮，心中不慌”。据悉，冠名赞助的卡巴斯基公司砸下近千万元， “卡巴斯基是主要赞助商之一，但后头也有很多，还有人赞助电缆，光电缆的价值可能就近1000万”。

　　赞助能否冲抵高昂成本？对于450万元日租金的说法，江凌表示，场租概念和制作概念有很多混淆之处，“包括安检部门、电缆，都要检修、调整，调完算投资还是算场租呢？很难界定。因为是第一场，我们也在摸索。比如指挥的房子原来在地下，现在公安要求必须挪上来，这个费用算谁的还没定论。目前第一场实际在调整当中，所以和原来场租问题还不完全一样”。

　　“鸟巢第一单”在经营上的开创性还在于，安全上、法律上、公平合理上都属于空白，“因为和一般的场馆不一样，每次到现场可能又发现新的问题，我们就与律师天天研究、不断补充附件的方式来完成，这些成本的付出和价值远远大过其他的价值，也算是为后头的同行蹚路”。

　　商报记者 李瀛/文 王晓莹/图