儿童剧暑期好生热闹 营销各见高招
暑期到来，京城的儿童剧演出持续升温。10日，儿童戏剧夏令营刚拉开演出序幕，木偶剧《猴王》、《喜羊羊》等一批儿童剧就以低票价冲进市场。北京儿艺、中国木偶剧院、众多民营剧院，甚至连国家京剧院都参与到竞争之中，推出了少儿京剧。这个暑假，儿童剧演出好生热闹。
3.8亿儿童需求缺口堵不上
“中国的戏剧只有儿童剧不缺市场！”北京戏剧家协会秘书长杨乾武举例说明，辽宁话剧院兼并了辽宁儿艺，就是因为儿童剧赚钱，同样的例子武汉也出现过。有人算了一笔账：如果让全国每个孩子都能看上一部戏，全国的24个儿童艺术剧团，至少要演70年才能轮一次。全国3.8亿儿童的消费需求仅靠现有的24个国有儿童剧团是无法满足的。
降价给儿童剧市场升温
“暑期所有演出都将实行低票价，票价普遍下调50%左右，九成票价圈定于60元到180元内。”中国木偶剧院日前宣布将在今年暑期打出降价牌。《猴王》打出了告别演出的旗号，180元以下的票价占了绝大多数。
无独有偶，由北京文联、中国国家话剧院主办的儿童戏剧夏令营活动也打出了低票价的宣传策略，北京儿艺、哲腾(北京)文化传播有限公司、北京秀乐坊传播有限公司、斗斗创艺(北京)国际文化有限公司等7家单位都做出了降价的承诺。“虽然是小版，但也投入近30万元，票价30元、50元、80元。经过测算，就算小剧场观众坐满了，票卖光了，也不挣钱。”北京儿艺副总经理张洪生说，参演的《红孩子》赚的是人气，为下一轮的商演做好了铺垫。
新剧种争抢市场份额
在舞台灯光的映射下，一座山变成一艘“太空梭”，只要5秒钟就可以升空。观众看不到演员，黑色灯光投射在荧光绘制的舞台、道具、服装上，一切似乎都在漂浮。奇妙吗？这种风靡国外的黑光剧也将参与暑期儿童剧的竞争。“黑光剧内地没有，引进类似的国外新颖儿童剧丰富了市场。150元至380元之间的票价比原价降低了200元也更有价格优势。”黑光魔幻剧《太空变奏曲》的引进方，北京秀乐坊文化传播有限公司总经理石兰告诉记者，作为一家民营演出公司，只有拿出市场上少见的演出品种才有盈利的空间。
相对于国有院团的按部就班，民营团体在市场上更加能屈能伸。“京剧进入课堂是个契机，我们一直在探索京剧走哪条路会更接近孩子、更接近儿童演出市场。”斗斗创艺国际文化有限公司与中国京剧院联合推出少儿京剧《金鱼与渔夫》，其企划部王艺霏表示，为了节省开支，这部戏龙套演员的服装一律采取租赁方式。杨乾武也表示，“要把儿童演出市场做大，还得民营力量参与进来。 民营团体观念新，敢于尝试”。商报记者 李瀛
