最具魔力的吸金棒 日系卡通在中国市场营销价值
70年代末到80年代初，《铁臂阿童木》、《森林大帝》等日本动画片开始被引进国内，伴随着无数孩子走过稚嫩的童年。随后，《圣斗士》、《机器猫》、《火影忍者》、《名侦探柯南》等日系卡通片更是在中国掀起了一波又一波的文化风潮。在带动中国动漫产业发展的同时，卡西欧、东芝等日系企业也逐渐被中国大众所熟知，成为日本名牌。 随着国民经济的发展，动画和漫画作为一种特定的娱乐形式在整个传媒和娱乐行业中占据越来越重要位置，带动了动漫产业在商业领域应用的升温。而那些曾经看着铁臂阿童木、雷欧长大的孩子，现在已经成长为中国主流消费群体，面对他们日益增长的“卡通情结”，广告界又该如何挖掘日系卡通在中国市场的营销价值？
卡通形象-最有效的虚拟代言人
北京看点传媒副总经理张立军
台湾学者林资敏曾提出，构成视觉偶像的四大基本元素是：故事性、剧本、世界观和性格，同时还指出引领视觉偶像流行的四大方面是：商品力、文化力、传播力、实践力。有故事、有性格是视觉偶像的主要特征，合理的包装和媒体传播则是视觉偶像流行的基础。流行的日系卡通形象本身具备这几个基本元素，更贴近消费者的意识形态和他们的心理喜好。使用卡通形象做代言，不但不用担心约满换人以及代言人是否能确实传达商品信息等问题，而且卡通人物也不会传绯闻，行动完全在掌握中。更为重要的是，卡通人物年岁不会增长、面貌不会改变，不管做多少年的商品代言人都可以，像米其林轮胎的经典形象维持几十年都没有大的变化。这些对企业来说，堪称最有效地虚拟代言人！
但对于企业来说，自我研发卡通形象的风险十分巨大，使用现有动漫产品的形象比较容易被接受。比如铁臂阿童木，本身就为人们所熟悉和喜爱，那么把它与产品建立起联系，就容易让人关注，容易让喜爱阿童木的消费者爱屋及乌，同时产生产品拥有先进科技的联想。因此，招商银行前不久推出了“阿童木卡”，市场反响相当不错。我们服务的西门子、艺龙旅行网、蒙牛等中外客户也纷纷看好卡通的商业价值，目前正在不约而同地研究如何利用卡通形象进行品牌行销与市场推广，相信不久大家就会看到他们研究的成果。
卡通形象适合做亲和力营销
蓝海汇盛公关公司总经理张启国
卡通给我们带来的快乐以及它本身潜藏的巨大商业价值日益不可忽视。随着市场的发展，各个行业都出现产品同质化、甚至品牌同质化的现象，差异化营销成为一种必要的手段。然而，差异化营销要满足三个条件：足够的品牌内涵、丰富的品牌故事、扩展的品牌联想。卡通形象恰恰在这三点上可以满足企业需求。日系卡通由于进入中国时间最早、影响最大，成为目前30岁左右主流消费群体的最爱，抓住他们的卡通情结，找到和发展与企业、产品特色的结合点，就可以形成投入产出比最佳的品牌解决方案。另外，卡通形象的亲和力有助于很多“硬”产品的柔化工作，比如IT、电器、高科技产品、汽车、工业品，利用卡通形象增加亲和力的案例屡见不鲜。我公司在服务雀巢、诺基亚、大众汽车等客户的公关推广活动时，就发现那些可爱、新颖、鲜活的知名卡通形象无疑为他们的产品赋予了更多、更大、更广的品牌宣传意义。
但我认为，卡通形象不是知名度高就适用，一定要与产品本身及品牌理念有较高的关联度，融入品牌营销的体系中，在凸显独特的产品个性上进行具体展现、用与之匹配的价格组合和相对应的推广终端、渠道终端上形成消费者对产品品牌的好感和忠诚度，从而保证传播效果和经济效益的最大化、最优化。
轻松与欢乐最容易打动人心
今日影响广告公司客户总监刘建刚
任何行业的企业都需要和消费者进行人性化的沟通，任何企业都需要展示人性化的一面。卡通是一种新的、有效的演绎品牌的方式，从心理和情感方面而言，卡通能拉近与消费者之间的距离，使其产生亲切感。在这个资讯爆炸的网络时代，在这个极端崇尚个性化的社会，以卡通为载体，为高压力的现代人打造一个只有轻松、只有快乐的梦幻世界，有助于产品和品牌快速进入消费者的心智。任何能够给消费者带来快乐的营销方式都会最快被消费者接受。那些能够唤回消费群儿时记忆的日系卡通是现代都市的减压剂，自然倍受欢迎。这也是近年来那些大众耳熟的卡通形象成为商家宠儿的原因。
卡通形象和商业产品的结合，可以成功推动产品的销售和企业的发展，同时卡通形象也通过这样的虚拟代言完成了自身商业推广的目的。和美系卡通不同，日系卡通形象在表达情感和处理问题的方式上更为内敛柔和，更为符合东方人的习惯，因此也更受欢迎。在中国，像阿童木、机器猫等日系卡通形象的周边产品也很多，很多中外企业也纷纷借用日系卡通形象来进行推广，就连麦当劳、肯德基这些美式企业也入乡随俗，用机器猫等形象推广套餐。国内企业中这样的案例更是不胜枚举，比如阿童木服装的销售一直十分畅旺。我们公司在服务沃尔沃、通用等汽车品牌时，发现他们也十分重视卡通的营销价值，从美系的变形金刚到日系的机动战士高达等，他们都在做可行性规划和相应尝试。
卡通是一种文化现象
绎春秋广告公司总经理王晓临
经济扩张必然是文化先行，卡通作为一种文化的象征，它的魅力十分巨大。我小时印象最深的动画片就是《铁臂阿童木》，也从动画片中知道了卡西欧、日立、东芝、松下等很多日本品牌。甚至于曾经认为日本的电器就是精致、先进、效果好的代表。和我同龄的人大多也都是在这样一种文化氛围中长大，这种文化印记对消费习惯具有潜移默化的影响。因此，日系卡通和美系卡通不仅给我们的童年带来了欢乐，更带动了中国卡通事业的发展。最重要的是，卡通输出的背后是与其文化相连的品牌进入市场，卡通成为最具魔力的吸金棒。比如麦兜现在已经拍到第四部，成就了一个80后亿万富翁，流氓兔登上了流行明星的宝座等等。
另外，现代人的压力巨大，卡通这种较为放松的形式被人们广泛接受，加上主流消费群体的怀旧与猎奇心理，使得卡通营销大放异彩。在我公司投资运作《长江七号》的时候，INTEL就充分利用“七仔”这一卡通形象掀起了全国百万大夺宝的七仔风暴。
我认为，日系卡通形象作为一个高认知度的符号，其独特的性格和世界观使之成为一个和真实明星一样别致的形象；其故事性为日系卡通形象的品牌代言提供了丰富多彩的平台。
多啦A梦、铁臂阿童木等经典日系卡通形象对主流消费群的童年影响不言而喻，同时对新生代的影响也十分巨大。在它的影响下，我国的动漫产业近年来也佳作频出，《喜羊羊与灰太狼》、《麦兜响当当》等成为都市最欢乐的流行现象。截稿时笔者获悉，好莱坞斥资8000万美元投拍的大片《阿童木》将于10月份全球同步上映，相信又会在中国市场掀起新一轮卡通高潮。各大广告公司和企业如能抓住这一良机，开展多种推广互动，在“金九银十”与“圣诞新年”这两大传统商业旺季之中，必可异军突起，开创一场新的营销风暴！
文/绎春秋
