《秋喜》剧照

　　谍战大片《秋喜》在国庆强档影片《建国大业》、《风声》和众多好莱坞大片的前后夹击下，难破重围、票房惨淡。该片的投放日期为10月14日，又遇黄金周节后的电影市场低潮回落期，因此该片在我影城上映的首周票房收入仅有450元，共计15人观看了此部影片。极其惨淡的票房导致该片的场点安排也越来越少，截止10月26日，影片上映12天，累计票房仅有980元，影片在我影城遭遇了进退两难的境况。

　　今年是新中国成立60周年，举国欢腾庆祝华诞，一部部以主旋律和谍战为题材的电影登陆院线和银幕，给全国观众奉献高价值深教育的“红色”视觉盛宴。《秋喜》这部影片是导演孙周七年磨一剑的用心付出，影片创作质量良好，拍摄手法新颖，故事情节引人，在媒体看片会上，郑州的各大媒体记者及观众评审团均对此片给予了好评，但是《秋喜》上映的成绩如此不理想，让院线老总和影城的管理层意识到“叫好不叫座”的原因是缺乏对影片的市场推广，这也让我们下决心花大力气对该片进行再次的市场推广及运作。同时，影城也决定在11月初重新推出这部影片，希望能够在国庆之后再次掀起红色的观影热潮。

　　10月26日，院线公司、影城管理层和媒体资深电影评论员们一起再次审看了《秋喜》，并对影片进行了认真的分析和讨论，总结了该片的定位和卖点，并制订了详细的市场运作方案。

　　一、合理定位、找准卖点。《秋喜》是一部电影版《潜伏》，诸多桥段如出一辙，这是影片的第一大卖点。地下党晏海清在组织的安排下与另一位革命同志假结婚，解放后继续执行潜伏任务，与敌人一起前往台湾。最后的结局出人意料，这是影片的第二个亮点。多数女观众也认为，《风声》口碑很好，但酷刑段落不太适合女观众和孩子，而《秋喜》的感情戏贯穿始终，酷刑也更能让人接受，所以更适合女观众，这是影片的第三个卖点。与《风声》中的“潜伏者”周迅、张涵予相比，晏海清的表现不够沉着，几次险些露出马脚，令观众捏着一把汗，故事情节刺激、悬疑，这是影片的第四个卖点。在总结了四大卖点之后，我们将影片的整体宣传定位为“与《潜伏》相媲美、与《风声》同悬疑、本年度最受关注的谍战大片《秋喜》”。

　　二、讲究策略、制定方案。

　　1、注重阵地宣传、加大推广力度。面对影院众多的海报、众多的展架、众多的立牌，要想在这些制作精良、画面精美的宣传品中脱颖而出，就要以简洁、醒目制胜。为此，我们以醒目的黄色为背景、以“与《潜伏》相媲美、与《风声》同悬疑、本年度最受关注的谍战大片《秋喜》”为内容制作了一批简单、醒目的《秋喜》宣传品，摆放在影城的大厅、检票口、售票处等醒目位置；制作宣传片在影城的电视墙高频次播放；在影城的售票处大屏幕上对影片做重点推荐，利用影院的阵地宣传，让观众一走进影城就感受到影片《秋喜》带来的视觉和信息冲击。

　　2、先点映后公映、选择“引而不发”。10月29日至11月2日，影城在每晚黄金时段点映一场，并通过会员短信平台、《河南手机报》抢票的活动进行点对点的宣传，结果点映效果异常理想，周末两天场场爆满，不得已把上映的影厅由小厅改成了大厅。即便如此，很多观众还是遗憾地没能欣赏到这部影片，在观众中造成了一票难求的印象。在很多观众抱憾而归的情况下，影城选择在11月3日全面上映，并通过郑州各大纸媒娱乐版的大篇幅重点推荐，对影片进行推荐和宣传，从而让更多的观众在第一时间走进影城。

　　3、制造档期时差、胶片独家上映。影片自上映之日起，河南市场一直都是数字影片。考虑到影城做了如此大的宣传阵势，一定会引起其它影城的跟风而上，院线公司特意为影城准备了河南唯一的一个胶片拷贝。11月3－8日，影片迅速的宣传推广让很多的观众在第一个周末都走进影城，当其它家影城意识到这部影片的市场前景、准备跟风而上时，这部影片的数字密钥已经到期。而我们的胶片拷贝则保证了影片在影城的独家上映。影城特意在其它影院都无法上映的情况下，选择在11月9日在各大媒体对《秋喜》这部影片进行再次的宣传攻势，同时以“奥斯卡大上海国际影城独家上映此部影片”为宣传点，再次制造影城的差异化程度。

　　4、紧随市场热点、再造“职场启示”。由于谍战不同于军事战争，它是头脑的较量，需要挑战的是人际关系、智慧与情商，因此很多观众在观看谍战作品时也看到了职场潜规则。电视连续剧《潜伏》就因其给职场带来的规则而在网络上风靡一时，为此，我们也针对《秋喜》制作了非常实用、广受目标观众喜欢的《秋喜》版“职场启示录”。并根据这些内容制作便携的小卡片，此卡片一经推出，受到了走进影城的都市白领们的热烈追捧。

　　《秋喜》这部被暂时淹没的谍战好片，在院线和影城的共同努力下，取得了非凡的成绩。影片上映13天，放映79场，观影人次达到2302人，票房累计达到60800元。影城对谍战片《秋喜》的市场运作和重新包装，效果比较理想，成为影城在这一档期的票房黑马，也成为11月13日进口大片《2012之世界末日》上映前夕的一个新的经济增长点。孙乙卜、申靖/文

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