分析：戏剧植入，小剧场话剧下一个盈利点？
《橱窗秀》
不久前，一场由商家全力赞助出品的《悦之城》实景戏剧，在京城引起了广泛关注和议论。无独有偶，北青盈之宝剧场上月底推出的一部戏剧，也因商家的全额赞助费而启动，引起了关注。该剧场经理认为，小剧场和独立戏剧人的生存还是很难，像这种“品牌植入式”戏剧，虽然表现形式各不相同，但也算“八仙过海”，不失为一种市场探索。
编剧转做戏剧人推《橱窗秀》
《开心麻花》之《疯狂的石头》还令“麻花迷”们记忆犹新，该剧编剧、开心麻花集团《有戏》杂志的主编赵扬，近期却选择“下海”做独立戏剧人来实现他的戏剧梦想。《橱窗秀》由相声艺术家常宝华长孙常远主演，讲述了素不相识的男女主人公因高考而纠缠到一起，他冒名顶替了她的求学机会，成了生活优越的伪君子，而她则沦落为游戏人生的橱窗模特，他们在橱窗和世人的围观中开始了一场疯狂的真人秀。
“其实现在北京，像我这样的工作室或独立戏剧人不在少数。”赵扬说，戏剧工作室的形式类似于“松散联盟”，不是公司性质，不接触实际经营，一般由编导做核心，有了创意项目之后就找投资找剧场，再联络自有的演员、制作团体资源把它弄成型。据他所知，像他身边很多年轻的编导都兼任着制作人的角色，包括融资这种事务性的工作都得去做。“中国写故事的人很多，但缺少把它推广变成现实的人，说到底，中国制作人中心制的产业链还没建立起来。”
赵扬说，现在的戏剧环境决定了必须得这样做，目前北京的导演数量和剧场资源根本不成比例，剧场群落还是极稀缺，就北京的文化地位来说显得太少了。像他们这样年轻的戏剧人，先锋剧场、人艺小剧场这样的剧场根本是进不去的，对广大戏剧爱好者来说，也极缺少向民间普及戏剧的平台。“我理想的戏剧环境是，某一个导演有他自己的剧场，观众选择剧的时候可以给不同的剧场贴上不同戏剧类型的标签。现在蜂巢属个案。”戏剧环境如此，拿本子四处找钱找制作的日子肯定是辛苦的。赵扬拿着他的《橱窗秀》一共见了两三个投资人，有的经朋友介绍，有的还误会百出，就是人家过来一谈压根儿不是想投资话剧的，是以为能做点别的生意的。他找钱的对象干什么的都有，演出界的非演出行业的，房地产商都有。一般约到一个咖啡馆见面，把自己的故事说一下，拿一份2000字左右的梗概，对方要有兴趣的话再出个简单剧本，过程大概是这样。赵扬认为，良性的融资方式还得靠政府政策搭建的平台或者金融力量的介入。“这样我们就不用拿故事到处找投资了。”
作为一个年轻人，赵扬对戏剧充满了尝试欲望，他对相声这种传统艺术形式非常感兴趣，筹备的第二部戏跟这部题材有很大差别，会是关于相声的题材，也会借用相声的一些元素跟话剧衔接。
“综合营销术”让盈之宝扭亏
说起东城地界上的北青盈之宝剧场，其自2007年诞生之时起就一直是被议论的热点。这个由北青集团控股、落地于一个汽车经销商俱乐部里的剧场，存在形式就很“先锋”。
“在2007年成立到2008年一年间，这里演的戏一直都是我们自己投的。活得也不容易，总之是想尽了各种方法吧。”剧场经理钮敏说，他们之前也制作了一些比较引起关注的戏，比如冯小刚策划的《惊梦》、吕思清的独奏音乐会，还针对韩国居住人群推出韩剧等。自从找了投资商赞助商之后，去年小剧场开始持平，今年可以有盈利了。但盈利不多，不超过10万元。
《橱窗秀》的成功吸引品牌赞助，起源于北青传媒自己广告部帮忙找的广告客户。这个做按摩椅的公司掏了全部10万元的制作费用作为赞助费，其余要跟汽车公司年底分账的场租费用则要靠剧场自己来商业运作挣出了。钮敏说，这次赞助商把演出的五场都包下来了，他们制作方就不用担心票房了，每一场的1/3门票由赞助商提供给他们的客户，余下由制作方自己通过包场、散票解决。在植入环节，他们目前只是把按摩椅作为一个舞台道具来使用，此外，制作方还要提供参观画廊、体验按摩椅等综合文化消费项目。“以前通常是找投资商合作，我们需要拿出很大比例票房回报给投资人。”这次的合作，对赞助商来说，也是回馈给其客户的一次综合文化消费体验。钮敏说，目前首轮五场演下来略有盈余，下一步是做二轮，或者再找一家赞助企业来做包装，植入新的广告元素。“总有意想不到的情况，有个在我们这儿拍单场戏的电影导演，看到按摩椅的广告，就买了一台。”钮敏笑说。
对于盈之宝剧场来说，这次选用赵扬的作品，是因为他和几位北影、中戏毕业的主演身份都很符合他们接下去要打造的“青年文艺家小剧场”的定位。一般这些戏剧人都是头一次自编自导，找成熟的创作团队或剧场有困难，对盈之宝来说冒着一定的风险，捧出这些戏剧人投资的是自己的眼光。钮敏说，从去年开始，他们开始往北京青年戏剧节推荐一些年轻人的作品，像秦鹏的《漂流城》，在戏剧节上口碑很好，在他从戏剧节归来之后，他们就给他做了第二轮演出。
“我们也在思考探索剧场的经营方向，我们刚确定了一个‘综合营销’的战略，是对过去的营销方式的颠覆。”钮敏说，盈之宝正在打造“前场后社”的概念，在剧场里试验得比较好的，将来争取加入盈之宝的剧社。而且，借助北京儿艺留下的剧场联盟资源，他们未来在全国城市巡演都有可能。
“《橱窗秀》最后一场演出之后，又有两个赞助商要找我们，希望把企业元素注入进去。还有个可喜现象，这次跟我们合作的票务公司也不再像过去那样只单独卖票，还跟我们要剧照，说要向他们的合作企业来帮助推销，对我们来说，通过各环节的联动，雪球将越滚越大。”钮敏透露，接下去的6月份，小剧场将策划一场怀旧型的《梦回1980》音乐会，也是很有创意的一个举动。商报记者 郑洁
网友评论 欢迎发表评论
