北京民营话剧品牌全国落地 版权联盟激活市场
如今的北京戏剧市场有两大特点：一是戏剧样式多，二是剧场少。“僧多粥少”的局面使一些灵活的民营话剧制作公司加速进军全国市场，民营演出院线正在探索中形成。
在广州刚刚结束的中国优秀舞台艺术演出交易会上，本报记者见识了北京民营话剧团体的受欢迎程度。虽然只有“戏逍堂”、李伯男导演工作室和“海家班”，但广州话剧艺术中心、南宁市艺术剧院等一些面临改制的地方国家院团分别与之深度接触。记者也了解到，北京民营话剧品牌全国落地的计划将大大加速。
“戏逍堂”
版权联盟激活外地演出市场
北京蓬勃的小剧场话剧在去年遭遇了近几年来的严重滑坡，经历了市场“跟风”的泡沫和观众的审美疲劳之后，在演出场所紧缺的北京，要想在小剧场上演一部戏剧，起码得提前几个月预订剧场。以小剧场话剧起家的几个团体也在苦苦思考突破之路。
“我们如今已经在4个城市找到加盟者并已经演出过。”戏逍堂堂主关皓月说，这4个城市为深圳、济南、青岛和沈阳，当地有实力的演出商，可以通过戏逍堂授予的知识版权，在当地进行演出操作，通常对于每个剧在当地的演出场次，戏逍堂会有要求，这是为了确保戏逍堂品牌的影响力。
关皓月说，早在两年前，戏逍堂就确定了全国寻找加盟商的战略。这种方式在美国百老汇并不鲜见，比如美国百老汇的著名音乐剧《猫》、《悲惨世界》在百老汇成功上演之后，都会到全球巡演，他们到全球巡演的时候，也都会跟当地的商家合作，而这些戏也让当地的文化商赚足了腰包。但是，由于近年的全球金融危机，很多大型演出深受影响，它们投资大、风险高、周期长，这种商业模式已经不适应当前世界经济形势。于是，戏逍堂另辟蹊径，以多年在小剧场行业中的经验，开拓出了全国连锁加盟的新经营模式。他们充分利用小剧场投资小、风险低、回报快的特点，开始向全国各地邀请加盟商。
戏逍堂的加盟方式是多种多样的。一是知识版权的出售，戏逍堂提供成熟剧目的剧本、导演、舞美设计、灯光设计、音响设计、平面设计、造型设计、服装设计、宣传策略和销售策略等。合作方在当地寻找演员、在当地排练、租赁场地设备以及演出。以300人以内的小剧场为例，演出方购买戏逍堂的相关知识版权，每个座位每场收取15元至25元不等的知识版权费，演出方每年每个城市演出不低于150场。另外，外地演出商还可以委托戏逍堂为全国惟一的戏剧中介代理，或者外地演出商分一部分股权给戏逍堂，并一次性购买戏逍堂品牌版权。此外，戏逍堂还在寻找二级加盟代理，二级加盟代理指的是合作方可以负责戏逍堂在某个地区(比如华北地区，或者东北地区)的运营。
李伯男
北京小剧场话剧获二线城市青睐
在广州演交会上，李伯男和南宁相关院团达成协议，李伯男的系列剧目将正式落户南宁，对方运用自身的剧场资源来配合其落地。“我们想一起把南宁打造成话剧演出的‘第二时间’，就是我的戏剧在北京、上海首演之后，登陆这个二线城市。”李伯男透露，他的话剧此前已经巡演到很多其他城市，正式落地的还有成都，在当地演出时效果非常好。今后，他还将和当地演出商一起通过多种方式来合作，不光输出他成名的剧作，还可以根据当地需求来制作新剧。
今年4月16日至24日，为期9天的“李伯男戏剧周”正式登场深圳，两部由李伯男执导的精品话剧《剩女郎》和《隐婚男女》在此期间取得了很好的票房。去年六七月间，他的经典小剧场话剧《有多少爱可以胡来》已在成都演出了24场，接待近7000名观众，这样长的演出周期和这么多的观众人数近年来在成都话剧演出市场是前所未见的。2009年12月17日到2010年1月10日期间，李伯男曾夺得北京小剧场票房冠军的作品《剩女郎》和上座话剧《嫁给经济适用男》也再次来到成都。
李伯男在当地受到极大欢迎，他擅长走情感喜剧路线，往往能抓住时下男女热点话题，用话剧来“谈婚论嫁”。他的话剧多以都市白领中的特定人群为主角原型，他善以幽默诙谐的手法来表达人物在现实生活中的辛酸与挣扎，最后的结局通常很温馨，让观众感受到温暖。李伯男导演工作室一直致力于“非职业戏剧”的推广工作，通过以工作坊等多种多样的方式，引领众多热爱戏剧的各行业人士走向舞台。他执导的白领话剧《有多少爱可以胡来》、《我要成名》、《嫁给经济适用男》等均成为了小剧场话剧的经典之作。迄今为止，李伯男导演的白领情感系列话剧已在全国演出逾1000场，创下小剧场票房纪录。
据悉，广州话剧艺术中心、南宁市艺术剧院等国家院团之所以青睐北京小剧场话剧，是因为其大都处在面临改制经营的边缘，为的是寻求以后的市场之道。另外，北京小剧场话剧的经典作品已经过了北京市场的考验，而且其成本低、输出方便、操作灵活、收入有保证，所以成了当地的首选。商报记者 郑洁
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