《爱情36计》创相亲首映 春秋鸿再推强势营销
在如今的电影市场上，大家都明白一个道理：电影票房好不好，要看你会不会吆喝，懂不懂营销。不仅大片需要与之相配的大规模全方位营销来博取高票房，中小成本影片就更是依赖创意突出、吸引眼球的营销点子，将电影宣传做到最大化，从而在观众中引发关注，打开知名度，在众多同等制作规模的影片中突围而出。
即将于11月9日公映的爱情喜剧《爱情36计》就大打时下流行的“相亲”和“速配”牌，与某婚恋网站合作，在北京、上海、广州、深圳、成都等地举办首映活动时，将采取“左男右女”的分开售票制，去看电影的观众必须男女分开落座。首映专场的形式也各不相同，如北京的“明星相亲专场”，上海的“白骨精相亲专场”，广州的“校花相亲专场”，深圳的“经济适用男相亲专场”，成都的“辣妹相亲专场”等等。针对都市单身男女的营销定位十分清晰，而且也并非电影宣传中经常出现的忽悠观众、光说不练的“假把式”，新浪娱乐登陆作为活动合作方的某婚恋网站，发现首映观影报名正热火朝天地进行中。这种首次在内地出现的全新电影营销模式，就是来自于从广告公司转行电影投资的春秋鸿公司。
互动首映 相亲是个挺好的营销点
春秋鸿老板刘岩谈到这个创意的产生过程，颇有点见机行事的急智在其中。“《爱情36计》不是大制作影片，主演也不是什么大牌，最早是从两年多以前开始做的，那时候每个月也没有像现在这么多片子上档，所以就想拿这部低成本喜剧搏一搏。片子做完后又拿回去重新做动画，就一直做到现在，搁到当前的电影市场里亮点已经不突出了。以前像这样的影片一个月只有一两部，现在差不多每天一部。所以在这种情况下，我们就想能不能结合电影内容做一些工作，相亲就是个挺好的营销点。因为传统的相亲模式过于单调，缺乏话题，看这部爱情电影就可以在相亲男女之间创造一个共同话题，而且现场的趣味游戏互动环节，也可以让相亲形式更为丰富多彩。此外，即便是对不参与相亲的其他观众来说，这种有趣的活动也会在社会上形成话题，引起他们的关注，从而对我们的影片产生兴趣。”
春秋鸿转战影视 营销模式连创佳绩
春秋鸿公司成立于2005年12月，从广告公司起家，经过近5年发展，形成以影视投资为核心业务，与明星经纪、娱乐营销、传统广告形成互动的产业格局。“春秋鸿”这个传统味道颇浓的名字则是老板刘岩的创意，“春秋”指的是春秋文化，“鸿”来自《史记·陈涉世家》中“燕雀安知鸿鹄之志”的典故，表达出他们要将中华文化发扬光大的宏愿。今年40岁的老板刘岩从1988年就开始进入广告界打拼，被业界冠以“中国最年轻的老广告人”的有趣称号，他与蒙牛、娃哈哈、念慈菴等一线品牌有着常年的合作关系，谢娜的走红也同当时公司为她打造的“快乐精灵”定位分不开。当初，在公司寻找新的利润增长点时，刘岩发现在电影行业在娱乐营销上同广告公司在专业上差距，恰好是本公司的优势所在，于是决定向影视方向拓展公司的业务，在电影营销方面的突出成绩屡屡让业界刮目相看。春秋鸿初入影坛就参与投资了华语科幻大片《长江七号》，老板刘岩凭借对周星驰电影市场价值的准确评估，果断地将影片的商务权全部买断，利用公司在广告营销方面的深厚经验，以及对广告客户需求的敏锐把握，进行全方位开发，结果在贴片广告、植入广告、影片版权形象方面实现了一个亿左右的形象置换，创造了业界的记录。不少人也许还记得，当时《长江七号》里星爷和七仔的形象同某电脑品牌结合的广告频繁出现在各种媒体上，新鲜有趣的创意和无处不在的声势给人留下了深刻印象，这就是春秋鸿公司成功策划的一场全国性的娱乐营销行动。此外，一条30秒的贴片广告也被卖出了250万的高价，比当时贴片广告120万左右的均价整整高出一倍。
此后，春秋鸿再接再厉投资《赤壁》，采用类似的营销策略，不仅招满了所有广告，一条30秒的贴片广告又卖出了350万的天价。刘岩表示，公司通过电影营销取得的收益，已经远高于作为投资方之一所获得的票房分成。关于未来的计划，刘岩称公司未来三四年投资电影的态度是“重质不重量”，“这个行业不适合上量，我们只能做投资大的电影和电视剧项目，每年一到两部这样吧。”去年10月，春秋鸿高调宣布同和英国Capital Music制作公司合作投资1200万英镑合拍古装大片《杨贵妃》，可以想见，无论电影投资还是电影营销的力度无疑会越来越深入。
强势营销与投资并重 不搞圈钱运动
春秋鸿公司从广告到电影的转行在电影圈内其实并不鲜见，华谊兄弟、小马奔腾、海润等不少知名影视公司都是从广告公司起家，一步步成为影视大鳄的。投资、营销两手抓的规避风险、实现双赢之道是他们成功的共同密码。刘岩表示，虽然当时电影界也有营销的意识，但经验和专业性还很差，而电影的宣传费用有十分有限，如果请他们这种广告公司来搞营销的话，甚至付不起费用。刘岩就想如果自己投资电影的话，在营销方面肯定会超出别人的优势，而且本身有资源有客户，自己也不用付我自己钱，商务开发中的利润空间会非常大。而且，别看现在投资电影的势头一浪高过一浪，但单纯靠投资电影的公司能够赚钱的很少，只有10%，还有30%是不赔不赚的，其他都是赔本的。而春秋鸿可以通过电影广告营销方面的高额且稳定的回报，有效地平衡投资方面存在的风险。此外，春秋鸿公司同一般影视公司在资金运作方面还存在一个鲜明的差异，那就是投资影视的钱全是公司的自主投资，不会利用风投，也不会搞圈钱。(张屹)
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