光合作用书店的倒闭，再次加深了民营书店的悲剧色彩。记者近期调查发现，为了能够不成为倒闭潮中的下一个“倒霉蛋”，京城众多民营书店开始强化自身经营，希望能够利用新奇特色在市场中谋得一席之地。

　　学院派：严谨

　　■代表书店：万圣书园、三味书屋

　　位于北京市五道口附近的万圣书园，被称为“人文书店一面不倒的旗帜”，在当当网、京东商城、苏宁易购都开始售书的现在，万圣书园仍有着忠实的读者群。“我们的特色就是主打学术品牌，在书店发展的18年历史中，这点从未改变过。”该店店长杨威表示。

　　选址和营销也被认为是万圣书园能够屹立这么多年不倒的原因。据悉，在这么多年的发展历史中，万圣书园一共搬迁了三次，一路从中国人民大学附近搬到“八大学院”扎堆周边的成府路123号。在营销上，万圣书园从不与别的书店血拼价格。“我们的书店折扣最低只能打到8.5折。”杨威告诉记者。这样的折扣与网上商城低至4折的促销相比，并没有价格优势，但是万圣书园仍有一批忠实粉丝。

　　位于西城区佟麟阁路的三味书屋，从1988年创建以来就默默守望着门前的长安街，至今已有23年。灰色的墙体虽然已经过翻新重建，但木质的花窗仍透出丝丝古韵。挂在正门口那一幅“德不孤必有邻”的软笔书法，似乎诉说着它的风骨与气节。

　　三味书屋内并没有时下的畅销书，而以社会科学类、文史艺术类、哲学类和政治类为主，每一种都由店主和采购员精挑细选，而不是走供应商渠道。

　　“我们对书的内容要求很高，而且要的量很小，每种书一般只拿两三本，所以都是自己去‘淘’来的。”店员告诉记者，三味书屋中的图书有些来自甜水园市场，有些来自西南物流中心，还有些甚至来自折扣较低的小书店。平均进价接近7折，因此售书时已经没有任何折扣空间。

　　对三味书屋的主人而言，这间书店并不是赚钱的工具，而是二老的精神寄托。在三味书屋，无论开讲座、办画展还是摄影展，店主都不收一分钱。“只要与书屋合拍就可以。”

　　小资范儿：情调

　　■代表书店：老书虫

　　三里屯的老书虫书店，选择了不临街的店面，以节省部分房租。活动宣传和口口相传带来的人气成为主要的客流来源。在老书虫内，几乎所有的图书都是外文书，售价多在100元以上，比普通的中文类图书售价高出不少。该书店负责人表示，老书虫不以图书作为主要的营收来源。举办各种活动才是书店的主要收入。

　　记者昨日在该书店看到，书架只占店铺的一小部分。店内大部分地方被桌子占据。在书店内的读者有十余位，只有一位是中国人。值得注意的是，这些看书的人大多数都带着笔记本电脑，更像是来写作和思考的。他们在店内大多会点一杯咖啡，或要一份主食，这也成为书店的收入来源之一。

　　据了解，老书虫国际文学节是该书店的一张名片，有80多位来自世界各地的作家参与今年的文学节。另外，老书虫每周末还有不少讲座、沙龙等活动。这些活动会收取一定费用，成为书店的收入来源之一。

　　一位网友认为，老书虫书店里最值得称道的，不是食物，也不是书，“而是在这个物质世界，这个商业运作的书店还能最大程度地留存非商业的单纯感”。静雅的环境、简单的餐点、淡淡的小资情调，成为老书虫最吸引人的独特气质。

　　商务派：规模

　　■代表书店：三联韬奋书店、纸老虎

　　国家美术馆边上的三联韬奋书店作为京城著名文化地标之一，这里安静、有序，文化气息十足。前来读书、购书的人着实不少，通往地下一层的楼梯两边坐满了人。记者在书店中观察了一个小时，来书店购买期刊、书籍的有十多人，其中不乏一次性购买上百元的老主顾。

　　和其他书店相比，三联韬奋书店使用三联书店的自有物业，没了房租这个头疼的问题，算是背靠大树好乘凉。经过经营改制之后，二楼租赁给雕刻时光咖啡屋，揽客又聚人气。地下一层中增加的港台专区也是热卖区域，记者到访时书店工作人员正在忙着补货。

　　作为同时经营书籍和期刊的连锁书店，纸老虎有着自己的生存之道。董事长曹章武表示，纸老虎在店铺租赁上颇有前瞻性。该店的店面签署了30年的房租协议，如此一来减轻了不少房租的压力。“之前的老板很有远见，30年的房租不涨合约保证了我们的店面运营成本是可控的。”据悉，运营成本中，房租最让书店头疼，光合作用的倒闭就与房租上涨有直接关系。

　　会员制是曹章武另一得意之作，尽管别的书店也有此类服务项目，但纸老虎超过30万的会员并不是每一家民营书店都能够拥有的。曹章武表示，只要会员到达了一定的数量，就可以与出版社合作预售，“先订书，再出版，最后进行销售”。如果会员超过了100万就可以有庞大的销售量增加营业额，还可拥有更多与出版社讨价还价的筹码。

　　商报记者 崇晓萌 何衡柯/文

(责编： 温馨)

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