“不是每一个恶搞都能成功的，这种营销是有一定偶然性的……如何抓住大家的心理需求才是最重要的。 ”

　　“鸟叔”的骑马舞并没有什么美感，却成为了全世界人民争相模仿的动作，其实这种恶搞现象并不是偶然，而是背后有专业团队在进行“病毒式的营销”。通过几位网络推手的采访，我们解开了恶搞的产业链条。

　　第一步：找到需求点

　　“杜甫很忙”策划者薛永昱表示，“不是每一个恶搞都能成功的，这种营销是有一定偶然性的，我们当初也不知道能不能火起来，当然结果是不错的。如何抓住大家的心理需求才是最重要的。”薛永昱认为现如今恶搞已经模式化、流水线化了，除了专业“水军”的推动，最重要的就是了解大众心理需求。

　　“西单女孩”走红的幕后推手线永京也认同这个观点，“很多恶搞不是即兴或是自发的，需要团队根据受众的需要来制定方案，甚至编故事来吸引人，比如安全套的厂商就可以通过把安全套套在鞋上防雨的故事来吸引人，让观众觉得又有意思，又起到了宣传的目的。”线永京说道。

　　第二步：制造爆点

　　当确定了对象以后，如何从对象身上发掘出吸引大众眼球的东西是最重要的一步。“这其中很多都是我们策划的，或者说是编的，目的就是找到一些娱乐性的东西来吸引眼球，比如女模特假冒警察发布艳照。发艳照的不少，但如果冠上了警察的身份，关注度就不一样了。你是警察，怎么能这样呢？”线永京说道。

　　第三步：自推，跟风，力挺

　　网络给恶搞营销提供了不用花钱的途径，尤其是微博普及了之后。线永京解释道，“在一些论坛、贴吧，现在主要是微博，我们经常会自己转发自己的帖子，渐渐有人看到了，就会跟风去转发，一传十、十传百，网络上就传播开来了。”

　　在传播初期，如果能够借助明星的影响力就可以事半功倍。《江南Style》7月中旬发布到网站上的点击率并不好，然而美国音乐经纪人斯古特·布劳恩、说唱歌手提潘均、小甜甜布兰妮等又陆续在网上力捧，《江南Style》才火爆起来。“欧美巨星都如此力挺，当然是背后团队的运作和推广了。”线永京说道。

　　第四步：引发争议

　　“当网络传播到一定程度、形成了一种关注话题之后，一些大型的门户网站、传统的平面媒体就会跟进事态的发展。当然这其中有正面的，也有负面的，而且负面的居多，但是只要你参与到其中，不管是赞美还是批评，你就是在关注这个事情，就起到了为它宣传的目的，也就成为了营销链条中的一员。”对于自己的恶搞营销，线永京说道，“只要你给了他们机会去露面，就是给他们一个宣传自我的机会，他们就只会更加有关注度。” 记者 李娜