阿忆：大家请看大屏幕，如果不特意介绍这是杨总的话，大家以为是张学友。（鼓掌）

　　阿忆：做销售员的时候，你是卖什么东西？杨伟强：当时卖彩电，就是大家今天耳熟能详的TCL王牌彩电。

　　阿忆：刘晓庆做的广告。杨伟强：对。

　　阿忆：还有一个问题我们很好奇的，您怎么推销呢？是不是像我们经常看到的：在商场里站在电视机旁，说我们的这个产品比别的产品都好；还是背个背包，里面装着发票和章，走到各个批发点，跟他说你进我们一批TCL吧，是怎么个方式呢？杨伟强：这两种形态都经历过。那个时候的TCL不像今天的TCL，大家耳熟能详，那个时候TCL，因为它又很怪，它是由三个英文字母，构成的这样一个公司的名称。

　　阿忆：就是我们的《商场法》规定，商标局好像也规定不许用英文字母做中国企业的商标的。杨伟强：对！TCL这个企业做的很优秀，所以这是惟一的一个特例，所以当时95年还要费非常多的口舌，去跟别人讲什么叫TCL，它是什么含义。

　　阿忆：甚至有一些有不少人，都读不下来这个TCL，比较拗口，都念成TCL（拼音）杨伟强：对！

　　阿忆：我在北京非常著名的一个大的商场站了两个月的柜台，那是一个化妆品的柜台，原来有四个女服务员在那儿销售我们的化妆品，等我去了以后，我就发现她们四个人的销售全天加起来的总合，还不如我半天一个人销售的。杨伟强：为什么？

　　阿忆：因为所有的买化妆品的都是女人。回到工厂以后我就告诉我们的老板，立刻把所有的服务员统统都换成像我这样的男士，因为他们对女顾客最耐心。杨伟强：像销售员或者这个早年的词叫业务员，让人感觉是伶牙俐齿，然后油头粉面，滔滔不绝，好像能够把死人说活，活人说死这样，其实实际上来讲，别人在听你跟他交流的时候他其实是在感受你这个人，你传递的实际上来讲，他在接受你所推销的产品之前，第一他要接受你这个人。区域的业务员是你厂家的一个差不多全部的一个代表，他通过你去感受你身后的企业，通过你去感受你这个企业的文化、理念等等，那么这个产品是一个载体，那么很多时间你去观察一个消费者，他从你柜台前走过，和他看你产品的眼神，和你的举止，更多是你一个是你自己的有心和生活的积累。另外一个就是你在跟他可能在简单的两句话沟通的时候，你可以揣摩感觉到他大概他会是一个什么样的一个心态，他只是经过这里，从这里经过走走看，还是真的开始想买，他是已经想好了，还是在几个品牌中间做选择，他是很专业的，可以自己去挑的，还是需要你跟他介绍，这个更多的是你，去临场的感悟。我觉得没有特别的招。

　　阿忆：我可不可以这样理解咱们的差异：我想我可能是个小人物，所以我特别适合于在商场一对一的这样推销，因为人生下来以后，他的特性是不一样的。您看您在商场这段经验，可能奠定了一个基础，就是你特别知道买东西这一大批人的共同心理是什么，你可能通过个体去发现的，那么当你到了一个企业的高层的时候，你容易把控生产什么样的产品，要什么东西。杨伟强：是，这个很重要。后来我在加入TCL以前，我从来没有做过营销，我一直从事技术。因为我在河南生活了很多年。

　　阿忆：您是河南人吗？杨伟强：我是广东人，但是因为父母大学毕业以后，在河南生活了有比较长的时间，所以当时我唯一的一点资源就是因为对河南相对比较熟悉。而对我来讲，所有一切都是零，一张白纸。我记得当时一个商家跟我谈，我刚刚过来的时候，当时因为我有一个同学，跟他认识的一个做家电的商家讲，他说他的同学，他到了TCL来郑州准备开拓整个彩电市场。当时那个商家就曾经来找过我，他当时也问过我就说，我想了解你们的结算方式，是用承兑汇票，还是用现款？我当时根本听不懂，什么叫承兑汇票。那个时候我就只能点点头，然后把他说的记下来，我很深沉地告诉他说我们会认真地加以考虑。最起码他感觉很踏实，他再讲什么，后来我简直就听听不进去，更听不懂了。还是很冷静，很深沉地看着他，然后很认真地在做记录，最起码留下一个很诚恳、实在的印象。因为我答应我随后再答复他，他前脚走，后脚就骑着单车到了新华书店买了好几本，关于银行汇票结算方面的书，我才知道原来他讲的是银行承兑汇票。终于弄懂了，这样才知道。后来再去找他的时候心里多少有点底，就知道什么叫汇票。

　　阿忆：当你什么都不会时候，不要是自己给自己一个定论，我就什么都干不成。杨伟强：对！只要去赶快去学，一张白纸好画最新最美的图画。

　　阿忆：好！杨伟强：当时95年刚去的时候，我们TCL集团有一个规定就是，年销售额能够超过八千万的分公司，会由集团给分公司奖励一部汽车。那么当时我们没有达到八千万，只有七千六百万，但是因为我们是四月份才开业，实际上我们已经错过了一个最旺季的一个春节期间的销售，当年我们比计划翻了一番还多，所以当时TCL集团破例给郑州公司奖励了一部汽车，由于这个品牌在当地的口碑和整个传播影响非常好，当时TCL总裁李总给我做了一次深谈，然后也跟我讲，希望我能够回惠州经销总部担任市场部经理。98年的2月份，又做了人生第二次比较大的一个选择，受命担任TCL进军信息产业的"先锋队"、"敢死队"，出任TCL电脑科技公司的总经理。

　　阿忆：为什么用"敢死队"这个词？那么恐怖吗？当时全世界IT产业都在疯狂地烧钱，是一个热情洋溢的行业，怎么会想到"敢死队"？杨伟强：其实再看今天，大家就知道为什么叫"敢死队"了。

　　阿忆：难道你那个时候就知道今天？杨伟强：实际上我是学计算机，后来我毕业以后我一直干到92年，还是从事计算机。当时我离开这个行业是386DX时代、386时代，我回来的时候已经是奔腾二代和互联网Internet。所以这里所谓的"敢死"，在于两个层面：一个是这个产业，一个是对我来讲。因为我离开这个行业六年了。另外一个就是这个行业。当时我从86年底到92年，我在从事这个行业的时候，我服务过的公司有几家非常出名的，比如说AST是我曾经服务过的公司，另外还有一个是香港的曾经非常著名的公司，叫海洋Ocean的这家公司，这家公司曾经一度非常地出名，它当时在91、92年它在中关村的地位，就像今天台湾华硕的主板在中关村的地位一样，非常地出名，它的主板当时卖得很贵，所以我当时都有服务于这两家企业，可以讲在短短的这二三年间，这两家企业就迅速地陨落、消亡。可以讲在这个行业，你方唱罢我登场，各领风骚二三年的例子特别特别多。所以当时来投身这样一个产业的时候，我知道这个产业对我来讲意味着什么。

　　阿忆：你没有想到你在家电里已经做到了副总，做得那么好，然后现在去到一个全新的领域充满了风险，还叫"敢死队"的队长，万一死在那儿的话，还不如在原来那个地方当副总。杨伟强：我觉得我先经历过一次很艰难的选择。就是从当时后来也是做到郑州公司的副总经理，调到惠州的市场部经理的时候，因为当时，因为我在河南很多年，我有很多朋友，太太也是在河南娶的，熟人很多，那个时候当时TCL又在当地算蛮出名的，我也算小有名气，那个时候是有不少鲜花、掌声，那种感觉极好，所以当时调我回来做市场部经理的时候，当时是思想斗争了非常久，我后来两个星期以后才答复李总，我说我同意这样的一个选择，因为当时我没有一天在TCL总部呆过，我谁都不认识，就讲句更俗一点的话，我一无靠山二无后台，什么都不是，什么都不认识。另外我也没有，做过市场部经理的工作，更何况你面对一个全国的市场，那么大一个市场。杨伟强：那你这样的情况下，怎么告诉自己：我还是要选择去南方？杨伟强：我曾经看过一句话是那样写的，就是说"鹰有时候飞得比鸡还低，但是鸡永远飞不到鸡的高度"。那个时候我觉得还是有机会去做一些更大的事情。那么这个应该是自己的追求和抱负，所以想了很久，觉得把原来所拥有的把它丢掉，然后张开双手去把握更新的，但新的是未知的，所以那一刻是非常的痛苦。

　　阿忆：好，刚才咱们把话题是岔开了，我们刚才说的是电脑，建立PC，这个PC产业，我们刚才跟叮当还没有闹明白，您说它比电视其实还好生产。杨伟强：生产工艺来讲不是那么复杂。难在什么地方呢？难在其实是对于消费者的这种需求的把握和理解，然后把消费者的需求和理解，真正地投入到你的产品的研发和产品的整个整体的设计当中，这一点是不容易的。

　　阿忆：能不能您告诉我们，您觉得近一段时间观众的这种需求是什么？杨伟强：很多人尤其是一些中老年人，对电脑还是有点恐惧的，最早电脑诞生的时候，主要是科研人员去使用它，冷冰冰的，给人感觉很有距离感。另外一个，它实际上操作非常复杂，它是一个通过很多介质来发生关联的，比如说磁盘、光碟，然后上网以后有可能有病毒等等，还有操作一系列的指令，所以它确实是传统的PC。真的对于受众和使用量，是蛮难的，实际上来讲，即使你作为一个专业人士去用电脑，不经常有搞不明的一些故障，我想如果说经常用电脑都会有体会，这是不容易的。实际上作为厂家来讲，要做就是怎样让电脑好用，像家电一样好用，所以当时我们开始做电脑有很重要的出发点，是在于两点：一点是让这个产品，像家电一样好用，即开即用。叮当：傻瓜机。杨伟强：傻瓜机，讲得太对了。

　　阿忆：傻瓜机。杨伟强：另外一个让它好卖，就是到哪里都可以看到，然后卖的时候，不是给它像传统的卖电脑，罗列一大堆技术指标参数，什么硬盘转速，CPU的主频，这个确实对于许多普通老百姓讲，他不太明白。重要在于你这台电脑它的这个价位的电脑，它的配制它的功能，能够给它带来的价值和利益是什么，这个是最重要的。你讲那一大堆技术参数和指标，把人都听蒙了。

　　阿忆：是，而且咱们中国的这种技术人员和销售人员，在讲这个技术指标的时候，老按圈子里的行话去说话，非得说CPU，人家明明叫中心处理器。叮当：可是我妈就是因为她去买电视的时候，然后那个推销员给她说了一大堆她听不懂的，她就觉得这个电视特牛，然后价格又特便宜就买回来了，上当了！杨伟强：她在讲这些术语的同时，他一定还会讲这些术语，这些性能能够给她带来什么样利益，我想否则的话，我想你妈应该不会买，她不会为一堆术语去买这个东西，而是因为这些术语，背后所隐藏的一些科技，它的性能，它的好的性能，它的科技感等等。给她带来那种价值，还有这些价值吸引她，而这些数据指标，支撑这些价值。

　　阿忆：最近有一段时间，大家提到你的名字的时候，总是跟另外我们听起来很陌生的概念连在一起，就是杨伟强"奔四"事件，好像您犯了什么案子一样。什么叫奔四事件？杨伟强：这个奔四是讲英特尔最新推出的奔腾四处理器，作为奔四来讲，今天可能对于很多业内的人可能会比较意外，因为今天TCL毕竟在这个行业，到今年的5月22号才三周岁，那么如果说有行业的其它一些重量级的厂商，来作为奔四产品的引领者的话，他们可能会觉得比较自然，或不太奇怪，那么由TCL这种三周岁这样的一个厂家，而由原来是以家电背景的厂家介入这个行业以后，并能够果断地在这个奔四产品上，能够引领这样的一个产品的应用，会引领整个这种产业的一个先锋，是令大家会比较惊讶和诧异。这个386 486时代，它大概主要是解决这个运算的速度，提高整个工作效率；那么到了奔腾和奔腾MSX这个时代，它主要是解决，是因为多媒体这个技术的出现，它顺着多媒体技术，能够使得不那么冷冰冰，不只是显示一些数字等等，它开始能够有一些画面，我们通俗地管它叫做多能奔腾。

　　阿忆：多能奔腾，也有人把它叫做妈妈X奔腾，这难听。杨伟强：那么再往下是奔腾二和奔腾三。奔腾二、奔腾三，它更多解决的是上网，能够快速上网，解决了在互联网上网环境当中的应用和使用。而到了奔腾四，它又是一个划时代的产品，把解决的是一个叫扩展PC。可能人家听起来有点拗口，实际上来讲，如果对于家庭使用来讲，就是奔腾四。它可以成为你家庭的一个信息中心和数据中心，它可以由奔腾四作为这样一个中心，把家庭的数字化这些消费类产品，比如你的MP3，你的一些数字照相机和数字摄像机，还有你家里的，甚至一些电器能够连接在一起，可以形成一个完整的互联。所以奔腾四这个电脑，可以真正能够呈现一个所谓"E-home"，电子家庭这样的一个氛围。

　　阿忆：是一个新词叫"E-home"。杨伟强：对，"E-home"，电子家庭。所以我们认为今天奔腾四这个产品，它的战略意义和整个TCL整个未来发展的战略，非常地吻合。因为TCL的整个战略是要从传统的这种家用电器制造厂商，会拓展为中国信息家庭新生活的倡导者。

　　阿忆：好！那我们对您未来有没有业绩呢，拭目以待。在进行网友对您的提问之前，我问最后一个问题。以前我们请了好几位收藏家到我们的节目里做嘉宾，他们都说了一个共同的我们都很赏识的规律：就是当一个物件，古代传下来的一个物件，我们有两件的时候，我们摔掉一件以后，这件就更值钱了，比原来不止翻一倍的价钱。但是我看到你说了一个理论：说一个市场上如果只有一架传真机的时候，没有价值。杨伟强：这个传真机没有价值，我举这个例子就是传真机这个产品，它是因为必须进行互联才会有真正的价值，所以我讲其实电脑也一样。其实很多人有谈，其实觉得曾经有一度有人讲所谓后PC时代，电脑将会退出历史舞台，事实上电脑不仅到今天，没有退出历史舞台，并且还越来越多的成为，家庭的信息中心和控制中心，就因为有互联网。这样的一个应用环境，它能够使得它的作用，不仅没有被削弱，没有像原来单台电脑那样的一个使用，这种成千成万上亿台电脑这种互联，使它更广泛地发挥它的价值。使得人们生活的质量，和生活的内涵全面获得提升。

　　阿忆：下面有请叮当看一看来自搜狐网站的问题，有请。叮当：在网络问题在问您之前有一句话想跟您说，因为我看有一篇杂志上面采访您，它说您形容自己工作状态是，经常是开着汽车换轮胎，所以我们恳请您注意交通安全。好，现在有一个网友叫"联想007"，好，他就问，他说想跟你说个事：摩托罗拉公司年底结算的结果是亏损，而且据传说许多摩托罗拉公司的员工用的都是诺基亚的手机，请问：你家的电器都是什么牌子的？下面我说一个，你来回答一个。电话？杨伟强：TCL。叮当：电视？杨伟强：TCL。叮当：冰箱？杨伟强：TCL。叮当：空调？杨伟强：TCL。叮当：电脑？杨伟强：当然是TCL了！叮当：视盘机？杨伟强：现在也是TCL。叮当：真的？

　　阿忆：以前是什么？杨伟强：以前是LTC，我用过LG的，因为LG也是跟TCL合资的一个公司。叮当：再来看下一个，他说时下留下的职业经理人，在我眼中不过是一个不折不扣的长工，敢问杨总，以你的才学，是想逮住机会揭竿而起、自立门户呢，还是一辈子将长工进行到底？杨伟强：这个可能跟你所处的企业的环境和创业环境有关系，那么我至少在现在，我还在TCL能够找到职业和事业的感觉，所以我准备把长工进行到底！叮当：是吧。目前是这样？杨伟强：正确叮当：做老总要给别人发工资，做高级打工仔，别人老给你发工资，哈哈，多好！观众：我现在就是在学的是经济管理，我就想问一下，那现在我们应该以怎么样的态度，来面对书本上的知识，谢谢！杨伟强：我想讲的是实际上来讲不能讲差别，也就是说书本会告诉你很多，企业的一些管理的一些理论知识，尤其是很优秀的一些企业，你比如我们去看一些企业的一些管理的一些丛书等等，它往往把很多优秀企业这个十几年、几十年的经验汇总在一起，给你描绘了怎样做一个成功企业的一些理论，给一些好的做法，这些东西我觉得去学习、去阅读。真的是很有帮助，但有一点来讲它并不能够告诉你，你今天你这个企业所处的阶段和环境，你到底应该用什么样的方法。其实事实上在企业管理当中，很多方法是不绝对的，这是双刃剑，它取决于你不同的阶段，你用不同的企业管理的一种策略和方法，简单地去套用这些企业管理方法的话，我觉得是这个，否则MBA毕业的人全部都可以当CEO了。我想这里头来讲，很多的经济学的理论和管理的教程，能够对管理非常有帮助，我自己现在也正在读MBA，非常有帮助，并且能够给你带来很多启发。但它更多的是告诉你一些管理的一些基本的一些知识和概念，事实上来讲，我们讲成功，它需要有知识、技能和心态三者的一个综合。而知识当中，又需要有行业的知识，又需要有管理的知识，又需要其它社会的知识，MBA和管理学教程只是在管理知识当中的一个层面。所以只是拥有这些管理的知识和理论，离真正能够在商业环境中，获得一种成长和成功是不够的，更多的还需要去不断去实践，去历练，去总结。观众：你从一个普普通通的大学生毕业到总裁，当中一定要遇到很多的坎坷，我想你今生当中，遇到的最大的坎坷是什么？而且在这期间，你的爱人是怎样帮助你的？谢谢！杨伟强：一个非常好的问题，首先我自己对于成功的理解是，成功绝对不是以病残的身躯，破碎的家庭为代价的，所以我是比较注重，整体的平衡，包括健康家庭和谐等等。所以作为你的学长，给你讲一个真的你想成功的话，娶太太非常地关键。

　　阿忆：我觉得也是刚才他问你话的时候，已经有一个既定，他怎么说的呢，当你遇到最大坎坷的时候，你的太太是怎么帮助你的？事实上多数是男人遇到问题的时候，太太都是迫害他的。杨伟强：我很庆幸，我很感谢，在我的这个虽然成功不敢讲，但至少走了毕业已经12年的历程当中，每一次的选择，每一次重大选择，我的家庭、我的太太在身后对我起了很大的支持作用，没有她的支持的话，我相信我做起事来也不会那么从容。观众：你取得今天这样的业绩，您觉得您自己本人这种必然性，是在哪里呢？谢谢！

　　阿忆：换句话说，您必然会成功吗？杨伟强：成功有偶然性，所以我绝对不是必然会成功，但是想做一点事情的话，是需要具备一些特质，我曾经因为从事IT行业以后，我曾经跟我身边的同事讲过，我觉得至少我讲了几个特质，虽然是做IT这个行业，但是还是可以去借鉴一下，就是至少做IT需要有三个特质。第一个特质是要敢于创新。因为这个行业从来就没有约定俗成，或者是传统的这些东西不可改变的，因为每天都是新的，包括技术，包括新的商业模式等等，要懂得创新，这是第一点，这是大家讲得比较多的。第二个是一定要坚韧。坚韧，其实我想刚才回应刚才那个同学，他有问我对现在的大学生，如果说我有什么样一个作为学长，有什么样的一些劝告的话，脸皮别太薄。其实我们这几年，接收过非常多的优秀的大学毕业生，这几年大学教育对技能的培养，像英文、电脑操作，知识面都非常好，所以从整个技能方面和知识方面，是不差的。但是在整个心态的塑造方面来讲，我个人觉得需要再稍微加强，因为独生子还是偏多，这个彼此之间的这种宽容，容忍互助和团队是普遍来讲我觉得是比较弱。另外一个就是面子太薄，脸皮太薄，输不起，一批评马上就跟蔫了茄子一样，输不起。另外一个，不愿意去经历一些底层的历练，心智比较高。那往往很多人他有小才，过渡不到大才，往往就是在历练的过程当中，过不了自己的心态这个坎，我觉得这一点是比较多。那么刚才我讲这个特质，还有第三点，我觉得就是创新、坚韧，还有一点要有健康的身体。因为从事这个行业真的是很辛苦，很辛苦。其实有时候我们自己都问我们自己，为什么这个行业这么辛苦，并且就算，其实赚钱也不是那么容易的，因为很辛苦，竞争非常激烈，为什么还愿意做这个行业？其实选择一个职业，本身也是在考虑这个职业能够给你带来什么。因为IT这个行业，普遍来讲因为这个行业的残酷性和竞争性，所以普遍来讲，这个行业的人相对来讲比较优秀，个人素质比较优秀，这是个有普遍意义的。这样的话，你身边这种氛围就会不断地来刺激和激励你，要不断地成长和上进，所以你在这种氛围当中，你要不断去学习，要不断地去进步，这是这个行业的价值。第一点，第二这个行业不崇尚，不是很崇尚经验，它崇尚创新。所以你并不是以资格、以年龄来见长，而是以你的对于你的创新能力，你对信息的掌握，你的分析能力，所以更注重于自身，第三这个行业的门坎不是很高，它更多的是智力成本。所以正是这个行业所吸引人的地方：创新坚韧和健康的身体。观众：杨总您好，我是玩电脑的，我知道TCL曾经掀起过一种，499个风暴，那个好像据我所知那个499已经接近电脑的成本价了，现在那个TCL在国内也算是一个第二流的品牌，跟联想它们还有一定的差距，我想您是怎么带领TCL这个品牌的电脑，创出世界的品牌？像戴尔或者康柏是那样的品牌，您是怎么想怎么做？

　　阿忆：首先您同意他刚才提问，当中的一个概念吗？刚才这位朋友表达的，应该更多是属于第二阵营。杨伟强：第二阵营，并且我们应该属于第二阵营比较领先的。事实上来讲我觉得推出某个价位来讲，更多是你对于消费的这种需求和理解。那么事实上，我们经常来谈有些不同的产品，有不同的其实需求的心理价位，比如说大家耳熟能详的S，讲家庭轿车，有个心理价位是多少，是十万块钱。大家经常谈，突破十万块钱，那么这个轿车就具备了进入家庭的这种条件了，十万块钱的汽车，是进入家庭的心理价位。这是一个大致有一个约定俗成的这样一个感觉，这是第一点。第二点就是说，那么对于主流PC的心理价位来讲，主流PC。大概的约定俗成，大概是万元以内，大概是主流PC的，是比较高端主流的一个心理价位。那么对于普及型的入门级的用户来讲，那么什么是他的心理价位呢，以我们的感觉来讲，就是今天他对电脑，他自己不是说，非常懂电脑，但是他想用这个电脑，比如说为了孩子，为了自己的成长那么这个时候，电脑如果能够像家电，这样大致的一个高档电器的一个价位，他大概承受起来是比较有条件的，那我们认为五千块钱，是这个普及型电脑的心理价位，入门级电脑的心理价位。所以当时我们在规划，我们产品类型当中把我们普及型电脑的价位，定位到499这样的一个价位，这完成是从市场分析这个角度去考虑。所以如果能有这样的一个感觉其实我刚才跟阿忆谈，可能也得益于我曾经站过柜台做过促销。对于老百姓的这种经济收入条件和感觉会有些了解。观众：那么至于你谈到国内的电脑，怎么样去跟国外品牌竞争，确实很多人也有问，很多技术都掌握在别人手里。其实我觉得来讲，电脑的应用技术来讲，我觉得我们国内的企业，其实有非常多的机会。因为我的身份比较特殊，因为我做过三年多的彩电，我举一个彩电的例子，大家可能就会比较清楚，可以讲在96、97年以前，北京、上海、广州，这一带的彩电尤其是大屏幕彩电，25寸以上的。绝大多数都是国外品牌，都是像索尼、松下、东芝，我相信很多朋友都还记得，"东芝火箭炮"，对吧，"松下画王新超一组"，"索尼的贵丽单枪"，这样大家都记得，当时可以讲在96年以前，国外品牌占有北京市场大城市占了70％以上的销量，大屏幕彩电到了97年年底，那么这些主要城市，国内的大屏幕彩电的销量和两年前已经变成倒三七开了，70％是国内的彩电。其实你说有什么窍门呢，其实没有什么特别的窍门，不完全是价格因素，还有一点就是应用能力。比如说，我们国内整个幅员非常宽广，那么很多地方的电压不稳，那么电压不稳就会影响你的整个收视的效果，那么当时我们国内的厂商就了解到我们很多城市因为电压不稳，那么我们在我们的整个彩电的电压这个范围内，我们把它自适应范围把它扩大，它的适应面很宽，就这样一个小的技术，使得我们整个产品出去以后在抗电压方面，就比进口品牌要稳定很多，由于今天我们了解我们的受众，了解我们的百姓，了解我们的每一个家庭，且我们是百分之百为他们而存在的，国外品牌你像康柏Deel，它一年九百多万台PC的销售，中国市场不外乎只有二、三十万台，它大概不会为中国市场度身定做，至少它不会持续地为中国市场度身定做相关的产品，因为不符合它的经济利益，不符合它的经济规模，九百多万台和二三十万台对它来讲不符合。所以能够不断地能够为中国的老百姓去度身定做有针对性的产品，能够为他们真正地去着想的，只有中国企业，所以我们一定能赢。

　　阿忆：每一位到我们这个节目做嘉宾的朋友都要回答共同的几个问题，是提前把它填好，咱们看一看杨总是怎么回答这些问题的？第一个问题，对您影响最大的五本书是什么？杨总这样回答，早期是人文传记、武侠小说，如《鹿鼎记》、如《毛泽东》。这不是武侠呀？杨伟强：人物传记和武侠小说，早期比较喜欢读传记，武侠小说是《鹿鼎记》、人物传记是《毛泽东》、《李嘉诚》、《王永庆》

　　阿忆：王永庆大家不大熟悉，是台湾的一位大富翁。杨伟强：台塑的董事长。

　　阿忆：而现在爱看的是管理书籍和散文，您看除了管理书籍，还要看散文，那么风雅，如《再造宏基》，这是管理。第二是曾经到过我们这个节目做嘉宾的余秋雨先生写的《秋雨散文》，下一个问题，您希望得到的荣誉是什么？杨总回答是：能给身边的人带来收获快乐和精彩。再下一个问题你希望拥有多少财富？杨总回答是差不多就行，这差不多就行了，让我想起了另外一位到我们这个节目做过嘉宾的朋友，她叫吴士宏，恰恰吴士宏也是TCL的高级管理人员，又是您的上司。杨伟强：她是我老板。

　　阿忆：我听说这个老板是你把她介绍过去的。杨伟强：我给朱丽亚认识比较早。

　　阿忆：吴士宏的英文名字叫朱丽亚。杨伟强：对我跟朱丽亚认识比较早，所以当时我听到她离开微软公司的消息，那么我就跟她联系，在一起交流，那么当时朱丽亚给自己的志向，是要把中国的企业办成一个国际的企业等等，再加上她确实对中国非常有感情。另外TCL涉入IT这个产业，也急需要一个真正能够引领TCL整个IT产业这样的一个领军人物。我刚刚涉入这个行业时间很短，我知道我自己几斤几两，还太多太多功课需要补，所以我们急需这样的一个领袖人物。今天我们在涉入这个产业的时候，因为这个产业，它最大的一个压力和风险，就是时间成本，就是要快，速度要快。另外因为TCL，坦率讲在这个产业有很大的企图心，所以我们当时也拥有这些资源，因为我们有原来通讯和家电的基础，资源也相对会略多一些，所以我们希望在这个行业能够走得快一些。所以我们不是说先从一棵树长起，而开始就布一个局，来真正来引领一个局的话，我觉得我还远不到这个时候。

　　阿忆：换句话说，你是为自己的公司请了一个老板，为自己请了一个老板来。杨伟强：对！为自己找个老板。

　　阿忆：下一个问题，对您影响最大的人是谁？杨总这样写到，一位曾在英特尔公司和惠普公司工作过的台湾朋友，另外一位是我的妻子，她的妻子。最后一个问题，杨总没有回答，这个问题是：您希望本期对您的这次专访，你给它起什么名字？杨伟强：用我一个座右铭，叫"世界因我更精彩"。

　　阿忆：好！最后两个问题，我为了采访您还专门做了略略几笔的笔记，我发现您有很多讲话飘荡在因特网上，我把讲话拿下来以后，又发现讲话当中出现了很多名词，这些名词都是我们似懂非懂的一些概念，比如说"电脑的家电化营销"，还有"星光使者服务"，还有"出租车与公共汽车资源营运理论"，这也挺奇怪的，叫"种田与打猎的渠道建设理论"，还有一个"门坎理论"，我的问题就出来了，难道我们传统的这种经营方式、经营理论那么缺乏创新，那么缺乏一些可以适应到现在这种生活当中的管理方法，以至于我们非要创造一个新名词。杨伟强：其实恰恰不是，我这里所谈的所谓"家电化营销"，就是很重要的一点，就是把其实今天家电和IT当然不一样了，但是其实家电有很多好的做法是可以学习和借鉴的。我从来就反对去区分所谓的互联网产业和传统产业，我认为没有所谓的传统产业之分，没有传统的产业，只有传统的思维方式和传统的经营手段。事实上台湾有一个制衣厂家，它完全是一个制衣厂，你说你可以归为传统产业吗？但是让它充分地运用了互联网络的管理工具，它能够现在两件衣服就可以实施个性化定制，它是给佳乐福、沃尔玛主要供货的，因为它24小时就可以实现能够生产出成品，两件就可以进行定制。所以我觉得传统行业，如果它能够更新，它整个经营理念和经营思路的话，运用IT的管理工具不存在什么传统产业和新经济产业之分。

　　阿忆：节目马上要结束的时候，我都要送给来我们这个节目作客的嘉宾一件礼物，送给您的是这本书，是我们的《谁在说》。杨伟强：谢谢！

　　阿忆：已经集结了以前的嘉宾的言谈，第一位嘉宾就是吴士宏。

　　阿忆：谢谢！谢谢您，好下周同一时间再会！