主持人：成功心得与您分享，搜狐谁在说。致富有两种，一种是继承遗产，一种是白手起家。我们大家十分感兴趣的是继承遗产，因为它是天上掉馅饼。但是我们最为感兴趣的还是白手起家。今天我给大家请了一位白手起家的典型叫张璨。好，有轻张璨上场。你好，请坐。咱们先不说白手起家，现在让你给我们描绘一下您小的时候生活的环境是怎么样的，我指的是家庭。张：我小时候出生在部队大院里，（部队大院？）对，然后我的父母，然后兄弟，哥哥、姐姐、姐夫、嫂子全是当兵的。我父亲是绝对出身特别好的，一直给地主扛长活，你懂这个意思吗？

　　主持人：苦大仇深。张：苦大仇深，所以当的兵，而且是３７年就参加革命了。我父母都是解放前入党的。

　　主持人：他们小时候经常教育你什么呢？教育你奋斗、当接班人，好好学习？张：我现在回忆起来，他们都去世了，父母都去世了。我回忆起来，我父亲跟我谈过话是有数的几次。（为什么？他老出差是吧？）老出差，工作特别忙，我回忆起来很有数的几次，但是印象都非常深。我觉得小时候给我最大的感觉，最深的印象就是说，他们都希望我成为一个有用的人，而且这个有用不是对家里，不是对家庭。他们都要求我入伍，不是特别关注自己的生活，他们也是这样。（要对国家和社会有用）要对国家和社会做贡献。

　　主持人：但是要去做什么，他们并没有告诉你是吧？比如你应该学理科，你应该当兵？（没有），就是告诉你要作一个国家和社会有用的人？张：对，我觉得他们留给我最得的财富就是这个，除此之外也没有留给我金钱，也没有留给我一个很好的这种安排，（所以你只能白手起家了。）也没有什么房子，什么，这些东西都没有留给我，只留给我一个就是怎么做人。

　　主持人：现在我们知道你是企业家，女企业家，但是我想知道你少女时代的理想是什么？那个时候你想当一个企业家吗？张：那个时候还真是没有，就包括，不光是少女时代了。上大学的时候，大学毕业之前我都没想到我会做一个企业家。（那个时候想做什么？）我小时候其实对理科特别感兴趣，包括第一次高考我考的就是理科，那个时候我最想当一个生物学家，我特别想把那种基础基础，能够培育出一种植物，就是地下长土豆，地上结西红柿。因为这两个东西都是我最爱吃的，包括现在也是最爱吃的。

　　主持人：是一株植物，地下长土豆，地上长西红柿？张：对对对，（很有创意。）另外还有一个特别朴实的想法，就是能不能通过空气中的二氧化碳和水结合就直接产生淀粉。当时我们小时候的感觉是世界上还有三分之二人在受苦呢，那这三三分之二的人就都能吃饱肚子了。这是小时候的梦想。

　　主持人：你用一句话说，当时你想以后成年了以后做什么？张：我觉得用一句话说就是当科学家。

　　主持人：就是当科学家？（对，当科学家。）事实上没有当科学家，而且没有学理科？（对）而且成为企业家了。我现在手里着一份单子，这份单子是富布斯杂志２０００年度公布的中国内地５０位拥有巨额财产的企业家的名单，这份名单是富布斯杂志第二次给中国企业家排队。你在第二次排队中，名列一、二、三、四、五、六、七、八，在第２３位，但是这２３位写的是严峻杰、张璨夫妇拥有１.２亿美元，主要指着你的达音公司。（对）好，这个问题就由此出来了，你看１.２亿美元，如果折合成人民币的话，按我这个算数算的不大好的人，也知道接近十亿人民币。张：我觉得完全没必要为财富鼓掌。因为你刚才说的就说获得财富的途径非常多。

　　主持人：但是我们为它惊奇呀。接着咱们往下算。你是８６年创业，到２０００年评出财产一共总有１４年，就是你１４年的这种积累一共是１.２亿美元，合１０亿人民币，也就是说你平均每年要挣到７２００万，如果把它算成天，你每天要挣２０万。是这么一个算法。假如刨去较为长期的原始积累期，和你的休息日，每年的休息日，你每一天要挣到３９万元。张：还真是没有从这个角度算过帐，我只是算过一个什么帐呢？就是说我们现在企业规模大概就是有３０００个员工，我们每天的花费就会将近，就是一天一开门就大概是８０几亿，就这种花费。所以每天我们像出租车司机似的，每天早上一睁眼觉得就有这么多钱的债。

　　主持人：不会吧，粗粗算一下，我刚才给你算的吗，如果刨去刨去刨去那个以后，你每天能挣３９万，结果你睁眼就要花掉８０万。张：因为是这样，因为企业是逐渐在发展的吗，开始的时候我们规模很小，这样负担也很轻，开始最初的时候，一直到９３年的时候，我们公司也就１０几个员工。

　　主持人：为了给大家增强一下对张璨的感性认识，我们请大屏幕放一下，看看她的公司是什么样子。大屏幕解说词：达音公司的总部建达大厦，高２６层，董事长张璨的办公室在２４层。我们去的那一天，这间屋子里弥漫着花香，因为正好是前一天严峻杰，张斑的丈夫送了她一束鲜花。至于送花的原因，两个人都笑而不答，也许并不特别为什么。而在这相视一笑里的默契，是否在１０几年前创业开始的那一天起就早已存在了吗？每天两个人在同一栋大楼不同的办公室里，在女儿不同的照片旁边为同一份事业工作着。还有不同的就是在２４层的办公室里，也许桌上始终会有花香弥漫，而在严峻杰的屋子里，他的墙上挂的横幅是“海纳百川”。

　　主持人：好，这段录像是取得我们的北京台的首都经济报道。咱们看出了张璨是喜欢鲜花的女人，而她的丈夫是海纳百川，多有气魄呀。好咱们言归正传，现在咱们开始改说白手起家了，咱们一步一步捣。最开始你是在８６年的时候，在海淀区怎么办了一个英华经理部？张：其实最早的时候是在，那时候还不是经济部，最早的时候应该是８６年的七月份，就是毕业之后，在找工作的时候，那时候我先生严先生。（那时候还不是你先生吧？）那时候还不是，那确实不是。（严朋友）严朋友。不能那么说，那时候我们都管他叫小严，包括现在也管他小严。小严自己在做印名片，他自己在一个特别阴暗的租的一个农民的，那时候海淀区还是有很多农民的房子，特别一个阴暗的农民的房子里面，穿着一个大短裤，然后在印名片。

　　主持人：这个时候你们已经由于恋爱关系了是吗？（没有）志同道合的奋斗者？张：也没有，就是当时第一面见的面。当时就是说我有一个朋友说，你可以你们俩一起做吧，因为那时候我也没有其他的机会，说你可以试一下。但第一次见了面以后我觉得比较失望。因为他是北大的研究生，我觉得北大的研究生做这种非常地层次的手工操作的这种事情。

　　主持人：在一个阴暗的屋子里印名片。张：对，而且在一个阴暗的屋子里，所以我觉得不是非常的有信心。

　　主持人：她的丈夫是我的师兄。（我也是他的师姐）那不能用“也”了。师兄是在人民大学的农业经济专业，然后听说费孝冲先生在北大教数学，就考过这边上研究生了，当时上的是研究生班。就是这么一个大才子毕业以后既然在印名片。那怎么办呢？现在碰到意外……这叫萍水相逢吧，还没一见钟情，反正先是碰到了未来的丈夫。怎么办？现在一起……反正你看中他，跟他一起印名片是可以的。张：没有，是这样的，这个过程其实比较简单的，中间我确实矛盾过，也困惑过，而且我觉得他这个事情真的是一个事业。所以我中间去了团市委，中国青年政治学院，又去考研究生，等我们再次见面的时候，就已经是１２月份了，那个时候他就已经开始承包了这个英华经理部，他再次跟我说，说你过来吧，在看看，在看的时候，就觉得已经是有一个公司的架子了，有一个经理部，所以我说开始试一试吧，干一下吧，这时候公司里只有三个人，我一个还有一个小会计，还有他。那个时候我觉得他就具有当老板的素质了，为什么这么说呢？他那时候就已经指使两个姑娘就开始擦地板，贴不干胶，然后刷暖气片，而他自己就在边上站着说“行，还行。”就这样的。

　　主持人：你经过短暂的分道扬镳，现在又回到这个地方，回到这个地方以后，你接的，现在想起来，特别记忆犹新的一个业务是什么？张：其实我觉得是这样，因为那时候他显得比较有经验了，实际上经验也非常不足。我们第一次出去，就是到了一个西单附近的一个学校的印刷厂，那印刷厂里面有一些用过的旧机器，他想卖，我就记得很清楚，就是我们从中关村那个地方打车去，打车那时候还很不方便，从中关村要走到将近皇庄那个地方去打车，在这个过程中，他就已经上了两次厕所了。等打了车到了西单以后，他又上了两次厕所。（什么意思？）估计他跟我一样紧张。

　　主持人：紧张的呀，（对对对）然后到了西单以后做什么业务呢？张：就是跟人家去谈，怎么把旧机器买过来。然后我们回来以后，给它刷刷新，然后就赚一点差价再给卖出去。（做成了吗？）做成了。而且那时候原始积累实际上就是……尽管我那时候觉得这种低层次的体力劳动不会有更多的意义吧，但实际上我们是做这些起来的。

　　主持人：那在刷机器的时候你没有再雇人，还是他在旁边站着，看着你们两位姑娘整理这破机器？张：我刷机器还是主要是他了，因为我们不是很懂，但是后来一旦最大的生意就是我们到了沈阳，那次也是非常具有戏剧性，我们是去大庆谈的生意，但是谈的生意非常不顺利，我们两个就坐在那个，黑龙江的哈尔滨的那个火车站前面发愁，这怎么办？上哪儿去呀？就突然听到广播讲，到沈阳的列车马上就要开了。我们撒腿就跑。（这象盲流呀？）是有点，那时候确实就这样。到了火车上以后，也没有票吗，就在那儿站着，站到了４点多钟的时候，列车长走来走去，可能看我们两个学生模样，那时候。那时候我也就８６年２０岁吧，学生模样，觉得比较可怜，然后就说，你们要卧铺吗？我们就找了一个卧铺就在那儿坐了一会儿，５点钟多到了沈阳，那次收获就特别大，因为沈阳有一个公司，它库房有很多的那种旧的胶干纸什么那些东西，都没有人要，我们花了很少的钱，大概也就几百块钱，就把这些东西全捣腾出来，然后出来以后，就从北京雇了一辆车，把这些东西都拉回北京了。所以我就记得很清楚，雇车的钱，本这个东西本身还贵。所以那个时候其实我觉得有一个特别的想法，就是想什么时候能不干这些事，能够成为白领。小严那时候有一个特别大的愿望，那时候我们也确实，公司就有几个人了，但是都非常穷，我们就在海淀那边为了上边方便，就租了一间农民的房子。他有一个特别简单的愿望，我什么时候我这手指甲没有泥了，就是没有黑的油泥了，然后也能每天换一件衬衣去上班。这是８７年初的事。

　　主持人：香港有一个说法叫做第一桶金，它是诞生于李嘉诚和徐展堂他们奋斗的那个年代，那是６０年代末，很多香港人就想离开香港，于是造成大量的房地产贬值的非常厉害，他们朝底，搂了一批房子，最后等大家发现香港社会很稳定，再回来的时候再把房子高价卖掉，这是他们的第一桶金。张：就是我们第一桶金应该说是做电脑，当时做电脑在中关村还没有这个品牌的概念，应该说电脑的品牌概念是我们推出来的。（那时候是篡电脑吧？）篡电脑。

　　主持人：张璨也是篡电脑。张：我也是篡电脑，现在还可以篡。

　　主持人：在篡电脑以前，我还想听听那个红桌子餐厅，我们家也开餐厅，开的一塌糊涂的。张：它是这样，就说因为到了电脑经营的非常的顺利，而且那个时候就是２１岁，然后每天在公司还承担出纳的职务，然后就是每天去给信用社送钱的时候，那个老太太都觉得我是最可爱的，她给我留糖吃。（因为你每次送她好多钱是吗？）对，要是每天最高的时候，能送３０多万，就是那个流水的。但是这个事情做的很顺利，到了８８年以后，就出了一点问题，就是我们跟公司之间有一些问题，所以我们８８年……

　　主持人：你们和你们承包的公司出现了一些关系的问题？张：也不是承包了，反正跟董事会有一些矛盾，所以我们就８８年８月的时候，就被赶出来的，确实可以用这个字，就是被赶出来了，所以又重新沦落成第二次白手起家。（这我还是第一次听说）。第二次白手起家。那个时候一直到８９年的时候，这个期间我们做了一些其他的尝试，就是觉得电脑做的比较伤心了，就做了一些文化事业也不是很成功，后来到了８９年的５月份开始决定办这个餐厅。

　　主持人：这个餐厅办的什么样子给大家描述一下。张：规模很小，规模也比较大，在中关村当时也算规模比较大的，投资了也将近７、８０万的样子。开业的时候也是各路名人都去捧场，是西餐，环境也非常好，厨师是原来钓鱼台国宾馆的特一级厨师，是一个老先生，７０多岁了。规模也有，各方面管理都非常正规，就是不赚钱。

　　主持人：为什么？我隐隐约约记得当时有我们班的学上了研究生还留在北大，他告诉我，开了一家红阁子，但是红阁子那地方太贵了，咱们还是去绿阁子吧！张：我觉得现在回想起来这原因，一个就是对这个行业我们确实不了解也不懂，在餐饮业就是应该是一种专业的人才能经营才行，所以在这里我得到一个最好的教训就是说，一个行业一定要请专门的人来管理，请有行业经验的人来管理，有专业经验的人还管理。所以这个餐厅维持到了９０年的时候，就给卖掉了，而且以非常低的价格，大概十万块钱，就是我自己给卖了。

　　主持人：８０万的投资最后卖了１０万？（对）。我听说有一段时间，你干脆，觉得也没客人来，干脆我们给北京市民卖卖早点吧？张：这些事都做过，而且就是说，应该说当时在餐厅……我做每一件事情都会全力以赴的，餐厅上花的心血特别多。你比如说原来是正餐，后来中午改成份餐，就是……（降低档次了）降低档次了，然后一份一份的饭，那时候我们也做过。而且早点也做过，包包子，馄钝都卖过，而且我们当时还有一个特别好的这种理念，就是送餐服务的红阁子快餐，那个做的还比较有名气，而且当时还给亚运会的组委会，还有团体操的那些人送过盒饭。

　　主持人：即使这样也不能盈利吗？张：盒饭的盈利就非常小了。但是我觉得做餐厅一个是我刚才说的那个收获了，就是请专业人进行管理，这是一个收获。再有一个就是说我现在我自己做饭特别快，就是１０个人的饭大概２０分钟可能有点吹牛。（当时做份饭炼出来的）做份饭炼出来的。

　　主持人：好象当时档次降的最剧烈的是厨师这个职位。刚才你说是请的是国宾馆的人来做厨师，后来是你自己亲自炸油条。张：那个是帮忙，其实是帮忙。

　　主持人：那就是媒体讹传，它说你是自己炸油条，我一看这文章，我说那张璨肯定赔定了。张：它那个绝对是讹传，我们那儿真没卖过油条，就买过孢子，我自己报的孢子，真没炸过油条。

　　主持人：差不多是一个档次的。叮当：能不多吃点这吃的，不行了，坚持不住了。

　　主持人：好，吃得完了以后，没做成。下一步探索怎么办？张：下一步就又回到电脑行业了。

　　主持人：好象中间还有歌厅吧？张：都是在红阁子，（哦，那是一回事。）对呀，各种招也用了，比如说送票，女士免票，然后最后我觉得特别惨的是，我们改舞厅的，舞厅那个最低的票家两块钱，还是没人去。而且我们还推出那种就是我觉得现在超市里头卖的那些炸牛排半成品，都是跟我学的。那时候，我们就在那个中关村路口就卖那个炸猪排，而且很多年以后，就是前两年的事，我的一个朋友说，咱俩见过，我说什么时候见过呀，我是真没印象。（买过炸猪排那人。）对，说你当时肯定在卖炸猪排，而且穿军大衣。我想说的对呀！

　　主持人：好后来发现这些东西做的都不成，又回到电脑行业了，这时候应该自己想到注册一个自己的公司了吧？张：这个时候还没有，因为那个期间主要是在深圳去发展了，这样我们还是借助了一个其他公司的名义，而且当时工商管理非常严格，注册自己公司不是很容易的事。

　　主持人：注册公司的起额非常非常大。张：对，非常大。所以就这个过程大约经历了两年，直到９２年的７月份，我现在印象也很深，就是我们当时在友谊宾馆租了一套房子，一套办公室，我们就说，大家注册一个公司吧，给那个公司起名字，起名的时候，就是我特别喜欢英文字母Ｄ，为什么呢？就是我觉得这个字母是英文字母里面最有特点的一个字母。因为其他的英文字母，像Ａ吧，它都是线条，直线，然后Ｂ而它弯曲的东西太多了，只有Ｄ，又有曲线又有直线。它是一个完美的结合。所以这个东西你可以把它随便的去演绎，你可以说做人要外圆内方，也可以说人生的道路有直线也有曲线，然后你可以解释世界上很多东西，所以我就按照Ｄ去查大的英汉字典，就查到了达音的名字。

　　主持人：是这样的？（对对），很快的就把这个生意做起来了？张：应该说很快，就是我们从这个阶段开始，发展就是非常快速了。因为借助了一些非常好的专家来进行管理，然后我们自己在前几年的这种摸索中，我觉得也积累很多东西，比如说我们对自己的一种信心，一种信念，然后对这个行业的理解。这些东西都是很现实也很客观的，所以发展非常快。

　　主持人：如果现在让你回忆当时又重新起家做电脑的时候，做了哪些很大的项目，让我们一听就非常崇拜你？张：你现在还不崇拜我吗？

　　主持人：我觉得我够崇拜你了？张：是这样，就是我们当时做了很多那中比较有名气的项目，比如说人民大会堂的表决系统，（按健）第一期的，现在已经是进行到第三期了，这个就不是我们做的。还有当时高检的反贪总局的办公自动化系统，而且主要的我觉得我们可以就是自豪的说的，一个是我们的那种营销方式，营销方式我们在９４年的时候，在中国成立一个联销集团，吸收了３３个代理商，这个工作做下来其实是非常难的，而且估计也是前有古人，后无来者是不是有，我不知道。就是这个三家代理商完全是利益共享，风险公担，这种评价调货，共同的维护服务，给客户提供非常良好的服务。我们当时要求就是说，我们的电脑应该是最便宜，最快，服务最好，拿到客户手里。

　　主持人：就是给人装电脑是吧？张：不是，这时候我们已经代理康柏的电脑了。

　　主持人：代理康柏的？（对），据说还是亚洲地区最大的康柏代理。张：最大的代理商，这个也是中国市场非常大，在之前，中国市场一直不被康柏的人重视，就是因为我们和其他代理商的努力，然后中国市场电脑康柏的销售量成长的非常非常快，所以康柏逐渐加深了对中国市场的理解。而且我觉得另外一个我们可以说，可以说有一些说法的东西，就是说在这个之前中国的用户用的电脑都是比世界上其他国家晚，都不是同步的，而只是在我们这么多代理商努力之下，包括现在，到现在为止，世界上有什么电脑一出来，我们中国的用户就能用上。

　　主持人：我特别想知道你们是一个公司，当时不是特别有名，怎么会就撞到康柏这么好的一个大生意了呢？张：这个其实也是是这样的，开始的时候，我们是跟康柏在香港的代理商去进行这种谈判的，而且这种谈判我也是那天参与的，也在场，只有我们三个人，总经理它的董事长，还有我还有小严，我们三个人谈的。当时我们可能给他一些非常强烈的这种信心，让他们对我们主要是做事和做人非常有信心，这样他就试着把一部分大陆的代理权交给我们。

　　主持人：怎么能表现自己让对方对自己特别也信心呢？张：其实就是真诚，就是你要非常实在的把你想告诉他的事情说清楚，其实很简单，没有更多的技巧，而且越有技巧，我觉得越好。

　　主持人：这是可以告诉大家的一个经验吗？假如你去撞一个生意的话，不要特意的把自己领带成红的，什么特意的背好稿，今门以后先说哪句话，而是真诚的自然的把自己要干的事情直接的告诉他。张：我觉得是这样的，而且我觉得现在很多的误导，就包括很多的书摊上，有很多的骗钱的书告诉你说你怎么去面试，怎么怎么怎么样，怎么做人，然后怎么把领带换成蓝的，或者是红的更好。其实都不是，就是你的本色，而且就是说跟人的交往，不管是谁，最主要的是真诚。就是你告诉他真实的东西就够了。

　　主持人：那做了一系列的代理以后，自己的公司就做的大了，做了很大了，下一步要干什么了？张：这个是这样的，我们为什么能做的很大呢？到了９４年底的时候，我们就已经把香港公司，就是我们的上游给全班人员都端过来了。

　　主持人：这属于子吞母呀？叮当：颠覆。

　　主持人：不是，类似于杭州的青春宝吃了“红兴渔塘”。张：没有，没有资产上的收购，只是说他们的人全部加入我们了，然后这样的话，就是我们慢慢就做大了。

　　主持人：做了以后又干什么了？张：就是从９４年开始，我们也开始投资其他的行业，包括生物制药，房地产，新兴材料，这些都在做。

　　主持人：想没想到我现在好不容易积累了这么多钱，当我四处出击的时候，会把这些钱在好多领域给它赔掉。张：这个是后来贩私的问题，当时真的没有，因为当时就觉得，因为作为一个还是有些想法的人，就不会说像其他的看到的其他的朋友，或者老板一样就带着这点钱要么出国了，要么去买别墅了，去享受了，就是说还是想做点事情，那当时就选了一个就这些最有前途的这种行业，就是我们认为，生物制药，说二十一世纪是生物的世纪，生物制药，然后房地产。基本上每一个成功的企业家都会走过的这条路，尤其香港的这些，李嘉诚这些大的富豪。就是我们那时候我觉得可能还是一种模仿。

　　主持人：那咱们自己的白手起家的奋斗历程已经展示完了，再回顾这段历史的时候，你觉得有什么特别重要的经验吗？张：其实我觉得我特别不愿意讲这些事，因为这些事情其实没什么意思。

　　主持人：你要不讲大家就更遭罪了，只能到书摊去买本书，那书说的都是假话。张：因为我觉得每个人，就包括现在考上广院，其实你回忆起来，都有一部特别那个丰富多彩的奋斗史，每个人都可以说出你奋斗的故事，你比如说你从北大中文系然后做成电视主持人，这个也是有很有很有故事的，这个故事每个人都会有不同的表达，而我自己我觉得这方面是特别弱的。

　　主持人：刚才阐述的跟后来的结论有什么关系呢？是不是这个意思？就是不要以我为榜样，你自己想干什么呢就干什么去？张：对，我是觉得一个人最重要的就像我父母告诉我的，你要有一个梦想，这个梦想你可以很大，也可以很小，这个依靠你自己的个人的个性和你的能力去决定，然后你就可以为了实现这个梦想去努力，去奋斗，其实就够了。而且就是，我觉得，你说我现在是不是一个成功的企业家？我觉得真的不能这么说，因为作为一个职业来讲，你的成功只是一段，就是我昨天看电视，看东方时空，讲大禹的故事，其实大宇公司在９３年的时候，我自己开着三风车的时候，面包车的时候，我特别想拥有一辆大宇车，但是现在大宇公司的老板已经被通缉了，而且据说是在瑞士吃着三明治写自传这样生活着。所以作为一个职业你的成功真的只是一个，但是作为一个人，就像孔子说的，就是你这个修身养性，你怎么做一个人，这是一辈子的事，我觉得这个更重要。

　　主持人：听了我跟张璨说了这么多话，电视机前的观众如果是感兴趣的话，可以给我们留言，留在搜狐的网站，点击它的生活频道，点Ｌｉｆｅ.ｓｏｕｈｏ.ｃｏｍ。现在有请叮当到搜狐网站记者席，看看有没有来自网站的问题。叮当：现在张璨觉得录节目比做生意难多了，（肯定难多了。）特别热。做生意不用这么热呀！现在有一个叫兰州大学的孔庆东他问，他说今年有人起名叫朱科达，刘富士，王可乐，还有一个女作家起名叫舒而美，气得我真想改名叫孔雀胆，毒死他们。毒死他们后来是我加的。他说我讨厌用洋名命名民族的事业，而您我所崇拜的白手创业者，还是一位美眉，既然也把自己的集团起名叫达因利合，请立即给我们广大网友一个不俗的解释，否则我们就再也不喜欢你了。张：这个体危险了，我赶快解释一下，千万不要不喜欢我。是这样，达音刚才我解释了那个意思，利合不是可以取得，是一种需要，因为我们在工商登记的时候，注册过达音科技发展总公司了，这样我们再注册电脑公司的时候，它一定要达音什么什么，这个四个字组成一个词组，或者你叫达音说，达音说也可以。

　　主持人：反正得补个字。张：就必须补一个字，然后当时我们也是找了很多字，比如说达音合利什么这些用了很多，都是重名了，就是后面那两个字都跟人重了，就不知怎么了利合就没跟人家重。所以就用上这个了。而且当时这个事还不是这一个网友说，这样得感谢他他对我们非常的在意。

　　主持人：不是对你特别在意，你要是不给利合很好的解释的话，他就不喜欢你了。张：是吗？这太危险了，我们在科技馆有一个广告就叫达音利合，那个时候当时是哪年开两会的时候，还有代表提出来呢！说这个广告得撤，这完全不符合中国的习惯。

　　主持人：就是呀，叫合利我们还听的懂，叫利合。张：对，但这个没办法，合利是没有被批准的，就是利合被批准了。叮当：意思是一样。

　　主持人：这位网友恐怕还是想让你解释这个达音是怎么回事。你刚才讲的是Ｄ，字头。张：达音就是一个物理学的一个单位，而且是力的最小单位，是使一克物体产生很小的一点加速度所需要的力。

　　主持人：这是谁给你们的创意呢？你的丈夫最开始本科学的是农业经济，然后研究生上的是社会学，你上的是国政。张：但是我上中学的时候是特别喜欢理科，而且数学、物理、化学竞赛都拿过奖的，这达音这词中学时候就知道。后来查字典正好是这样。

　　主持人：告诉这个网友这个意思是非常有创意的，叫力的最小单位。叮当：把所有的最小单位加起来聚沙成塔，对吧？

　　主持人：就到了１.２亿了。张：这个问题当时我们也说过，就是说当时正好有什么电视剧在播，中间有答应，就说你这个词用的，达因达因，搞不好听成答应了，就是皇宫里的。叮当：对，答应也是姘妃里面最小的一个单位。张：对，说搞不好也成这个了，那也没办法，就选这个吧，因为也不是很容易重名，而且当时我就跟大家开玩笑说，这个以后我们成了事情，肯定会有很多的解释的，让他们随便发挥吧。叮当：第二个问题是，只要爱情不要钱，这是他的网名，他说我有一本叫做《风采的杂志》上看到说记者问你，如果事业与家庭发生矛盾，你更看中哪个？你居然毫无据好恶拒拦的回答更看中事业。我认为一个因为看中事业牺牲家庭的女人，新内心世界是自私的，尽管她能找出无数理由为自己辩护，我相信如果有一天有一个考验摆在你的孩子和你的企业之间，你会牺牲掉你的孩子，是这样吗？你会这样残忍吗？张：好象……（问傻了）不回答不行，是吧？

　　主持人：那他不喜欢你了。（人家没说）张：他又不喜欢我了，我真不希望我是一个残忍的形象，但真的是这样，就是说因为我从小的时候是在那中环境中长大的，我父亲就是肯为事业献身的人，而我母亲就在我很小的时候一直生病，所以他在文革期间就辞职了，我母亲又是一个为家庭献身的人，但是他们教给我的是一种献身的精神，而且家里的事情永远都是小事，工作上的事情永远都是大事，所以我想可能受这种影响，我不是推卸责任，不是把责任推卸我老爸老妈身上，不是推卸责任，但事实上确实是，我觉得人活着总得做点事。

　　主持人：那么现在有人这么直接的质疑你了以后，你会不会这个理念发生改变？（不会。）哪怕给它折中到家庭，我儿子和我企业都重要，我谁也不牺牲。张：我是觉得不会发生这种情况，这也太极端了。

　　主持人：假如发生了，你还是牺牲儿子保全企业？张：我是觉得生活没有假设，而且这个问题有点类似于就是说万一掉河里了，你的老婆和你的妈妈你怎么办？中国人说背老妈，法国人说我谁也不管，我把情人扔进去然后再救情人，德国人说我要思考一下，这个我觉得是一种假设。

　　主持人：那我还是喜欢中国人的方法。我是左手救老妈，右手救我老婆，把他们统统救了。叮当：我觉得她这不是自私，但我觉得她多大气呀！你知道她，人家原来不是有一句话说国家的事再小也是大事，自己家的事再大也是小事。张：你有点翻政治话了。叮当：天下兴亡为己任，多优秀呀！我们今天现场很有同学还要问你，要不要听一下？（好）观众：您在上大学的时候，学的是国政，那后来你又经商，而且经商经的这么成功，你觉得你现在回想你在大学期间所学的专业跟你的经商有什么样的关系，它对你是不是有一个像别人不一样的，一种非常好的启示？张：这样我在大学的时候，学的是国际政治，我一直觉得国际政治从学科的角度它应该是介于哲学和一般的经济学、法律之间的，经济学、法律它一般是教一些实际操作层面的东西，然后哲学是教给人一种世界观和方法论。而国际政治会教给人一种宏观的从世界的角度，从全球的角度思考问题的这种方式，至于知识方面我觉得并不是那么的重要，而且现在我也在学习，也在北大读研究生，昨天也刚刚考完博士。是这样。

　　主持人：知道考上了。张：我觉得你们预祝我一下吧！观众：每个人在人生的奋斗道路上都走过弯路和曲折，不是一帆风顺的，每个人的成功模式也是不可模仿的。你刚才说了就是说你的故事可能不不适合很多大家，但是我总觉得里头肯定有一些方法论大家可以借鉴，就是一个人要想争取成功，你认为最重要的智力因素和非智力因素是什么？谢谢。

　　主持人：你就赶快把自己当成一个哲学家和生活哲学家吗？张：那可能不行。智力因素我觉得可能比较重要，但是我肯定不是那个最聪明的人，不是说最有智慧的人，我评价自己就是说应该有一些小聪明，但是可能不一定具有大智慧是这样的。其他的这种因素，我觉得有这么几个比较重要，一个就是您的坚定，你一定要很坚定，就是作为你设定一个目标以后，你一定要全力以赴，一定要不屈不挠，一定要非常的坚定，非常的顽强，或者用任何这种表述你坚定的词加在你的身上都不能过份，是这样的。另外一个我觉得你一定要善于感受东西，就是从生活中每一点每一滴从各个方面去感受很多东西，比如说今天我就觉得感受到做主持人真的太不容易了，这么热。另外一个我觉得我随时都有从零开始的准备，我随时都准备着就是我会从零开始，而且我时时刻刻都觉得我对我自己非常的有信心。今天世纪之交，千年之交，我们几个朋友在１２月３１号的晚上，一直聊天聊到凌晨五点钟，我有一个特别好的朋友，就一直在跟我说，你从零开始行不行？在三个月之前他问我这个问题的时候，我非常不满意，我说你是乌鸦嘴，为什么要咒我这个。后来我觉得这是一个特别好的忠告，就说因为你所有的事都不会是一帆风顺的，你要随时准备着从零开始，对自己有这种掌握，有这种自信，而且有这种准备，有这种积累，我觉得就够了。

　　主持人：好，每一位到我们这个节目做嘉宾的朋友，都要共同的几个问题，提前已经写好了。咱们看看张璨女士是怎么回答这些问题的。第一个问题对您影响最大的五本书是什么？这后面写的是这个问题很难回答，这是您自己填的吗？（对）尽管这么难回答，张璨女士还是写了两行，我把它念一下。“我生活中，最大的乐趣和需要就是读书，所以对我有影响的书有很多，举了四个例子，《假如给我三天光明》，这好象是凯伦凯乐写的。第二本是咱们大家都知道的《钢铁是怎样炼成的》，第三是《简单生活》，第四是《西藏生死书》。前两本我都听说，后两本没听说过。我这么博学的人都不知道。张：是这样我解释一下，不会吧，凯伦凯乐的那个是我很小的时候读的，我觉得他交给我一种要珍惜生活，然后《钢铁是怎样炼成的》也是很小的时候读的，它教给我的东西应该说怎么样坚强的去生活。而后面的《简单生活》是比较新的出的一本书，最新的还有一个版本叫做《简单生活读本》，这个就是说告诉我们一种生活方式，其实你对生活不能追求的太多，你个人的生活方式应该是非常非常简单的，是这么一个意思。

　　主持人：下一个问题，对您影响最大的人是谁？张璨填了一大堆人，第一个是毛泽东，（没有一大堆吧？）第二是我的父母，第三位，尤其第三个，我的朋友。我的朋友那肯定是千军万马呀！张：那不会的，就是我心目中朋友的概念是非常神圣的，而且到现在为止，我可以说他是我的朋友的，也不是特别多。（就不包括我，反正。）处处试试吧。是这样。

　　主持人：下一个问题，您最想获得什么样的荣誉？张璨女士回答，一个对类有贡献的人，哪怕很少。下一个问题，你想拥有什么样的后半生，张璨写到丰富多彩像现在一样。再下一个问题，你想拥有多少财富，张璨回答是，能够实现自己的梦想，能对世界周边的人和事有一些改变。张：我希望能够对世界有所改变，但是可能很难做到，所以就是说我改变对我最重要的人和事就可以了。

　　主持人：再下一个问题，你最难的一次抉择是什么？张璨写到每次都很难。张：都很难，而且就是压力特别大，我刚才为什么，就是说你要想成点事你要特别坚定呢，就是你看我就从今年年初就有一段时间就特别的忙，特别的难，这个时间就是到什么程度呢？就是六点半出发，出门，一直到晚上三点钟出门，然后两波司机，最多时候，三波司机，就三个司机。（就是一个夜班司机，一个白班司机。）就是他们自己排，两波司机，最多三班司机，然后两个助理，全都病了，就是五人同时生病，就我没事儿。所以我就想用这个事情说明确实很难，压力特别大。

　　主持人：所以建议大家都要看《钢铁是怎样炼成的》，如果有哪位社会学家关注我们这个栏目，做一个统计，嘉宾回答共同的这些问题，如果是问对您影响最大的五本书是什么，总有几位嘉宾他会填《钢铁是怎样炼成的》，都这么填，占有的比例很大。张：我觉得它这个一个就是宝儿有坚强的意志，另外一个我觉得他有信仰。

　　主持人：最后一个问题，是一个我不知道你会不会伤心的问题？张：你说吧，我估计可能……

　　主持人：大家见到成功的人都会有一个愿意，这个愿意就是知道这个成功人士曾经是栽过多么大的跟头，受过多少大的难，然后我们获得一些心理平衡。（对，是这样）据我所知，你在北大上本科没有毕业，（没有）能不能跟我们说一下为什么北大没有毕业？还是老不及格？张：这事确实比较伤心，是这样的，我这个人有一个北大的情节，我不像你，你比如说你特顺利就考上北大了，但是我中学的时候，我就特别想上北大，第一年报考第一志愿就是北大生物系，结果考试考的不是特别理想，就被分到了东北的一个大学去读，分配，注意分配到那儿去读。然后分到去以后就特别不高兴，不愿意去，然后我就跟我父亲商量，这是我父亲跟我谈的一次话。他说你自己决定吧，你要是想去，我就把我的羊皮袄，他特珍贵的羊皮袄，平时都不穿的，羊皮袄给你带上，你要不想去，你就再考一年。我说我再考一年。第二年，也就是跟鲁迅先生学，人家是弃医学文，我就弃了理科学文科了。第二年就考上北大国政系，在北大还表现特出色。读到三年级的时候，就突然说你这个按照教委规定应该是停考一年再考，就是罚一年再考，结果没罚我第二年就考了，这样就给北大注销学籍了。我正是因为就是说在北大那儿没读完了，然后所以我才得到了像你得不到的那种东西，因为正因为我没读完，所以北大的方方面面老师、同学，尤其是同学，对我帮助特别大，对我关注也特别多，那时候就有意识的去训练我，比如说你什么事都不能哭，什么问题都要想尽办法去解决，你一定要坚强，你一定要坚定，你一定要比，你一定要比别的北大同学读更多的书。我现在都印象特别深，就是我当时有一个读书老师，事实上是我的师兄，然后也插想象，也插过队，当时岁数很多了，穿着特别旧的衣服，但是我特别怕，而且在现在我也特别怕他。现在每年他打电话，就是一年的时候我们至少见一次面，打电话跟我说，你过来，然后问你读什么书了。我觉得是一种考试。那个时候就在北大的学生食堂，我去打饭，兴致勃勃的去了，他就端着一盆饭，一盆菜就在那儿站在学生食堂熙熙攘攘的学生中间，他就问我说，读什么书了，我列的的书单你都读了吗？读书笔记写了吗？我那时候很怕他，但是现在想起来是非常好的一件事。

　　主持人：我觉得我想象，你最伤心的应该是毕业的那一刻，大家都去照毕业照了，可能勉强的让你来，但是人家是拿着国家的调令，拿着单位的商调函就走了。张：那个时候已经不上心了，那个时候已经被大家给磨炼出来了，那个时候是很平常的心，而且觉得我会比他们有前途，因为我会比他们有更多的机会，我没有工作，所以我的机会更多。这不是最伤心的，最伤心的事就是刚通知我的时候，那个时候就是我印象特别深，春天，三月份，跟现在差不多，不是８５年的今天吧，应该不是。就是８５年的时候，就跟今天这种日子差不多，也挺热的，在学校里面，我们同学说你散散心吧，两个同学一边搀着我一个，就在学校里散心。（还得搀着？）就是走不动了那时候。就是如果没有人看着想自杀，就那样了。这种场景就像现在八宝山那些遗属被人搀着从告别室出来，就是那样。

　　主持人：大家都毕业找到了自己的单位，你离开校门了，就开始你在中关村到处寻找了是吗？（对），就跟咱们节目一开始的那个地方续上了。我这么想，一个有思想，又想有效率奔跑的人，有思想又想很有效率奔驰的人，其实有一辆桑塔纳，有一辆捷达就够了，但是我真正你有一辆红色的奔驰。用得着吗？张：我喜欢。

　　主持人：先告诉我多少钱呀？张：那个是５万多美金。

　　主持人：５万多美金，五八四十，四十万。四十万的奔驰也太便宜了，免税。张：因为那时候免税进口，９３年的时候。

　　主持人：如果不免税的话，应该１２０万。张：那倒不知道。

　　主持人：如果是这么便宜的话，开一个奔驰车还可以。据说你还经常开着这个奔驰车去迎接。张：对，接新娘，我的车还特别吉利，接了到现在为止，我估计１００多了吧，你们谁要结婚用我的车。

　　主持人：你看到了这一对一对新人，他的生活方式肯定多数人跟你是不一样的，（对，大部分。）你有没有想过如果做她们那样了妻子，不是不是，别做他们那样的妻子，做她们那样的女孩，该多好呀？（没有，从来没有。）就想做一个女强人，或者强的女人。张：有的时候可能想过做一主持人多好呀，现在也不想了。那是开玩笑，就是从来没想过。

　　主持人：你不羡慕那些我说的正常的普通女人的生活吗？张：我也是很正常也是普通女的生活呀！

　　主持人：好，咱们的追问到此结束，在节目最后，我一如既往的要代表剧组送给你礼物，是两本书，因为咱们都是读书人，第一本是我们《谁在说集锦》，将来你的名字会出现在以后的系列里面，另一本书是张康康写的，《对命运说不》。张：谢谢，谢谢。

　　主持人：谢谢您。成功心得，与您分享，搜狐谁在说下周同一时间再会，谢谢现场观众。