6月下旬，民间话剧制作团体北京戏逍堂向外界宣布，正式启动了我国首个“话剧连锁店”。戏逍堂的小剧场话剧将陆续“批发”给上海、天津、西安等国内9个城市，年票房预计将超过300万元。目前上海和天津店已准备就绪，并分别于7月11日和21日开张，上演戏逍堂的代表作——话剧《有多少爱可以胡来》。
快餐连锁、超市连锁、服装连锁、酒店连锁……在我们的身边几乎司空见惯，而打
出话剧“连锁”，这是头一次。话剧连锁店怎么经营，连锁路会坚持多久，都值得关注。
计划9城市“连锁”演话剧
6月28日，戏逍堂制作人关皓月在接受记者采访时说，戏逍堂将计划于今年年底明年年初在9城市完成小剧场话剧“连锁”合作经营。除北京总部扎根在北京人艺实验剧场，天津、上海连锁店已经启动外，南京和杭州已初步确定了合作意向，而深圳、广州、西安和成都等地目前尚在计划之中。戏逍堂推出的话剧将以表现生于上世纪70年代人们的生活状态为主。
根据他们的运作思路，戏逍堂将其戏剧产品“批发”给连锁店时，事先选定一个合作方，合作方优先选择当地的艺术院校，其次是媒体或传媒公司，再次是大型演出公司。在合作方式上，则是戏逍堂出剧本、舞美设计、导演构思等，外地的合作方负责在当地寻找演员，解决当地的场租和广告宣传费用。票房收入差不多是三七开，戏逍堂拿小头，合作方拿大头。
关皓月说，合作方一定要是长期的合作伙伴，以利于形成规模效应。之所以将合作方圈定在这三种单位上，是考虑到合作的便利和成本的低廉，比如艺术院校有演员资源和固定的排练场地，媒体或传媒公司具有良好的宣传资源等。目前，戏逍堂在上海的合作方是上海电影艺术学院，在天津的合作方是天津市河北区电视台。
在剧目的选择上，关皓月说：“北京将作为试验田，戏逍堂所有的小剧场话剧都会率先在北京演出，主创人员将北京的观众反应、票房收入当作检验一部戏成功与否的标志。”只有在北京取得成功，才可能被推荐到外地；如果在北京遭遇“滑铁卢”，这部戏肯定不会推给连锁店。
拿什么将“连锁”进行到底
对于戏逍堂进军北京之外小剧场话剧市场初衷，关皓月说：“戏剧连锁店用的是经济学上从量变到质变的简单道理，我们追求的是产业化、规模化经营的工业化路子。一部戏赚1万元，每个城市一年演10个戏，就是10万元，9个城市一年就是90万元的利润。”而更加乐观的估计是，一部成功的小剧场话剧能赚3万元左右，每个城市一年演10部戏，9个城市的总利润就是270万元，由于北京的演出场次较多，这样算下来一年的利润可能会达到300万元，这对于普遍赔钱的小剧场话剧市场来说，无疑是个不错的选择。
这样计算的前提，必须基于运作的低成本。如何保证低成本？关皓月表示，在当地寻找演员是降低演出成本最好的方式。在每部戏的具体运作上，戏逍堂只把剧本、舞美设计、导演构思带过去，这样投资双方不仅可以免去庞大的差旅费用，也可以解决适应各地不同口味的话剧本地化问题。
记者了解到，戏逍堂在北京制作一部小剧场话剧的总投入约为20万元，其中包括编剧费、演出费、排练费、舞美制作费、场租、广告费等。而戏逍堂将戏剧产品“批发”到外地城市后，编剧、舞美设计都不用另外支付费用，投资双方需要负担的只是当地场租、当地演员的演出费和当地的广告费用，演出成本可以一降再降，降幅可达近10万元。
对于记者提出的“西安、成都等城市的小剧场话剧还没有形成自己的消费群体，如何保证票房，甚至达到和北京、上海等地相当的票房”的问题，关皓月说：“没有观众群体恰恰说明竞争对手少，一张白纸反倒更利于做文章。”
同时，关皓月还表示，在票价的制定上将采取机动灵活的策略。根据他们的设想，在9个城市里，票价最高为100元，最低将在60元至70元之间。
连锁是创新市场还是毁灭艺术
记者了解到，戏逍堂将推出话剧连锁的消息宣布后，业内外对这一连锁的操作模式表示了不同观点。有人表示，戏逍堂的操作模式真正走的是市场化路线，将有可能推动剧场艺术的发展。也有戏剧制作人认为，戏逍堂这种快餐式的制作方式，肯定会带来艺术质量的低下，不仅会毁坏了目前的戏剧生态环境，也会让观众的欣赏水平渐渐退步。甚至有戏剧导演表示，戏逍堂的戏剧制作成本太低，剧本幼稚低劣，舞台制作粗糙，演员水平更是让人不敢恭维，很可能对观众产生不负责任的误导。
对此，关皓月说：“作为一个民营团体，我不想纠缠在这些争执之中。我们看重的是市场，也就是观众的反映。戏逍堂自2005年7月成立以来做的5部戏除《我贵姓》亏损外，其他4部戏《自我感觉良好》、《到现在还没想好》、《今年过节不收礼》、《有多少爱可以胡来》都盈利了，4部戏均至少演出了一轮26场，前26场的票房收入都超过30万元，其中《有多少爱可以胡来》达到了41万元。这足以表明戏逍堂的戏剧至少是贴近生活、贴近观众的。”
当然，在连锁经营上，关皓月等戏逍堂的经营者也充分考虑了诸多市场因素。关皓月说，戏逍堂提出连锁模式是基于外地戏剧市场拥有很大的发展空间，并非是盲目的扩张。另外，在外地“连锁店”的经营上，全部的操盘仍然由戏逍堂完成，每一场演出，戏逍堂都会派执行导演和制作人现场督阵。
采访中，关皓月一再表示，戏剧连锁经营毕竟是条新路，谁也不敢肯定将来会怎样，但这种积极探索应该得到更多的鼓励，因为戏逍堂搭建的是一个全新的平台，它至少可以让更多戏剧走向全国、走向市场。黎宏河
