好剧才有好市场
A 独特的题材
“高高的山，长长的路，一位年轻美丽的孕妇带着父老乡亲的重托，去寻访太阳升起的天边……”这个优美的壮族经典传说，在《妈勒访天边》中表现得动人心魄，感天动地
。同时，壮族的崖画文化、铜鼓文化、舞蹈文化、音乐文化等在剧中得到了尽情展现。创作并演出了《妈勒访天边》的南宁市艺术剧院雷院长介绍，浓郁的广西民族特色，就是《妈》剧成功的保证，“传统的舞剧都是俊男靓女，我们有意识地在这个舞剧中形成巨大的审美反差，谁都想来看——一个孕妇怎么跳舞？”
B 明星主创班底
刚刚从澳大利亚回来的《大梦敦煌》，18日又要在成都起舞。“好剧才有好市场。”回头看《大梦敦煌》6年的市场路，兰州歌舞剧院院长苏孝林深有同感。他说，精品要让观众接受、市场认可，内容是决定性因素。该剧从创作之初就与市场接轨，云集了陈维亚(blog)、张千一等一帮“舞林高手”，再加上著名青年舞蹈家刘震等的加盟，市场从起步开始铺垫。神秘的敦煌文化，明星云集的舞蹈阵容迅速吸引了观众眼球。
C 时尚舞台元素
无独有偶，拥有明星版话剧《雷雨》导演陈薪伊加盟的《红领巾》，讲述了一个跨越时空的故事：怀揣手机、头戴“随身听”的少先队员穿越时光隧道，和腰插手榴弹、肩扛红樱枪的儿童团员邂逅，时隔70年的孩子们携手一起战斗……在这出传统革命题材的儿童剧中，融入了大量时尚舞台元素，像拟真的炮火、充满奇幻色彩的时空隧道、燃烧的树木。陈导骄傲地说，这部剧成功不仅仅是剧情真切感人，更因为该剧打破了过去儿童剧的创作误区：不是刻意板起面孔来说教，而是让孩子通过看戏、看故事自我感悟。
剧好也要卖得好
A 两招为巡演减负
《妈勒访天边》是广西第一部壮族舞剧，1999年12月在南宁首演后一炮打响，从第二年开始，《妈》剧多次登上广西享有盛名的广西国际民歌节舞台，面向全世界打响了知名度。与此同时，《妈》剧为了减轻到全国各地巡演的费用，专门打造了两个版本：精品版和中型版，精品版人员130余人，舞美等舞台设施全部是参评国家舞台艺术精品工程时的原版，中型版则有所压缩。该剧到广西的大小城市、边远小县城演出，就是采用这个“轻骑兵”版本，极大地减轻了承办方的压力，市场越走越广。本次成都演出，《妈》剧派出了最原汁原味的精品版阵容。
在开拓外地市场方面，《妈》剧也有独到之处：该剧到香港演出时，主演、合唱队都是自己人，但是群舞演员全部用香港当地演员。“香港承接方为我们的舞蹈版权付费，这也远比群舞大队人马的吃住行便宜，我们实现了双赢。这种模式我们会在随后的德、法、美巡演中推广。”雷院长称。据悉，目前德国演出商已经与《妈》剧达成初步协议，有望于今年11月赴德国演出。
B 让剧院参与策划营销
苏孝林说，《大梦敦煌》的市场制胜法宝就是营销。“我们有专门的营销班子，为一场演出，他们可以跑遍一个城市的所有单位。这次《大梦敦煌》澳大利亚的演出就是我们自己卖出去的。”苏孝林不无自豪。
在澳大利亚，《大梦敦煌》的票房收入达到了870万元。数字神话从何而来？苏孝林用“冒险”两个字概括。“我们让剧院出资，请来国外多家演出公司做策划方案，一一比较后，再选择演出公司合作。”苏孝林笑称，剧院一下从以前海外市场的“跷脚老板”变成了事事都要亲历亲为的老板，这在国内可谓“吃螃蟹”。“国外剧院毕竟了解当地市场，直接合作的便利是好沟通，我们可以根据他们的意见配合宣传、调整演出。”
C 剧目生产、开发一条龙
《红领巾》首演于2001年9月，至今已演出500余场，总收入突破500万元。一部红色经典儿童剧能获得如此好的商业演出票房，这与北京儿艺(blog)在整合文化资源、动员社会力量、艺术生产策划、产品宣传包装、市场营销运作、后产品开发经营等“一条龙”上进行的大胆探索密不可分。
去年暑期《红领巾》策划了在北京市各城区100多所学校的150场演出，既是一次范围极广的革命传统教育活动，也收到了良好的市场效益，同时，北京儿艺的负责人介绍说，《红领巾》不仅将吸引儿童，还将成为爸爸妈妈、爷爷奶奶们怀旧的好机会。本报记者 陈蕙茹
