《巧虎》未宣传出票已8成 演出商齐呼奇迹
本报讯 陈宽
去年，有一台舞台剧，在杭州演了四场。演出前它静悄悄的，剧院售票窗口没有票，户外广告上也不见踪迹，在媒体上甚至连小消息也没有，据说给票务网站的折扣也只有5%……它就是《巧虎》，仅仅靠着“巧虎”两个字，就吸引来无数拥趸，四场演出每场近1800个座位，场场爆满。
今年五月底，这只“小老虎”又要来杭州了，还是悄悄的。但现在票房已达8成，杭州一位资深演出商说，在杭州演出史上这属于奇迹了。票务代理公司的人干脆称它是“史上最牛的演出”。这只牛气的小老虎到底是怎么回事？
这只小老虎 是孩子们的优质偶像
巧虎是谁？家里没小孩的人，对这只小老虎可能一无所知，但只要问起家里有小孩的家长，几乎百分之百都会脱口而出，“这是一只卡通小老虎，我家孩子最喜欢了。”
记者在采访中了解到，巧虎是日本最大的教育集团倍乐生公司出品的卡通人物，针对年龄在1至8岁的小朋友，不同年龄有相对应的版本。倍乐生台湾分公司在1989年创立，目前在台湾，十个小朋友中就有一个订阅巧虎杂志。许多内地的巧虎迷，在巧虎引进前，看的就是台湾版本，所以许多人误解巧虎是来自台湾的“小老虎”。在很多家长心目中，这只说话带着台湾口音的小老虎是孩子的好朋友。
上周，杭州巧虎专柜在银泰西湖店开幕，记者在那里遇到陪着3岁孩子来这里购物的张女士，“宝宝看《巧虎》DVD已经有大半年了，这期间他形成了很多好习惯，比如爱刷牙、爱洗手、爱洗头、自己扣扣子、穿袜子、自己吃饭……生活上很多细节都是巧虎影响的，妈妈说的话还没有巧虎的管用。”
厦门虎迷 打算打飞的到杭州看演出
去年3月至4月，“巧虎”首部舞台剧《1，2，3游戏国》在北京和上海试水，受到虎迷热力追捧，21场演出，场场爆满。去年11月到杭州，门票提前一个月售罄。
去年和今年的两次《巧虎》舞台剧都在杭州剧院演出，剧场售票人员告诉记者：“这两次《巧虎》舞台剧演出，杭州剧院只出租场地，并不对外售票，不过最近询问《巧虎》的人是特别多。”
在本次《巧虎》舞台剧票务总代理大麦网上，《巧虎·海底乐园大冒险》4月9日、10日北京站的门票几乎售罄，4月24日上海站，门票已售9成。杭州站的演出虽然还有两个月，出票已达8成。一位叫优妍的家长在网站上留言：“我家阿宝是虎迷，家里各个角落都是巧虎的贴纸，这次福州没有演出，准备打飞的过来看了。还好订得早，抢到前排最中间的位置。”
演出商说 这种方式值得学习
《巧虎》舞台剧，在演出市场上也创造了一种新的营销方式。不在剧院售票，也不打广告宣传，仅仅靠口碑传播红遍大江南北。倍乐生上海分公司负责对外宣传的庄佳告诉记者：“《巧虎》舞台剧营销，关键在于我们有很多铁杆会员，他们订阅我们的杂志后就会留下联系方式。每次演出前，我们会将演出信息发至他们手机。舞台剧是作为回馈给会员的互动节目，而我们会员数量众多……”
浙江话剧团艺术剧院经理周阿勇也深谙“巧虎”魅力，“巧虎已经做成了一个品牌，它的受众都很有市场消费能力，在业内有好口碑，这些都是它成功的关键。”周阿勇认为，一台舞台剧，高品质的制作是关键，“现在的儿童剧市场鱼目混珠，很多剧团来杭州演出，演员不专业，套个头套，随便叫个学生上去就能演，内容不知所云……”
杭州资深演出商陈先生认为，离演出还有2个月，就卖出8成票，在杭州演出市场上属第一次，是奇迹，也是必然。“杭州儿童剧的演出市场向来不温不火，普通的儿童剧一般都不会亏，也不会赚很多。《巧虎》舞台剧能在演出前两个月就卖出8成票，绝对是奇迹。”他的孩子在幼儿园时期同样经常看巧虎，“当时儿子的幼儿园同学几乎人人都看，有这样的产品基础，所以说它成功是必然的。它把整个产品做成了一个产业链，就如同一个小型版迪斯尼，所以它的产业模式是非常值得演出商研究和学习的。”
