剧院必须保证一定数量的低价票出售，已经写入了“十二五规划”。上海话剧艺术中心日前以对折价格出售明年的阿加莎·克里斯蒂4出剧目的戏票，引发安福路1公里排队奇观的同时，也引发票务公司对“团购”的声讨……到底如何出售“低价票”才能不仅使得观众获利，且促进市场良性发展而让观众长期都能看到好戏，真正“获益”呢？

　　促销明年对折票

　　话剧艺术中心为了启动为期5年的“阿加莎·克里斯蒂剧场计划”，于14日推出“半价购买明年戏票”的活动，仅在网上通知众粉丝，可以以75元的半价，购买2012年4月后的4部“阿加莎新戏”：《原告证人》《意外来客、《无人生还》和《命案回首》。每人每场限购4张，至多买一套16张。

　　话剧艺术中心表示，他们也没有想到现场会赶来数千名热情观众，以至于原定9时开售提前到8时，但由于仅有一个售票口，又能当场选座位，导致平均每人要等候3个多小时才能轮上，最多有人等了5小时才买到票。1公里长的队伍使得路人啧啧称奇，感叹话剧市场的热力无限。

　　“反团购”实为“团购”

　　话剧中心的这次“促销”行动看似很成功，却也引发了一批票务公司的声讨，焦点在于：“话剧中心以反团购之名，行使‘团购’之实。”最终，“侵犯”了票务公司的利益。

　　方兴未艾的“话剧团购”冲击了话剧市场的正常秩序。一批临开演还卖不掉票的话剧以“跳水价”参与“团购”，确实让一批平常不看戏的观众以三五十元的票价走进剧场，却也让观众不再习惯提前购票。因此，话剧中心副总经理喻荣军表示，此举是针对团购打响的反击战。

　　而“一票通”的黄总则对此有不同看法。他认为，话剧中心的这种做法也是“线下团购”。他说：“团购，就是让部分人知晓的打折活动。因此，话剧中心以反团购之名，行团购之实。”团购最“伤”的就是票务公司的利益。因为物价上涨，使得话剧制作费上涨，但是票价遭遇不涨反“被团购”的局面，使得票张的利润进一步被摊薄。制作体卖给票务公司的票价也不过8折左右，但是这一次制作体直接卖给观众的就是5折，且一下子吸引数千名观众，保守估计卖掉万张左右。“话剧中心卖5折票，他们的剧目制作成本能收回吗？”票务公司觉得此举“损人不利己。”

　　“预售”条款要细化

　　现代人剧社张余认为，话剧中心此举的出发点是“促销”或“宣传”，是“个例”，他们也没想到“激活”了那么多潜在观众，即便“演变”成“团购”，那也是一次性的。从观众角度来说，当然是“质越优、价越廉，越好”。不少观众在微博上表露了买到对折票的欣喜之情。不过，多次进行同类活动，确实会伤害制作体、票务公司等环节的积极性，不利于市场的良性发展。

　　常年翻译英语剧作的范益松教授经常去国外看戏。他认为，提前1年售票确实与海外接轨，但是可以“接得更细些”。海外剧院一般有两种折扣方式，一是“逐步减少折扣”，例如假设10月开演，那么7月购票享受7折、8月购票享受8折、9月购票享受9折，10月购票需买全价。另一种是开演当天享受对折票——前提当然是该剧还有当天余票。如果早就售罄，当然买不到。

　　观众想买便宜票是天性，而这两种方式在照顾观众的同时，也使得剧院更能有计划地制作优秀剧目，从而使得观众能以相对便宜的票价长期获得精神滋养，“获利”也“获益”。对于票务公司而言，如果制作体事先与其通气，以“秒杀”的态度来对待“一次性线下团购”，双方也能彼此互谅互让。

　　本报记者  朱光

(责编： 葱尾)

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