话剧《步步惊心》火爆 神秘推手现身
何念的作品 《步步惊心》剧照
上海本土话剧市场两块牌子阿加莎、何念的作品《无人生还》剧照
《步步惊心》出现了伪造票价的假票
晚报记者谢正宜报道
上海话剧艺术中心出品的《步步惊心》在艺海剧院首轮连演24场，票房300余万，这在沪上话剧演出市场不啻为一个奇迹。但很少有人知道，这个奇迹的背后，有一位作为“营销外援”的低调“幕后推手”——从国企车间主任一路转型为资深演出市场营销专家的郑星。
在上海的话剧圈，说起郑星的名字可谓无人不知，他对演出票房的预判八九不离十，“出票就是硬道理”，“卖不出去的票不如一张手纸”，“上海有两个人的戏卖得好：一个死人——阿加莎，一个活人——何念(微博)”，天天扑在一线与观众交流观剧感受的他，满腹演出市场的经验之谈。
从两张票到金牌营销
10年前，郑星是上钢五厂的车间主任，统管近百员工，日常工作与艺术市场绝缘。不过涌动的文艺细胞催生这位沪剧、越剧皆在行的年轻人多长了一个心眼。如今，郑星被上海诸多舞台制作人、导演、演员追捧为演出市场的票务营销专家，“打个通俗比方，就像球场上的外援，临门一脚要靠他，只要他一出手，就是给制作人吃了定心丸。 ”
几乎每一个大学都有营销专业，但营销这门课程，却实实在在是一门实践学科。郑星第一单生意是在2004年。最初，为了送两张票，他骑着车从美琪赶到梅陇，让对方深受感动。如今的许多大客户，就是靠这样两张票的交情一点一点累积了起来。
还有一次，某俄罗斯马戏团来沪演出，小狗演员不适应上海的天气，专家下了诊断——刨花能治 “水土不服”。郑星二话不说，自告奋勇借了一部两吨小卡车，顶着38度的烈日，满上海找家具厂，最后终于在闵行的一个角落找到了别人不用的刨花，他赤膊上身，一铲一铲地把这些“宝贝”装车运回。正是这超出本职工作以外的付出，让他得到了剧团、剧院的充分认可，也让更多业内人士愿意“借”他一双“慧眼”，与他聊一聊这个外行人看不懂市场。
郑星不是天才，一开始他不认识市场，市场更不认识这位车间主任。一路走来，依靠的是比别人更多的一份勤奋与用心，他说：“比起以前吃过的苦，现在的工作根本不算什么，虽然有时也会很辛苦，但我喜欢，也乐在其中。 ”
扑在一线培养眼力
现如今，每逢有话剧演出想进入上海市场，大多都会向郑星这枚演出市场的风向标求教，而对于形形色色的话剧剧目，他几乎能一眼对其市场前景作出准确的判断。
当被问及选剧目的眼光何以这么毒辣，郑星告诉记者：“我永远扑在第一线，与形形色色的观众天天面对面地交谈，看戏结束后，也会有客户短信我，‘郑老师，这部戏棒极了’，‘郑老师，这部戏我们中年人不太适合看’。 ”这一份份活生生的“市场调查”，也让郑星做到了心里有谱，“我做营销没有理论，靠的是实践加上不偷懒。对市场基层的调研，可以让我掌握大量的第一手资料。 ”他总结道：“在上海，一部剧市场好坏与否取决于三点：戏的类型风格、是否是有名的小说电影改编以及主创班底”。而对于原创作品是否在上海注定无法取得好的市场回报，郑星认为，好的原创作品还是需要依靠口碑，通常在首轮时反应平平，或者直到最后几场方能有所起色，但一般等到第二、三轮，就很有可能异军突起。
市场蛋糕切忌粗制滥造
究竟什么样的作品容易为上海的话剧观众普遍接受呢？郑星推举了两个名字——阿加莎和何念。前者其实是上海话剧艺术中心与上海捕鼠器戏剧工作室共同打造的阿加莎·克里斯蒂系列演出，《无人生还》等推理侦探剧目经演不衰，连演150场，如今想要买票看戏，得等到2013年。后者则是以导演何念的幽默轻松风格为代表的系列演出：“上海本土话剧市场，从某种程度上可以说是靠这两块牌子撑着。 ”记者反复询问，是否还有第三种力量可与之抗衡，郑星说——NO！
在郑星看来，上海潜在话剧人口还是相当大的，因为演出主要针对的人群还是白领和大学生等受过高等教育的观众：“年轻观众的艺术消费是激情式的！ ”为了保护这个市场，话剧不可粗制滥造，“我碰到过一些刚刚走进剧场的观众，看了一场烂戏，满口抱怨，再也不想进剧场了。 ”
不过，郑星还是用了鱼龙混杂这个词来概括上海话剧演出市场的状况。 “观众是能分辨好戏和烂戏的，营销要想长久可持续，营销者对于自己的产品也是有所选择的，不盲目推销，这是我的原则。每次有人来找我买票，我都会让他们等半个小时，我通过查资料以及询问业内人士，了解下这部戏的口碑，遇到业内人士普遍不看好的，也会跟对方打一下预防针。 ”
晚报提醒
警惕热剧出现假票
话剧演出在上海的风声水起有目共睹，以至于在《步步惊心》的演出现场，话剧票第一次出现了假票现象。对此，已是资深从业人员的郑星颇有判别之道：“这样的情况分两种：一种是用自制贴镭射标签纸贴去原有票价后高价出售，2楼100元票通常能卖到220元，当然，凭这样的演出票还是能够进入现场，只是黄牛抬高价格的违规行为。更为过分的则是一些黄牛以假钞和彻头彻尾的假票忽悠观众。 ”
郑星提醒上海的话剧爱好者，由于话剧市场相对演唱会等“大块蛋糕”来说，利润还没有那么高，因此假票仅会出现在部分一票难求的热门戏中，而且制作流程没有那么完善：“从纸质、票面印刷等处，非常容易分辨出来。 ”
|
|
|