华盛顿特区郊外有一座圆筒状的摩天大楼，美国最成功的电视商人格雷格·莫耶的办公室就在这座行政大楼的11层 ，他的办公室非常明亮，屋子里有一个巨型鱼缸，里面养着一条美洲鳗。格雷格·莫耶目前身兼美国探索传播公司(DCI) 的总裁和首席创意官，他为人不拘小节，在工作时不系领带。

　　近年，中国观众熟悉并热衷于购买的“探索”系列专题片均出自美国探索传播公司

(DCI)旗下的“探索频道”。 它以精彩的节目内容，高超的制作技术和引人的故事情节向人们展示了自然界的变迁，历史的发展，人类文化的特点以及人类 征服自然的各种冒险经历，满足观众的好奇心，鼓励观众活到老、学到老。

　　与创意共浴爱河

　　1985年，探索频道在公司创始人约翰·亨德瑞的领导下通过Galaxy1号卫星首次播出，当时大概有15万 个订户。从一开始，探索频道就网罗了世界各地的顶尖纪录片制作人，制作了内容精彩的节目，主要栏目有：《科学与科技》 、《自然生态》、《人文历史》、《全球风貌》及《人类探险》等。使观众足不出户就可透过电视机放眼世界。DCI公司成 立六个月后，莫耶搭上了这列快速前进的火车，任公司的宣传主任。

　　在美国成功播出后，“探索频道”于1989年落地北欧，从而开始了其进军国际市场的征程。现在，在非洲、亚洲 、澳洲、纽西兰、加拿大、德国、印度、意大利、日本、拉丁美洲、西班牙、葡萄牙、土耳其和中东，都能收看到“探索”。 探索频道被公认为是世界上最优秀的纪实性频道，获得了众多的世界奖项。

　　为“探索”及其它探索品牌定位的幕后策划人就是格雷格·莫耶。在近二十年时间里，他以满足现代都市白领对冒险 生活方式的渴望为立足点，在全世界范围内营销、策划和发行“探索频道”，最终成就了“探索”这个世界知名的娱乐节目品 牌。

　　在进入DCI之前，莫耶在费城做过一些小报的编辑，也曾做过自由摄影师、作家和设计师，后来自己开了家小公司 维持生计。应该说这段艰苦而难忘的经历正是莫耶后来事业成功重要的基础。他说：“商人必须会建立关系，能够倾听对手的 意见，并在竞争中找到利益平衡点。而这些与一个好编辑所需要的技能是一样的。我认为，编辑和营销殊途同归。在电视领域 ，它们必将走到一起去的。”事实上，再有创意的想法最终也要落实到商业市场上。探索频道正是将内容与市场营销很好地结 合到了一起，从而使DCI获得了巨大的成功。

　　应该说，当初放弃自己的公司对莫耶来说是一个痛苦的选择。大多数的专家都认为，这个名为“探索”的新企业是不 可能生存下去的，因而不值得为它耗费金钱和承担风险。那看上去是一场成功率极低的硬仗。然而，探索传播公司的全新理念 和自由空间深深地吸引了莫耶。更重要的是，此时已年近三十的他“仍有与创意共浴爱河的浪漫情怀”。因此，他义无返顾地 投身到这场电视革命之中。

　　莫耶在大学中受到的非传统教育在“探索”中得到了充分发挥，莫耶说：“经验教会我如何从反面立场来思考问题。 在建立探索频道的过程中，反对立场无疑是我灵感的重要来源之一。人们说我是在逆水行舟。正是这样，几乎所有的电视人都 想做娱乐节目，而我就是要做纪录片。从一开始，我就想反对这个体制，并建立一个全新的、开放的全球文化。”

　　1986年1月里的一个早晨，瘦弱的莫耶穿着墨绿色的高领毛衣和运动夹克来到颁奖会场，他被评为1985年度 最成功的美国电视商人，他策划的“探索频道”在开播第一年就取得了700万订户的好成绩。

　　营造“胡思乱想”者的天堂

　　由于他杰出的才能，莫耶于1995年11月份被任命为DCI的总裁、总编和首席创意官。这是一件非常具有挑战 性的工作，DCI现在有1900多名员工，每年的利润超过10亿美元。现在，工作量过大的莫耶已无法亲自参与所有节目 的策划工作了。但他仍要为探索频道和其它探索品牌在全球的营销情况负责。正因为如此，莫耶有时喜欢开玩笑说自己是探索 营销活动的红衣主教。尽管工作繁重，他还是在其中找到了乐趣，“我现在是在狂欢，只要允许我进行创意并创造新的东西， 我就会感到愉快。”

　　与其它电视媒体不同，探索文化的理念是——传播生活方式。DCI公司认为，好的电视节目应满足人们对于活得更 有趣味的渴望上，那些只将电视频道视为节目载体，提供无差别娱乐节目的电视媒体是没有影响力和前途的。莫耶表示：“我 们的观众告诉我们他们花在看探索频道上的时间使他们的生活更加充实，很好地满足了他们的需求与兴趣。这就是我们与商业 电视台的最根本的不同，我们所提供的是一种生活必需品，而不仅仅是一种服务。这就是生活方式。”

　　优秀的团队是DCI公司的宝贵财富，莫耶只是这个功勋卓越的营销、策划和商业发展团队中的一员。一位创作人员 表示：“我们之所以愿意在这里工作是因为DCI可以圆我们的梦。我们可以使那些看似疯狂的创意变成现实，这深深地吸引 了我。你要知道，在DCI，只要你有个与我们的商业计划有关的好创意，它就会实现。”DCI鼓励各种各样的创意，它是 那些脑袋里整天“胡思乱想”的人的天堂。

　　除了先进的理念外和优秀的团队外，“探索”的成功还得益于它的突破传统的营销方式——建立庞大的“探索”产品 专营店。使探索品牌成为一种时尚的生活方式就是进军零售业，特别是建立并经营“探索连锁店”。这艘探索的旗舰为那些喜 欢“探索频道”、充满好奇心的观众提供一种环境和氛围，使“探索”这个品牌成为人们生活的一部分，而不仅仅是一个媒体 。对于莫耶来说，建立连锁店的构想是一种创意挑战。“这使我认识到我有多么地热爱这项工作。”他说，“我花了几年的时 间来掌握电视传播技巧。现在我已经完全掌握了，剩下的工作就是开足马力迅猛地发展。”连锁店的建立使得探索系列产品在 日益细化的媒体市场中保持价格不变，成为DCI公司最主要的一种促销手段。

　　此外，DCI公司每年都会启动新的营销活动，如探索在线网站、新锐导演计划等。

　　新锐导演计划

　　“新锐导演计划”于1995年启动，先后在澳大利亚、英国、南非、德国、荷兰、东南亚地区和中国进行推广，发 现了一大批优秀的纪录片导演，以往许多参赛者如今都已成为独当一面的高手。这个旨在发掘及栽培全球纪录片导演的计划， 现已成为探索频道的一个长期项目。

　　根据规定，参加“新锐导演计划”的导演应在规定时间和限定经费内独立完成一部长度为半小时的专题片，其主题每 年会有所不同。2002年，探索亚洲网络正式宣布在中国及港澳特别行政区开展“新锐导演计划”，主题是“现代化对新世 纪人类生活的冲击”。

　　最终入围的导演和专题片分别是：朱文达、王国武，选题为《老醋厂与扒缸工》；周洪波、陈颖、王番，选题为《那 些打鼓的女孩》；陈可，选题为《少林和尚》；刘畅，选题为《北京两岸》；周子棠，选题为《造纸村的风波》；吕乐(香港 )，选题为《庙街岁月》。

　　此次活动中，探索频道向全球观众展示了初露锋芒的中国纪录片导演的天赋与才华，也同时加深了探索品牌在中国的 知名度。

　　面对今天的DCI的成功，莫耶并没有得意忘形，他深知DCI的生存之道就是创新。然而，问题也是显而易见的， 经济上的成功使得DCI越来越重视收视率，并因此重视哪些有重要影响力的广告客户的想法，这无疑将对DCI公司中原先 那股传教士式的热情予以巨大的打击。

　　此外，DCI还将面临来自未知的新媒体的威胁。莫耶表示：“必将会出现新的媒体，因为人类对创新的需求是永无 止境的。而新产物总是会与传统形成竞争的。”尽管如此，他还是对能够保持“探索”品牌在人们心中的形象信心百倍。不因 为别的，就是因为他是一个因创意而生、天生对变化有瘾的人。

　　来源：《华声视点》作者：戴冰