光线影业新梦想 中国电影新十年(3)
第三篇 新十年、新模式引领走向新梦想
新十年
从2010年到2019年，未来十年，中国电影将进入一个全新的发展阶段。在前一个十年伊始，票房能够超过2000万的就可以被称为“大片”，而近年来过亿票房的大片数不胜数，票房的年增长率超过20%达到了年票房50个亿的规模。按照这样的增长速度，预计到2019年中国的电影市场将超过250亿。而电影产品的类型也将更为丰富多样，同时将会出现一批市场份额超过10%的“大公司”，而这些大公司将在电影行业里占主导地位。同时，全新的电影营销模式和系统将引领行业走向一个新的电影格局。总之未来的十年是一个“高速发展、不断创新”的十年。
新梦想
光线影业的商业模式是依托大的传媒集团，通过对电影的投资、发行，构建以营销为导向的市场网络，以类型电影和品牌电影作为产品方向，实现规模化运作，并通过电影品牌和营销网络的互动经营，实现由电影延伸向其他领域的多元化经营。张昭表示，光线影业从成立之初即按照一条不同于国内其他电影公司的路在探索前行。他表示，2010年至2019年，未来十年，是中国电影产业化初具规模的十年，希望也是光线影业新模式体现出力量的十年。光线影业将按照这样方向努力耕耘，实现成为未来十年中国电影产业化的推动者的梦想。
新构架：依托传媒集团平台的studio
20世纪福斯之于新闻集团，华纳兄弟之于时代华纳，哥伦比亚之于索尼……依托传媒集团的平台，发展电影公司的投资制作和发行业务具有不可忽视的优势。电影公司最大的瓶颈往往是现金流，而光线传媒(集团)的主营业务有稳定的现金流保障。另外电影公司在传媒集团旗帜下，可以与集团下不同媒体之间形成互动，比如电影的票房需要前期宣传，而光线的娱乐节目群能够影响到中国近十亿的电视观众，为电影提供了先天的宣传优势，而同时电影也将内容资源如明星、话题、视频等优质资源为电视节目提供优秀的内容。这样的强强联手，为品牌影响力的提升提供了不可逾越的优势。光线影业与光线传媒的关系就好像是美国好莱坞六大电影公司与其所依托的传媒集团之间的关系，两者相互依存并彼此促进。
新产品：坚持商业类型片
光线影业从最初一直坚持只做商业类型片，并走品牌化的发展道路，这与张昭的美国的从业背景是分不开的。目前中国的电影市场是一个由大片主宰的市场，而美国电影市场中，真正撑起一年90亿美元票房价值的，不仅仅是几部“大片”，更多的是可以规模化生产和运作的商业类型片。正是这些无计其数的商业类型片培养了人们看电影的习惯，丰富了庞大的市场空间。而随着时代的发展，中国人的生活的方方面面在与国际化接轨的过程中，电影行业的改变是在时刻进行着的。张昭正是在这样的背景下看到了中国电影市场的未来机遇。“中国的电影产业要想大发展，不能指望每年只有贺岁档的时候才让大家有电影可看，更多的是在任何时候任何档期都有无数的可选项。电影就是娱乐，就是产品，只有规模化生产，才能保持市场的良性发展，而只有类型片才能保证规模化的生产。”同样美国电影的品牌化已经做到了全球市场，从充斥在生活中各式各样以迪斯尼动画形象为主角的商品，到各种以影片故事为背景的游戏，美国电影的品牌化加大了电影的上下游产业链，扩展了这个产业的深度和宽度。而中国在产业化这条路上还处在刚刚抬腿的阶段。所以光线影业通过坚持商业类型片、坚持品牌化运作，来推动和引领中国电影产业化的进程的梦想，也可以说是中国市场产业未来的奋斗梦想。
新模式：矩阵市场营销系统
一直以来，中国的电影发行产业是一种B to B的模式，是由发行公司连接制作公司和院线方，并通过差价和物流管理来创造利润的贸易模式，而据张昭介绍，光线影业在09年即将建成的三级矩阵式市场营销系统试图将中国电影发行的商业模式转变成B to C的模式，即通过地方化运作直接影响观众，从而实现通过市场增值产生利润的营销模式。这个模式是一个以市场部、大区办事处以及城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。市场部负责整合所有市场资源，包括与其他行业的合作资源，按照B to C的商业模式，确立营销策略以及发行策略，然后由按照全国市场分布划分的销售大区负责在本区域内的策略执行和推广。在销售大区的层级下，还分布着遍及全国三十个重点城市的“销售代表”。这些“销售代表”深入所在城市的影院，按照市场部制定的策略，在大区办事处的管理下，结合本地市场情况与当地的影院、媒体、商家展开合作，对观众进行针对性的分众营销。通过这种形式构建地面推广销售网络，更具针对性和贴近性地服务观众。这一新的以营销为导向的市场发行模式将对中国的电影市场格局具有改革性的重要意义。
新理念：共享
二十一世纪全球化商业模式的理念就是共享，而光线影业的核心业务是电影的投资、发行，而发行模式的本质，就是共享。只有共享才能聚拢更多的资源，才能更快地发展，也才能促进整个行业的共同前进。光线从来都不会把与制片方的合作仅仅看成是甲方乙方的对立。更强调的是双方在市场行为中的合作，创造出最高的票房价值。光线影业不是国内最强势的电影公司，却是最受欢迎的电影公司，因为每一部影片，他们都会最大限度地和院线沟通影片信息和推广策略，同时与地方媒体合作，加大影片对地方市场的影响力，把单部影片的票房最大化，而不是把精力放在如何降低发行成本，降低与院线的分账比例和拷贝投入上。光线以一个开放者的姿态，把电影作为一个大众化的娱乐营销平台，让更多的商家在这个平台上跳舞，共同来分享电影带来的巨大社会利益和经济利益。以共享的方式，用开放的姿态，与制片方共享，与资本共享，与院线和影院共享，与赞助商共享，与相关的各个产业共享，最终达到最大限度的与观众共享。做中国最受欢迎的电影公司，是光线未来不断努力的另一新梦想。
“我希望，光线影业发展的方向能够代表中国电影产业化发展的方向，这是我们努力的方向，也是我们坚持的梦想。”这是光线传媒总裁王长田对于这个发布会的总结语，其实也是对光线影业的总结语。
