张伟平谈《十三钗》申奥营销 为筹资金抵押物业
《金陵十三钗》
准确地说，张伟平是从《英雄》开始，成功放大了二张品牌的双面效应——从此艺术与票房共舞。《英雄》拉开了中国商业大片的序幕，《十面埋伏》、《黄金甲》进一步确立了中国大片模式。十年间，他天价拍卖音像版权、将国产电影分账比节节提升、首创包机首映、大型演唱会首映等，张伟平这个名字伴随着系列著名营销事件在业内外得到了发酵式传播。
2008北京奥运会张艺谋全力以赴，却让新画面公司马放南山。人不在江湖，江湖依然有他的传说。比如批评某电影奖乌烟瘴气、开成了某人的堂会等，直白又尖锐，大快人心。散点连成了一线，张伟平的形象逐渐由模糊变得清晰：阔气、豪气、霸气。
奥运结束，新画面与张艺谋终于重出江湖，却出人意料地拍了一部小品式《三枪》，和一部纯文艺的《山楂树》。前者以小博大，投入产出比是1：5，后者怀旧质朴，也刷新了文艺片票房的新纪录。虽然营销成功，却没有带来电影口碑的同步攀升。直到2010年12月，在北京发布会上张伟平宣布，请来蝙蝠侠，打造国际水准的《金陵十三钗》！
所以我们无比期待这一次。押上房产独自投资6亿、请来顶级的好莱坞爆破团队、放言国内票房没有十亿就对不住自己、为了明年的奥斯卡13项提名前后张罗……张伟平究竟是想豪赌一场还是希望借此重回巅峰？“我跟张艺谋说，我这次对得起你，所有我能想到的我都做到了。最后就成事在天了。”
采写_谢晓
谢晓
南都娱乐周刊执行主编，活跃在采访前线近十年，最早包装推出国内娱乐圈“四大花旦”，曾策划推出明星对话录《嘴上的娱乐风暴》。
张伟平
新画面影业有限公司董事长。1997年，投资张艺谋的《有话好好说》后，陆续投拍《一个都不能少》、《我的父亲母亲》等11部影片，其中《英雄》开启中国大片模式，创下当年票房纪录。16年来他因成功地为张艺谋电影营销策划，成为国内电影大亨式的人物。
《金陵十三钗》上映之际回应冲奥、十亿票房等热辣话题
投资和营销首次尝试全盘接手
“我把所有物业都押上了，你看我后面那字幕了吧，一千多人，24个国家！”
一向不按常理出牌的张伟平又在《金陵十三钗》的首映式上与众不同了一把，当剧中演员穿着戏服，鱼贯从大银幕中走向舞台中央，同时也就将电影的余味带到了首映礼现场和电视机上。张伟平亲自打破了他自己开创的首映礼固定模式。当然，对于这部完全由新画面扛下投资的大片，这首映礼，只是大冒险家张伟平的一个微不足道的开幕工序。
谢晓：听说《十三钗》在CCTV的首映是您设计的？
张伟平：首映式是我要求的，我说就以走秀的形式，让观众和媒体感觉，我们的演员是从大银幕里面走出来的。我说不到最后，不到万不得已的时候不要出主持人，一出主持人就破了，就出戏了。而且台词越少越好。这是我定的。
谢晓：听说这次营销您请了一个好莱坞的很牛的团队？
张伟平：是海外。我跟张艺谋说，我这次对得起你，所有我能想到的我都做到了。最后就成事在天了。因为之前海外是江志强负责，这次我自己独立承担。
谢晓：为什么呢？
张伟平：老江之前也帮忙联系了好多演员，忙活一年多，有天忽然找我，差两个月开机时，有急事见我，第二天来了，说伟哥真不好意思，对不住你……原来，他想退出投资。后来我知道他又盖一电影院了，北京上海都开，盖影院要用钱呀，他说现金拿不出来了，六个亿他怎么也投三亿啊，我非常理解他。但时间对我来说，已经来不及再找新的合作伙伴，干脆我一个人来吧，我把所有物业都押上了，你看我后面那字幕了吧，一千多人，24个国家！哪个不给钱来啊？而且这一次的拍摄需求，一开机就是大把大把的钱。电影一开始那场大雾就贵了去了，张艺谋就一直想拍这雾，从《英雄》就想拍了，他摄影出身嘛，一定想玩一把别人没玩过的，那雾是用食用油雾化的，现场搭的一座城，要制造雾而且雾还不能散；战争戏十几分钟，几千万出去了，这还不算看不见的钱。
谢晓：六亿都是新画面一家投的吗？
张伟平：有很多公司追着我想参与投资，其中不少还是上市公司。但我就想他们不一定了解电影这个行业，光有热情不行啊，将来营销上还有很多问题，意见不统一就把事情耽误了，中国人容易三个和尚没水吃，比如这次申奥，要是三家公司我一个人拍不了板，人家说奥斯卡金像奖跟我没关系呀，先把钱收回来再说，我一点辙也没有，我只能听他的，因为投票是一比三。
谢晓：那您这次会不会特别大压力？
张伟平：这是我有史以来做电影压力最大的一次，而且各种乱七八糟的事，营销上，国内国外全是我一人拍板。
谢晓：等第一笔资金回收要到国内影片下线，也还有一个月呢。
张伟平：所以为什么最后只有我一个人投啊。第一，合作伙伴资金可能确实有困难，这我能理解，第二，确实风险很大。中国电影没有常胜将军，哪个电影导演都不敢拍胸脯说一定赚，斯皮尔伯格是世界级大导演吧，但这次《丁丁历险记》不也票房平平吗？
谢晓：您定下十亿的目标，一定有理由吧？
张伟平：凑一整数吧。不出意外，十亿没问题。第一我这片子中国老百姓一定喜欢，离他们近，比好莱坞大片离他们近。第二，当威廉姆斯团队和贝尔这两个因素定下来再加上十三钗，我要在国内拿不到十亿，就是对不起我了。
一切营销围绕冲奥
“十三个，我要拿俩，就零的突破了吧。”
从营销策略上我们已经嗅到了《十三钗》对于北美市场的意图——与电影本身相呼应的是，它的宣传攻势同样在英语国家发动，而且这一次是直接同步攻上北美圣诞档。张伟平的计划是，先在美国发行造势，然后竞争包括最佳影片最佳导演和最佳男女主角在内的奥斯卡13个单项，和最佳外语片相比，最佳导演的小金人分量显然更重；如果一切顺利，《十三钗》就可以像当年的《卧虎藏龙》那样，在美国造成轰动并能在票房上真正有所斩获，而不是美国院线一日游——当然，还有，他要为中国电影实现零的突破。
谢晓：今年的营销有点特别，电影要上了，事前的宣传也很少，这是怎么考虑的？
张伟平：你也看到了，《英雄》之后，大片在上映之前，提前好几个月就开始各种话题炒作。我不喜欢按常理出牌。一窝蜂似的干一个事的时候咱就不干了，我一看都在炒，今年片子又多，大小片好几十部，嗯，我就不说了！第二个我觉得，电影到今天，这种一窝蜂似的炒作其实本身对影片来说帮助不大。因为这么多年没完没了的炒作，其实会给观众和媒体带来反感。大家其实还是看重影片的质量。但是，这不是说宣传不重要。
这么多年下来，我们看到了国内媒体的口味越来越高，也越来越挑。但另一方面，国内媒体的水平也是参差不齐的，有的值得信任有的则没有信誉。那我想这次，干脆让美国的主流媒体说，所以你会发现这部影片上映之前头一两个月，全是美国主流媒体在说这部片子。从《纽约时报》到《好莱坞报道》，到《综艺》，到《洛杉矶时报》，网上都有。现在网络很发达，好莱坞头天出来，第二天国内所有的网站都出来了，好不好看看跟咱们没有利益关系的媒体是如何说的。他们至少代表客观吧？他们来说，至少不会有人说你“老王卖瓜，自卖自夸”。
谢晓：但这个难度很大。
张伟平：非常大。如果按照以往的惯例操作，美国肯定明年六月才发片，因为好莱坞的行规就是要准备六个月，因为好莱坞人家礼拜六礼拜天是不上班的，天大的事都不上班。当年《英雄》给压了两年呢。那么，如果《十三钗》准备六个月，那基本上这届奥斯卡就剩一个奖了，就是最佳外语片，角逐这个奖如果没有口碑，没有关注度，这不黄了吗？
谢晓：现在北美是赶在圣诞档了，不是明年六月，这当中的故事是？
张伟平：最后我选择了一个特殊的公司，不在八大公司之列。但是第一，这部片子是他们唯一一部竞逐奥斯卡的片子，这就不一样了。八大公司手里都有几部甚至十几二十部，而且多半都是北美片，那你就往后排吧，六个月已经很给你面子了。所以，我为什么不选择一个唯一呢？其次公司的大小对我们来说不重要，重要的是他们会不会全力以赴，因为所有的发行程序都是一样的。大小公司都按这个操作。
谢晓：大公司占有的资源强大，比如渠道这种，那排片自然就会排得多啊，影响力也会比较大。
张伟平：《卧虎》当时就是以小见大发出来的。《卧虎》当时北美发片，虽然公司很大，但是排片很多吗？不是。《卧虎》当时在美国也是非常小的范围开始发的，这都有记录，慢慢口碑好了它才开始扩展。
谢晓：那这次在海外排了多少块银幕？
张伟平：因为时间很紧张，我们就选择了当时《卧虎》的那策略，以小见大。选择了洛杉矶、纽约和旧金山这三个城市的主流商业院线。值得强调的是，这次我们选择的是排他性的影院，因为人家牛嘛，影院的位置好，影院的观众人数多，就有点像咱们那个北京的星美院线，签了排他性的放映协议，就是你要在我这上，你不能在别的影院上。
谢晓：具体多少家影院定了吗？
张伟平：现在发行商在做最后的影院排厅。其实现在影院多少对我来说，包括银幕数，已经不重要了，一点都不重要了。这有点像点映，就像我们的电影在国内点映一样，我只要在一家最牛的影院放一天，所有的奥斯卡单项我就可以申报，我是为了申报这些单项才要抢着圣诞档期放的，你必须上片，要是不上你就没资格竞争。所以我现在重要的，不是要排一千家还是五百家，我是要先上映。
谢晓：您的意思是，《十三钗》还有意竞争奥斯卡最佳男主角这些？
张伟平：是的。刚刚审完了报名单，十三个单项，包括最佳影片、最佳导演、最佳男女主演、最佳摄影、最佳录音、最佳艺术指导、最佳剪辑……
谢晓：您是觉得报名多，得奖可能性就大？
张伟平：当然不是。这次《金陵十三钗》的团队都是一流的，我觉得每一个奖项都有实力去争取。最佳影片、最佳导演、最佳男女主角，然后最佳男配陈乔治都给报上去了。十三个，我就拿俩，我就零的突破了吧。
谢晓：假如真的拿了两个或者三个，全是技术奖，您觉得怎样？
张伟平：技术奖就技术奖吧，这个我跟你说谋事在人，成事在天。谁也别装，我特别烦这种“我不在乎”，吹牛逼呢吧，就是胡说八道。作为导演，全世界的导演，斯皮尔伯格他也不能说他不在乎这奖，实话实说。人一定要实话实说，别死乞白赖打扮自己，没意思。
谢晓：六亿投资，作为生意人您肯定不会做亏本的买卖吧？如果十亿，您拿回四亿多国内票房，其余就得从海外回收，那就指望北美了？
张伟平：我这人不会算账，我上学的时候数学就没及过格。何止北美呀，德国法国英国都在谈，现在还不到签合同的时候，因为还要等金球和奥斯卡，如果在奥斯卡上有所斩获，对影片的发行是非常有帮助的，奥斯卡跟柏林威尼斯戛纳是不一样的，很多片子得了金棕榈了，制片人没收回投资，这种事太多了。这种事业内人都很清楚，导演得一名(气)，制片人没得到利。奥斯卡因为没有得过嘛，土生土长的导演都没得过。
谢晓：那奥斯卡是为了赢回投资，还是说，要拿一下奖，零的突破？
张伟平：兼而有之吧，跟你说了，反正也没最佳制片人奖，有最佳制片人奖我得忙活一下。
谢晓：那您这观点跟导演交流过吗？
张伟平：我跟他交流过，不止一次。
谋女郎的保密故事
“我给剧组下了死命令，传出来就开(除)她”
换个轻松点的话题，八卦一下——妩媚的玉墨在片场打饭被师傅拒绝；大量一线男演员找到张伟平要演“李教官”；在谈下贝尔前，他们的名单里确实有汤姆·汉克斯和莱昂纳多·迪卡普里奥。更有意思的是，贝尔没想到签完约就得了奥斯卡男配。正所谓这次的《十三钗》阵容可遇不可求了。
谢晓：据说贝尔的投资回报率是1:5，找他找他是不是也有申奥方面的考虑？
张伟平：好莱坞一线大概就是这个比例，否则你不能进一线，这个我觉得好莱坞很科学，就是你不能弄一团队瞎炒，说自己片酬多少多少，他是根据你演一片子，带来多大的收益，这是第一，第二，你演这片子全世界有多少发行商，说谢晓演的，全世界就有150个国家想发，这就是一线，说白了就是根据你对市场的投入产出，影响力，看你确确实实能带来多少收入，都是实打实的数据，没有虚的。
谢晓：这次请他的价码比好莱坞贵还是便宜？
张伟平：不可能比好莱坞便宜，首先贝尔的片酬，只有我和贝尔看见这合同了，张艺谋都没看见这合同。好莱坞有规矩的，我跟贝尔谈合同的时候，不能同时找别人，咱中国是，可以同时找八个演员谈，互相压价，最后谁价钱最便宜我用谁。好莱坞，如果我找你又同时找他，那就甭谈了，坏了规矩。所以为什么贝尔谈了这么长时间，他看剧本就四个月，你等着吧，你得耐心地等着，你给汤姆·汉克斯看剧本就不能给贝尔看，好莱坞圈子太小了。
谢晓：奥斯卡之后贝尔是不是升价了？
张伟平：当然！这还用问嘛，你拿了奖你不涨？他拿奖后还跟我开了句玩笑“我不会涨价的”，我想合同都签了，哈，开个玩笑，他也不能涨价啦。
谢晓：演员都是您选的吗？
张伟平：女演员是张艺谋同志选。我昨天还跟艺谋说，你小子这点确实有两下子，玉墨，就是一普通人啊，(不是说是倪大红的女儿？还是倪萍(微博)的侄女？)没有没有，所以你这真是八卦，全是胡同里的消息，跟倪萍、倪大红没任何关系，他们家也是名不见经传的普通家庭，跟艺术没关系，如果跟艺术有关系她就不会学广播了。我跟艺谋说你简直就是神奇，就是一普通孩子啊，长相就一般。在剧组拍戏的时候卸了妆了去领饭，因为厨师给十三钗那几个是单独的，发饭的师傅还说，这是给玉墨留的，不是给你的。
谢晓：这眼光您肯定不如导演了。
张伟平：他看女人是一绝(大笑)。说句实话，所谓的风韵也都是张艺谋调教出来的，刚开始没有风韵，练出来的。一个眼神，一个动作都是张艺谋教的，眼神往哪看，怎么笑。我一看玉墨都能调教出来，我就觉得没什么女孩在张艺谋那儿调教不出来。
谢晓：谋女郎保密工作怎么能做这么好？
张伟平：我给剧组下了死命令，传出来就开(除)她，包括玉墨，我跟张艺谋说包括玉墨，如果到微博上得瑟，也要开，这角色不是说非她不成。这是原话。你要做一部电影必须有纪律性，为什么军人能打胜仗，我是军人家庭出身，我知道，因为有铁的纪律，乌合之众说了不算哪行啊？所以请走了那仨，有两个还是我新画面推荐的，但是，没办法，还没开机就肆无忌惮开始炒。准确地讲，这都属于营销上的商业机密，就是为了到现在上映还能对观众保持神秘感，要不这一年早说烂了，说吐了，你不能让媒体吐了吧？
谢晓：国内的男演员据说您还找过其他人？
张伟平：没有，国内男演员我谁都没找过，他们通过各种路子找过我，但就不说是谁了，他们也都想演。佟大为(微博)，看着厚道，我的副导演有句话让我比较心动，佟大为是他上戏同学，说佟大为是一个很知道感恩的人，他说，伟哥这个角色给谁都行，给谁谁火，您干吗不给一知道感恩的人？我一想对啊，我张伟平什么都不图，起码以后让你感觉心里舒服点吧，我也不需要他给我送礼，也不需要他请我吃饭，就这么定了。
(责编： 子时)
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