保利博纳总经理于冬：能卖到全世界的就是大片
□于冬(保利博纳电影发行公司总经理)
所谓大片，包括香港大片在内，在华语市场的投资和回收只占30％左右，要靠日本、北美市场回收。
我觉得能卖到全世界的片子都是大片，《女巫布莱尔》都是大片。首先要预售决定投资规模，吴宇森的《赤壁之战》在日本的预售已经占到总投资的30％，吴宇森的片子在北美一定是能赚钱的，华语市场能有30％左右———实际上影片在预售时已经确立好了市场。
你拿3000万美金拍和3000万人民币拍，结果是不同的，3000万人民币在日本卖300万美元已经赚钱了。
中国市场份额太小，票房加起来才20亿元人民币，日本是200亿元人民币，北美戏院票房是90亿美金。
大片在内地市场看似有一两亿票房，但其实连一半也无法收回，必须靠海外市场，必须考虑到在这些市场上如何消化。比如动作、古装、武打，有好的市场效应，《卧虎藏龙》在北美1亿美元票房，《英雄》有5800万美元票房，靠这些影响，《十面埋伏》在北美也有1000多万美元票房。
《三峡好人》在海外也是最被关注的，但跟商业片的销售渠道不同。贾樟柯的电影出来，肯定会有海外电视台来买。但作为商业院线发行，能够取到一个档期，能够同时有2000张银幕公映的，必须是要有非常把握的———上这么多戏院，就意味着上百万甚至千万美元的成本投入。
这是一个很大的商业赌博，《英雄》能够首开内地电影在北美的纪录，也是做了精心准备，包括重新剪辑，包括由昆汀·塔伦蒂诺来推荐，把片名改成《李连杰之英雄》……这些其实都是赌博。因为买得便宜，就赌赢了，否则就没有5800万票房了。实际上这是在用人民币赚美元。
不是每部电影都能用人民币博美金。凭什么一个中国人去看印度人谈情说爱，一个法国浪漫故事为什么能感动现代中国人呢？《开往春天的地铁》，法国人就不会觉得好看———法国地铁比我们早多少年啊。生活类电影，大家有各自文化差异，市场不同，很难共鸣。你记住了美国高科技电影，是因为它的视觉奇观，而中国电影里有美国人拍不出来的拳脚功夫。
你要寻到市场规律，跟风跟一两部一定是赚钱的，跟十部八部肯定是赔钱的。
中国式大片，要把中国投资比例降下来，我们原来是100％在中国市场投资，100％在中国市场回收，回不来我们就亏钱。现在中国市场只占三成，在外面占七成，这个是了不起的思路。
包括《夜宴》也很了不起，现在1亿元人民币，日本加欧洲已经卖到800万美元，中国就是要有这样的电影输出去。过去冯小刚电影是100％中国市场，70％还是北方市场，《甲方乙方》甚至50％是北京市场。现在冯小刚在中国回收不到30％。再比如《无极》，海外也卖，虽然北美也在减价、退片，但是也有发行，也有进入商业院线啊。
冯小刚走出去了，三大导演已经在国际舞台上摆展台了，等到你有20个冯小刚，全世界的买家就蜂拥到中国来买中国电影了，商业市场就起来了。(记者袁蕾采访整理）
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