上海国际电影节业内专家聚集探讨电影如何营销

　　“娱乐业并不能真正驱动电影业，这是一个540亿美元巨大投资的产业。说电影赚了钱，但其实只有27%的收入是从票房当中来的。那钱是从哪里来的呢？其中一个方法就是整合营销。”昨天，来自好莱坞和中国电影界的专家，在上海国际电影节“增值电影市场——电影营销与发行革命”论坛上探讨了电影如何营销这一热门课题。

　　这是一个昂贵游戏

　　“对于一部英语片来说，平均的摄影棚花费是6500万美元，而平均的营销成本是3500万美元。把这个加在一起的话，就是1亿美元。”美国南加州大学影视学院教授杰森·斯奎尔认为，电影营销是一个相当昂贵且风险很大的生意。

　　美国电影艺术公司总裁詹姆斯·辛德曼在发言中同样讲到：“一个星期28到35部片子，但是75%的投入是用来拍摄周末放映的少数影片，这样的商业模式是很老派的，要用钱来进行宣传。”

　　据介绍，美国有太多的电影院、太多的电影银幕，很多时候，这些银幕并没有得到充分的利用。举个例子，《加勒比海盗》第一部在上映前三天的票房就达到1.5亿美元，即使是这样，实际得到利用的电影院只占60%，这就意味着40%的电影院是浪费的。正如《好莱坞报道》出版总监艾瑞克·迈卡所说：“要推销你的电影在美国是一门很大的生意，每年在影片营销方面要花36亿美元。”

　　寻求新的营销方式

　　报纸、杂志、电视、手机、IPTV……传播电影信息的方式越来越多了，怎样让电影信息适时地传递到想要的受众，是目前电影营销的一大难题。“我们希望电影制作成本50%可以来自于广告，我们可以以一种天衣无缝的形式把产品融入到影片当中”，这是美国HAND PICKED电影制作公司的总监米歇尔·肖恩希望的成功营销方式。

　　米歇尔·肖恩也表示，互联网是电影营销一个不错的选择。他说：“以我最近看到的一部影片为例，它不是大制作的影片，但是它做了一个网页，利用互联网的空间做发行。一周就有50万的点击率，这样就会让很多人勾起他们的兴趣。我自己都想去看这部电影，我想看一看市场到底怎么样。”

　　也能传播其他信息

　　央视三维电影传媒总裁张庆永则乐观地表示，电影不仅仅展示了电影本身的内容，它还可以成为传播其他信息的载体。比如2002年，他们公司曾把影片《英雄》跟一款手机捆绑在一起做了一个广告，得到的结果是手机的销量上升了60%。还有电影后产品的开发，以及与各类生活用品的衔接等营销方式，在使影片提高知名度的同时，也产生广告效应并因此获得经济上的利润。

　　据国内一项权威的市场研究报告显示，在中国，81.7%的电影观众年龄在15—34岁，而这样的群体的特质是对消费持积极的态度，他们中的86%都不排斥电影广告，这就意味着利用影片植入或贴片广告的空间还相当大。

　　本报见习记者李婷