美嘉影城欲挑价格战？试营业期推出35元低价票

　　新浪娱乐讯 7月3日，北京地区第一家中外合资的多厅影院——美嘉欢乐影城落户中关村，开始正式营业。在9月30日之前，美嘉影城绝大部分影片的票价将保持在35元，《变形金刚》之类的特殊影片的票价也不超过45元。这对于周边同类影院来说，不啻于一颗重邦炸弹。

　　笔者调查了中关村地区几家著名的多厅影院近期排片的票价。除各家影院的贵宾厅之外，普通厅的单片票价基本在50-70范围内。例如华星影院，国产90分钟以内的电影票价为50元，引进片票价为60元，超长版或全球放映时间基本同步的影片票价为70元；星美国际影城除《变形金刚》首轮放映票价定为70元，其他影片和场次也都和华星相仿；与美嘉影城比邻而居的金逸影城国产影片基本定在50元一场，超长版的《加勒比海盗3》和即将上映的大片《变形金刚》票价均为60元。

　　由此看来，起码在开业推广价实行的3个月时间内，美嘉影城在硬件设施丝毫不输于周边其他豪华影城甚至更好的情况下，其价格优势十分明显。那么这是不是意味着中关村地区影院之间的价格战正在悄悄打响呢？

　　据了解，对于美嘉影城开业促销期间采取的低价吸引观众策略，华星、星美、金逸等主要竞争关系影院的相关负责人大都有所了解并且认为是一般商家都会采用的最主要的手段之一。但同时他们也表示，自己的影院不会通过价格手段参与到竞争当中，而主要还是会通过改善硬件和服务来吸引客源。

　　例如自开业以来就稳居北京地区影院业龙头老大位置的北京华星影院，运营总监张女士告诉记者，华星的定位还是在于高端人群，在价格方面，他们除了会在暑期推出学生观影白天半价的措施之外，没有其他计划。反而是在设施改造、会员服务等方面，他们正在加紧提升自己的

　　星美国际影城也表示自己在价格上不会因为美嘉的大手笔而做出相应的动作。星美国际的总经理袁鑫表示，所有的竞争都不应该建立在牺牲对手利益的基础上，低价策略对实施者本身也有伤害。亏损是一定的，不过就看其本身的经济实力可以承受到什么程度。他本身不建议采用这种手段促销，反而觉得扩大宣传和影响力更加可行。星美国际从开业以来从不采用低价手段吸引观众，除了和很多影院一样采取早场和周二半价之外，其他场次和黄金时间他们不会考虑改变基本价格参与竞争。

　　同在中关村核心地带的金逸影城因为观众群主要是周边的学生和IT界人士，因此他们在价格方面最具竞争力的一笔是为学生提供全天候半价票，其他所有影院没有一家这么做的。而面对美嘉的全新登场，金逸会继续保持这个票价方针，不会采取新的应对措施。但同时，金逸影城的王超先生也强调说，金逸另一个很具竞争力的常规促销手段是，他们在节日、大片放映、团体包场的时候，基本都会有非常吸引人的礼品赠送给观众。他们的合作多，赞助多，附赠礼品的频率和价值在北京都可以排名第一。

　　另一方面，美嘉影城的邱宏涛先生却表示，虽然其他影城的门市价定得比较高，但其实际票价并不比美嘉现在实行的推广价高许多，华星的平均价大约在52元左右，星美则在42元左右。门市价和实际价格的差额主要通过团体订票、储值卡购票、会员卡购票、优惠券换票等诸多因素形成。而在这点上，美嘉的会员制主要体现在网络订票的免服务费和观影积分换购礼品以及和一些商业伙伴的联名合作上，在单片的票价上，会员与非会员没有差别。因此门市价和实际票价不会有那么大的落差。

　　美嘉影城中资方新影联院线总经理黄群飞也表示，任何新的商家开业都有优惠促销，但低价不会是美嘉的主要市场策略，通过3个月时间对观众群的摸底了解，未来他们会制定出比较科学合理的价格：“我们的条件这么好，价格没理由比别人低。”美嘉影城的邱宏涛则更加直白地表示，3个月推广期过后，美嘉影城的票价反而很可能是中关村地区最高的。“因为我们的硬件设施和服务都是最好的。”他说。 范晨/文