王中军解析与香港公司合作史 累积海外发行经验

王中军解析华谊与香港公司合作史

王中军称四年中华谊海外发行经验迅速累积

　　策划：新浪娱乐独家策划组 采写/撰稿：赵静

　　新浪娱乐讯　在与哥伦比亚资金理念上产生分歧后，华谊兄弟开始寻求在费用考虑以及发行目标上更为匹配的香港公司。在接下来的四年，华谊与英皇及寰亚共合作五部影片。

　　因看重这两家公司在东南亚地区发行的经验，哪怕在东南亚影视的购买能力大大下降，内地已成为华语电影主要市场的格局下，华谊在填补市场空白理念的指导下，寻求与他们的合作。

　　王中军称“华谊和英皇以及寰亚的合作其实都很像，不同在于寰亚多少占了华谊兄弟的便宜，而华谊则占了英皇的便宜。因为和寰亚合作的《天下无贼()》、《夜宴》和《集结号()》，都是由华谊主导项目开发，寰亚参与投资并赢利。而《宝贝计划》、《情癫大圣()》，严格来讲都由英皇开发，华谊参加了投资拿到内地版权从中赚钱。

　　王中军认为，并非因为两个公司经营模式和兴趣点的不同造成了这种差异，华谊与二者间合作仅仅是因机会。在双赢的追求下，华谊也在寻求与二者的平衡点。华谊尤其想弥补英皇，因此将《功夫之王》的香港发行授予英皇。

　　在这四年中，使在哥伦比亚时期对世界发行毫无了解的华谊迅速成长，海外发行经验逐渐积累，并承担起影片全世界发行的重任。据王中军介绍，华谊在世界发行上一般采取两个方案，一是买断，一是MG(保底)。基于销售部门的判断，如果对该地区更了解，发行透明度和监控能力都比较高，可能就会选择卖MG的方案，一般给MG都会略微低于买断；如果一些地区完全不了解，比如东欧的很多国家，地区不大，也许几万美金卖断影片前七年的销售。

　　华谊与香港寰亚合作三部冯小刚电影，04年的《天下无贼》、06年合作《夜宴》、07年《集结号》。双方的投资规模从，随着中国市场的份额越来越大，华谊掌控的话语权越来越大，华谊在其中所占的份额也越来越多，到了像《集结号》华谊基本上投资了80%，负责内地、东南亚地区、日本韩国以及欧美的发行；寰亚投资20%，只负责香港地区的发行。王中军觉得从转变中，看到了“华谊的成长，内地电影公司已经在管理和资金能力上不亚于香港公司”。

　　《集结号》是华谊最经典的作品。虽然该片在全球的成绩都不错，但并非在拍的初始阶段就是全球化的。

　　在这四年中，一方面，内地市场的成长，使得中国电影对境外市场的依赖越来越低；另一方面，中国影片的境外销售出现很大问题，预卖能力越来越低。王中军自认，“前几年拍大片欧美不卖基本就赔钱的岁月一去不复返了，像《集结号》哪怕海外不卖我们都赚钱。”

　　在华谊对该片的海外销售并不无过多期待的情况下，该片海外进账至少达200万美金。这200万美金是纯利。