光线影业总裁张昭和总顾问陈嘉上对话新浪



张昭介绍光线战略任务



陈嘉上与张昭分享经验



张昭和陈嘉上合影

　　新浪娱乐讯 6月11日下午14点，光线影业2009战略发布会在北京举行。光线传媒总裁兼光线影业董事长王长田、光线影业总裁张昭及陈嘉上、刘伟强、黄玉郎、黄百鸣等知名电影人出席，会上宣布陈嘉上正式加盟光线影业担任总顾问。会后，光线影业总裁张昭及陈嘉上做客新浪娱乐，以下为访谈实录：

　　主持人：新浪网友非常期待二位来做客聊天，非常欢迎光线影业的张总和刚刚加盟光线影业作为总顾问身份的陈嘉上导演，两位给各位网友打声招呼。

　　陈嘉上：新浪各位网友大家好！我是陈嘉上。

　　张昭：新浪网友大家好！我是张昭。

    光线影业两大战略任务：建立三级矩阵式的市场系统；实现电影梦想

　　主持人：张总给光线影业制定了2009年两个战略任务，给大家讲一讲。

　　张昭：一个是建立我们三级矩阵式的市场系统。中国电影市场是逐渐在升温，前景非常美好，但是市场之手一定要加强，否则中国电影有可能再次陷入恶性循环，如果投资损失太大，市场无法收回就会有这个问题。09年我们最重要的战略任务之一就是建立这样一个市场营销体系，这是中国电影公司和发行公司还没有的。我们建立了市场部。挺有意思的是，这几年我看了其他的发行公司都没有市场部，只是有发行部，发行部就是物流公司的概念。中国的区域分成了很多，特性不同，所以我们建立了区域管理制度，有区域代表处，还在全国票房排名前30位的城市设立了该城市的营销代表，这样能够贴近中国不同特色，进行区域化的营销工作。

　　第二个战略任务，就是坐在我身边的这位，虽然他是我的挚友了。今年嘉上终于加盟光线影业，让我们如虎添翼，变成了真正是我们两个人在做这个企业，在传媒公司的支持下，在王总的支持下实现我们两个人关于中国电影的梦想。

    陈嘉上曾是英皇电影第一任CEO 与张昭分享经验

　　主持人：刚才陈嘉上导演也说过，您以前也是作为光线影业的义务顾问，同样都是顾问，名头换了以后，实际工作有变吗？

　　陈嘉上：实际工作改变太多了。从前我们是闲聊，每次我和老张谈起电影，我都会和他分享过去我的一些经验。过去我也有建立企业的经验，从前建立英皇电影的时候我是第一位CEO。整个经验当时我和张昭分享了不少，但是分享是分享，没有责任。现在不一样了，现在我这个总顾问出来发布，明年再发布的时候，我们的成绩就很重要了。今年我们的票房怎样呢？我们的回收情况怎样？我们能成功吗？这些变成了压力，就很不一样。从前只是聊就好了，很轻松的，现在不一样，真正打仗了。

    年轻团队是重要资源 张昭欲建立以销定产系统

　　主持人：光线影业不仅会投资制作影片，也会发行一些影片，那么在挑选发行的影片上您也会把关吗？

　　陈嘉上：我们会一起讨论，光线影业不是一个人说了算。我们有一个非常好的团队，建立这个团队的目标就是要通过我们的讨论认识市场，所以这一部分我们也是通过讨论，很多时候不光是我和他，也包括团队中的这些年轻人。光线的年轻人对我们来说是非常重要的资源，光线中大部分是年轻人在干事情。他们的看法，对我们的电影走向市场能和观众接轨非常重要，所以我们不会忽略他们的想法。

　　张昭：刚才讲到的这一点特别重要，我们第一大战略任务中建立的市场体系有一个非常重要的任务就是以销定产。中国电影长期处在一种缺乏市场调研的基础上在进行生产，这对未来建立产业化的运作有很大问题。这还是一种艺术家和观众之间的关系。

　　我们建立三级矩阵系统，其实都是希望我们发行和生产的影片，更多的是由市场基础来决定的。刚才你问怎么选择发行的影片，我们在做《东邪西毒》制定策略定价格的时候都进行了有针对性的市场调研，有了这些市场调研的结果，回来再制定各方面的策略，这就有了依据。所以在我的看法当中，你问到决策问题，其实我们建立这个系统是我们最大的决策。未来市场的运作实际上要靠这个系统来做，而不是个人的意志。不能说是我喜欢这个电影，我认为这个电影有多少票房，而是由整个从市场回来指导产品生产，以销定产的系统。这个系统对光线是战略性的，对中国电影产业未来也是战略性的。

    光线将在许多城市设立销售代表 当地电影院力量很大

　　主持人：光线影业要发展，不光是要选一位像陈嘉上导演这样的领导团队的人物，下面我们可能还要再招兵买马吧？

　　张昭：自然我们建立市场系统，这边也在建立整个创作和制作、规划项目发展的团队。

　　主持人：我听说要在很多城市设立销售代表，他们要负责做什么工作呢？

　　张昭：举个例子，一部影片在温州跟在上海、北京的情况是完全不一样的。受欢迎的程度也是不一样的，受众情况也是不一样的及刚才我讲了区域化的运作最重要的是能够把当地的营销资源、平台结合起来，这点很重要。温州观众不一定一直看中央台，也不会一直看北京卫视，温州观众可能会有很多喜爱黄百鸣喜剧的观众是否看新浪网，这都不好说。每个受众都是不一样的，可能很多老年观众更多看地方报纸，温州日报。我们怎么把这部分的观众吸引到电影院中来，其实他们是《花田喜事》的观众，但是过去我们媒体到不了这里，所以他们到不了这里来。让卖薯片的经销商卖饺子是有问题的。所以地方营销代表就要关注地方客户，像温州房地产商，他们要打广告就是在温州打广告，我们怎么和他们结合呢？所以针对每一部影片在地方上的观众，我们的市场营销代表就来运作温州这个城市的市场。温州是很发达的城市，钱也很多，但是过去我们对他们照顾太少了。所以我们在这上面一尝试，温州《家有喜事》票房比北京高多了。所以区域经销代表就起到这个作用，真正实现作用的并不是我们，也不是媒体，而是当地的电影院。

    奋斗十年，把中国电影推向亚洲

　　主持人：会在港澳台地区设立这样的营销代表吗？

　　张昭：我经常和嘉上开玩笑说，我们两个人奋斗十年，把中国电影走向亚洲，在亚洲建立这样一个系统，这是我们年轻员工未来10年以后的事情，要一步步来，中国市场足够大，我们把自己的本土市场做好，我们的产品能够走出去，这就可以。

　　主持人：陈嘉上导演是否会在这个过程中，帮助光线影业开拓在香港地区的人脉。

　　陈嘉上：光线现在在香港早已经是伙伴关系，早已经是拍档。一部分是通过我，其实张昭自己在香港人脉也很好，反而不太需要我在这一部分的介绍。因为我过去也发行了《飞龙再生》这样的好莱坞直接投资，在美国上映的港片，我在这里面海外发行的经验和他一起分享，我们怎样来营造这些东西，我们未来不光是看中国，我们未来在美国、欧洲，在亚洲、在全世界。

　　中国电影快速的发展，我也要看全世界市场怎么动，我们看到的是5年、10年之后的事情，现在只是一个开始，光线有一个优点目光摆得比较远，而不只是像一些老板只看这部戏赚钱不赚钱，我们在看五年后的中国电影市场和世界电影市场，这是很重要的一个命题。

    陈嘉上拍片不一定照顾自己人 自称编剧能力强于导演

　　主持人：如果明年光线有几部影片入围了金像奖，您怎么办？

　　陈嘉上：无所谓，《画皮》也没有提名，这已经明确说明了，金像奖评审和我这个主席是完全分开的，井水不犯河水。金像奖的公正性和贡献力是无可置疑的，我完全不用担心。

　　主持人：光线整个大的部门中也有自己签约的艺人，如果您要拍片是否也会先照顾自家人？

　　陈嘉上：这个不一定，我不停的强调我们要拍好的电影，不是为了照顾谁，也不管你是谁。你是光线旗下的艺人，如果你和这个角色很配，我们一定会安排你进去，可是你如果不是光线的人，但是也是一个角色最好的人选，我们也一定会让你进去。这是我对角色的定义，我们不是要照顾谁。我第一天和老张坐在光线影业的时候就在谈这个事情，光线影业有很多事情不在我的业务范围内，是在我业务范围外的，我觉得打造最好的电影很重要。

　　主持人：之前光线影业女主播柳岩客串《画皮》是因为什么？

　　陈嘉上：因为我觉得她很好玩，我叫她到我的戏里客串一下，她就过来了，没有所谓的照顾。因为电影好不容易才能拍，不能浪费，不能照顾谁，还是要拍好电影。

　　主持人：您接下来和光线会有几部电影的合作，有的以导演身份，有的以监制身份，您怎么确认这两个身份的呢？

　　陈嘉上：大部分我要导的戏都是我自己在写，而有一些电影是我发起的。因为我是一个编剧，我一直说自己是好编剧，不是非常好的导演，我的编剧能力强于我的导演能力。有时候我写一些剧本，或者是找一些剧本，觉得我自己拍可能还不够，找人来拍更好。比如说现在《陈真》这个项目，我都会想去做。我一直强调分享，这也我是一次分享，我会为了拍好电影，而不管自己在这里到底赚多少。

    提倡共享理念 中国电影最需要的是平台

　　主持人：刚才张总也在会上提到了分享这个词，分享这个词是陈嘉上导演先提出的，而且您先想到的？

　　张昭：我们在去年发布会上，我们两个人都在，我们一直在交流时就说中国电影最需要的是平台，而不是电影公司，现在做电影的人很多。我们怎么做这个平台，这个平台两层含义，第一个是非常好的电影系统。这里当然依托光线传媒优势也很大。第二层含义，嘉上和我交流最多的是我们怎么用这个平台能够引导一个好的方向，这点很重要。我们十年努力主要为了什么？拍摄一部片子，我们一个当导演，一个当制片人可以一年做两部，日子也好过，也没有那么累，但是这个不是我们的理想，我们的理想是要建立一个平台。所以共享实际上是我们两个人关于这个公司真正含义的一个准确的表达。

　　陈嘉上：我想在共享这一部分我可以多说一点。所谓共享说白一点，产业，赚钱，可是这个钱回收的时候，谁赚钱了呢？过去很多时候创作人拍完了，创作在创作人里面，产业在产业里面，都分开了。拍完戏导演就走了，赚了导演费就没了，编剧写完了就没了，可是这个创作产业呢？所谓共享就是把这些都要共分，把我们所有的利润回收的时候回到每一个投过风险，投过血汗的人手里，这样就可以保证我们的创作团队就会愿意拍，拍完了就能赚回来，而且成功他们也有份拿。而不像现在的状况是创作团队拍完之后都是老板的，我想这是其中一点。包括投资人和创作人的共享，还有共同投资人的一些共分。大家投资的时候怎么样分享回收，这一部分我们也在努力的希望追求公平合理的一种共分，只有在这种合理、公平、互保的情况下，中国电影工业和产业才能发展下去。要不然就是说，一次投资你赚钱他赔钱。可是这个局面在中国还是不停的发生，这不太合理。

　　张昭：嘉上讲的这个问题是非常关键的。光线影业过去几年发展得很快，其实和共享理念有非常大的关系。刚才我在台上讲到这几个共享，比如说和香港公司的共享，我们可能是大陆公司中间利润返回到香港公司最多的一家公司，只有两年时间我们做了十几部电影，都赚钱了，一部分的利润都回到香港的制片方手里。为什么我们和今天在座的每一家公司都合作非常好，生意不会都是赚的时候，但是大家有没有一个共享的概念？整个华语地区中国电影市场是最好的，两种做法，一种是因为我的市场好所以你们要求我，这是一种态度。还有一种态度是说，市场很好，我们做好市场的平台，大家都到这个市场来共同繁荣。这样后续华语电影的创作力量、制作力量、财政力量才会源源不断，通过中国电影市场几年的繁荣。这是从商务层面来讲。从创作层面来说，嘉上刚才说得很清楚了，我们怎么做一个平台让创作人员能够享受到产业化的结果，而不是这部影片能够给多少稿酬的结果。产业化是一个电影的回收周期可能会达到50年，这才是产业化。第三，公司之间有没有竞争？有。光线影业、光线传媒和国内电影公司之间有没有竞争，当然有，我们都在市场上。但是重要的一点我们不是比谁做得更大，重要的是看谁能为这个产业10年的发展提供一些新的方法和新的模式，让更多的人来效仿。现在资金那么多，人才那么多，电影产业好了，大家都要来，怎么做才是真正长远的呢？其实我了解，很多人就像我们十年以前做这个事一样，都有困惑，都不知道怎么做？我们也想找几家公司说这个挺成功的，人家做了10年还在做。我们做这个事情能否给大家提供一些可借鉴的模式，不一定是对的，但是至少我们提供了新的模式，这会被证明是有生命力的，可以继续做下去，这是我们做电影的人一辈子最大的任务，要不然就没有下一代了。就像我们刚开始做电影的时候，上面传承下来的东西很重要。

　　再说最后一句，你要变成一家领袖型的公司，这才是领袖型公司的做法。领袖型公司不是今年最大，明年最大，而是真正能够对行业起到引领作用的公司。

    国庆档会很精彩 《神兵小将》送给孩子

　　主持人：今年是新中国成立60周年，很多人都把目光放在了国庆档期，很多人都打出了国庆献礼影片的名号，二位怎么看待这个档期呢？

　　张昭：这是一定的，去年《画皮》就在国庆档。有很多影片都是很有创意的做法，电影不分什么献礼不献礼影片，观众也是一样，他们就是说这部电影我想看。我们今天谈到的这8部电影就是希望观众能够想看看，这是最重要的。所以我看待献礼市场，十一档期，我认为我们也是其中之一，我们的《神兵小将》就会是在这个档期为孩子送上的一部影片，这也是一个市场，我们的《阿童木》是全民观众，但是内容上不是针对这个档期做的。去年《画皮》的成功也不是说放在十一才会成功，它也不是针对国庆做的。所以我觉得这个档期会很精彩，会有很多的影片，但是我认为我们一定会参与其中，只要你有非常分众分区域的营销模式，一定能够让你的影片找到您的观众。

　　主持人：陈嘉上导演怎么看待十一档期呢？

　　陈嘉上：其实我对国内的档期还不太懂把握，当时他们告诉我说《画皮》在十一上映，我没有感觉，我没有觉得哪个档期最好。我的想法从来都是这样的，首先拍好电影，电影好了，档期是什么档期不用太担心，档期只是在确定你的高度，能赚多少，可是我也同意张昭的说法，现在中国市场发展这么快，谁也没有想到十一档期从前有这么多的票房，听说从来没有做到过这样的票房。等于说从前一个档期只有一部片能赚钱，现在能赚钱的可能性高了。比如说刚刚过去的一年，农历新年香港有8部片在放，到头来8部片都赚钱了。这样就看到这个市场的可能性。我想，我们现在看中国电影发展的局面，不要光以为第一才能拍好，不一定，不要想是不是第一，要想怎样才能不赔。要找你的空间，让其他人上去，所以我一直讲不光拍大片就是这个原因，其实是有空间的。我同意拍大片能赚钱，但是不拍大片还能赚钱，更重要的是它不光有赚钱的意义还有其他的意义。

    陈嘉上已在北京安家 不用在光线打卡但有门卡

　　主持人：您和光线影业合作越来越多，工作也越来越多，是否会考虑在北京安家呢？

　　陈嘉上：已经在北京安家呢。我的家离这里很近，我到光线不超过五分钟。

　　主持人：张总要求您每天坐班吗？

　　陈嘉上：不需要。我不需要打卡，可是我有门卡。

　　主持人：感谢两位做客新浪聊天室。孙慧/图

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