《建国大业》营销模式创新 不可复制的MBA范本
□晨报记者 彭 骥
“商业规律是什么？最简单的一条，谁出资拍片，这个片子就听他指挥。这些年来不断讨论以导演为中心，还是以编剧为中心，其实在我看来这用不着讨论，谁的风险大谁就是这个片子的中心。这是简单通行的游戏规则，大家都应该遵循。” ——韩三平
暑期档的热度 还 没 退却，国庆档就 紧 跟 而来。约20部影片展开厮杀，题材各异、推陈出新。这些片子中，有以《建国大业》为代表的献礼大片，为主旋律影片试探出全新营销之道；有从原定贺岁档临时杀入的《狼灾记》，声色魔幻，第五代名导田壮壮的转型令人期待；更有一部《斗牛》，片子不大，却赢尽口碑……今年国庆档，鏖战正急！
9月18日的研讨会上，韩三平传报喜讯，他很自信地拿《赤壁》做比较：“比较来看，《建国大业》跟《赤壁上》第一天比少27万，第二天预计在2500万左右。两天加起来差不多4000万，比《赤壁上》多了20多万。”而此前每被问到票房预期总笑而不答的韩三平在广州时松了口，爆出了“4.5亿”的数字。
或许有人认为，《建国大业》的营销模式在世界范围也绝对是一次大胆尝试，多年以后这部电影一定是MBA的经典范本，不过，此次《建国大业》的营销，某种程度上也具有不可复制性。
172位明星盛况，没可能再现
筹备时，韩三平就把《建国大业》当成主旋律影片商业化操作的“试验田”，最有名的尝试是172位明星的“全明星阵容”。
有人说，在明星片酬这块，《建国大业》省下约3亿元人民币的成本。3亿，这个数字本身当然是瞎扯，不过172位明星如果各个都计较片酬，倒也是不小的数字。邬君梅说：“《建国大业》之所以能成事，要感谢韩三爷的个人魅力。”
说起韩三平，称得上目前中国电影界“将军”式的人物，你能在《无极》、《赤壁》、《梅兰芳》、《长江七号》、《疯狂的石头》、《投名状》、《南京！南京！》、《疯狂的赛车》等众多大片中看到他的名字。身处中影集团董事长的显赫地位，让他一个电话就可以把娱乐圈内大部分演员都叫到跟前，排着队，不计较片酬地上戏。“假如在好莱坞，斯皮尔伯格请明星来演的话，不要片酬是不可能的，得花重金，因此在好莱坞拍这样一部电影都是不太可能。”这句话被精简成“韩三爷做成斯皮尔伯格做不到的事”广为传播。然而，正是这个“中国特色”加“个人特色”，《建国大业》商业营销的第一步已经是不可复制的。
除了明星，很多拍摄场地也都为剧组打开了方便之门，比如南京中山陵、上海科学会堂等地，当地部门不仅为剧组大开绿灯，而且场地费减免，这也为该片省下了一笔无法用数字估量的成本。
强大气场，拿下所有传媒
宣传推广方面，《建国大业》做到了大片气场，172位明星、建国60周年庆两个话题，轻易攻下了全国大小媒体。
韩三平自言，《建国大业》营销策略并无新招，按商业大片操作路数在走而已，“只不过是规模做得更大，做得更细。”倒是全国各路媒体主动地从各自角度贡献点子，各大报纸提供了无数专题策划，各大杂志屡见《建国大业》封面。更值得一提的是，各大电视台也慷慨地滚动播放《建国大业》预告片。拿南京首映礼来说，江苏卫视全力投入，愣是办成了一场包罗万象的盛大晚会，从红地毯到花絮，场面丝毫不差。江苏广播电视总台台长周莉介绍，作为影片投资方之一，该台斥资打造首映礼晚会，是江苏人民献给建国60周年的一份贺礼。
据内地某知名搜索网站数据显示，《建国大业》的检索量无片能敌，仅9月13日一天就高达7万多次。从数据中可以看出，对《建国大业》名称的搜索占46.34%；其次是检索《建国大业》相关演员的内容，比例为21.18%。截至目前，在该网站搜索“建国大业”可获得超过380万篇的相关网页，预计到国庆期间，搜索数量会达到更高峰值。
1450个拷贝，独具霸气
公映环节，《建国大业》采取市场化的操作模式，突破了过去主旋律作品靠包场、组织买单来营销的做法。
韩三平说：“主管部门下文件，那是一种非常消极的姿态，是违背市场经济规律的。档期定在国庆前期，组织观众去看也比较合适。看电影还有一种情绪性观赏，大庆之日会涌动红色情结。”有心者发现，与同一档期内影片相比，《建国大业》无论演员阵容、关注度等都具有绝对优势，甚至有舆论认为，《建国大业》的档期有“垄断”嫌疑。韩三平的回应还是四个字：“市场规律。”
此次，中影集团调动了一切营销手段全力发行，投下了1450个拷贝，韩三平宣称这是他主持中影以来的最高拷贝数；实际上这个投放量也创下了国产电影拷贝数量的新高。业内人士分析，《建国大业》上映后，基本锁定80%以上的市场份额。据介绍600~700个拷贝就能保证一部电影在全国上映，1450个拷贝意味着在一家电影院的多个放映厅将同时上映《建国大业》。档期加上拷贝量，不少影院不仅呈现“‘建国’独大”局面，票价也是几无优惠。
另外，在常规商业片操作手法外，《建国大业》还细致地动用一起可能的手段。通常针对献礼片，大小城镇都有系列优惠补贴活动，诸如“向祖国汇报”、“红色电影月”等，包括相关部门出资派发优惠券、对组织团队观影采取团体优惠卡等方式，而《建国大业》无疑在献礼片之列，这又让该片在纯市场之外多了些便利。
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