魔幻总动员 解析新《倩女幽魂》成败指数(2)
对话蓝凯莎玲：
解读泰吉影业三十年经营策略 详述华语片海外市场潮流演变
与邵氏、嘉禾、永盛这些声名赫赫的电影公司相比，泰吉影业显然相当低调。但香港影坛这四十年来，多少大公司烟消云散，多少一片公司转瞬即逝，能一直屹立不倒且发展越来越好的屈指可数，而泰吉就是其中之一。
泰吉创立于1972年，老板蓝天虹是资深电影人，台湾的第一部电影《阿里山风云》就是由他主演。这部戏先在上海拍，后来出外景到台湾，最终在台湾拍成。此片亦是华语武侠殿堂级导演张彻的导演处女作，戏中主题曲《高山青》就是由蓝天虹作曲，张彻作词。话说蓝天虹在港台影坛混迹多年，60年代多为台湾中影拍一些电影，也兼做发行，但当时台湾电影没有市场，便于1972年在香港成立泰吉公司，主要业务是与其他公司合拍电影，并主攻海外代理发行。自此蓝天虹每年都会去法国、意大利、美国各类影展卖片，后来太太蓝凯莎玲接手，夫妇二人嗅觉灵敏，多年历练下来，对华语片在海外市场的潮流演变可谓了如指掌……
新浪娱乐： 先说一下泰吉的创办情况吧。
蓝凯莎玲：72年我先生蓝天虹主办泰吉的，我加入泰吉应该是1989年。89年的5月份就到戛纳了，公司刚刚拍完一部戏，那时候流行动作片，东南亚市场很受欢迎。
新浪娱乐：八九十年代华语片在海外发行的情况是怎么样的？
蓝凯莎玲：我跟先生去戛纳影展的时候，他有很好的熟客，包括法国、德国、全部东欧、北美，那边市场太大了，他就带一部新的影片过去，给他们看那种小海报，在那边就签约了。包括李小龙刚刚过世泰吉拍了一部戏，也是李小龙故事那样的，所以卖的很好。欧洲市场虽然很好，但是要么动作片、要么武侠片，爱情片进不了的。
新浪娱乐：后来有没有再走低？记得90年代到中期的时候武侠片就突然不行了。
蓝凯莎玲：不是说不行，市场弱了一些，因为看美国片多了、甚至东南亚各个地方都拍自己的片，比如泰国，香港市场也慢慢就不大好。你应该知道香港片一年拍很多，几百部也有，就一下子跌下来了。1997年香港政府想出来支持电影事业，要举办第一届香港影展，我先生跟黄百鸣先生他们经常跟政府去开会，问能不能我们影业多一点拍电影。1997年，第一届香港影视展才有十几个摊位，我们泰吉也是从1997年到今年每一年都会参加，而且摊位也是越来越扩大。我觉得电影事业不能没有公司撑，我们也是不断的开摊位，跟客人联络，我觉得这个市场现在越来越好。后来我在戛纳的时候看了一部戏叫《卧虎藏龙》，我就跟先生说我们要不要拍一个武侠片啊，当年看人家拍那么多钱，我们拍不了那么大，没有市场。那说我们就找中影吧，就拍了部《龙腾虎跃》。我们拍完之后，《卧虎藏龙》才拿到奥斯卡。
新浪娱乐：《龙腾虎跃》拍的时候，《卧虎藏龙》还没有拿到奥斯卡？
蓝凯莎玲：还没有，我们就赶出来了，后来他们奥斯卡拿奖之前，《龙腾虎跃》在美国市场的销售就已经超过制作了。当时我预计北美、欧洲需要这种片的，就是比如刀剑、动作，后来又从01、02年电影就慢慢恢复回来了，虽然还不是很多。
泰吉王牌——版权策略
香港电影的商业化进程颇早，但也是近年才开始重视版权。即便如邵氏和嘉禾这样的大公司，在版权策略上也曾得不偿失。2000年，邵氏将库存700多部电影以6亿港元的价格全数出售，其中影片的版权总值即高达4.8亿，买家来自马来西亚的东亚影片娱乐有限公司(“星艺娱乐”)。星艺收购邵氏旧片后，遂开始对底片及声带进行修复，并将之转为数码影像母带，继而推出一系列VCD及DVD，在市场上大赚一笔，并拥有邵氏电影的改编及网络售卖权。反观邵氏因将旧片版权卖尽，就此失去版权增值、坐收其利之机会。
至于嘉禾，90年代后期将旗下片库中全部300多部影片的版权卖给了美国华纳兄弟电影公司，并以2500万美元的价格成交。然而出售版权虽暂时让嘉禾缓解财政危机，却为此惹上损失惨重的抵押担保官司，直接导致旧嘉禾电影公司于1999年被清盘重组；非但如此，当2007年橙天娱乐收购嘉禾后，只能接收嘉禾后期拍摄部分电影版权，可谓白白损失了大笔可观的长期利润！其实邹文怀又何尝不明白：若非嘉禾元气大伤、业务滑坡亟需出手，仅靠保留影片版权已足为嘉禾再赚巨款。
相比邵氏与嘉禾的“失策”，泰吉却相当有版权意识，不间断地收购一系列港产旧片，时至今日，泰吉在香港的片库已存有多达300余部经典影片，包括李连杰的《新少林五祖》与《鼠胆龙威》、袁和平的《火云传奇》、甄子丹的《苏乞儿》与《街头杀手》、林青霞的《六指琴魔》而至港台巨星齐出的《火烧岛》等，类型涵盖功夫、动作、枪战、恐怖、爱情甚至成人三级，可谓今日存有经典港片数量最多的公司之一。
对于觅得经典影片版权的过程，蓝凯莎玲称：“我最初加入泰吉时候，也是慢慢通过美国那边的市场知道了什么叫做电影版权，还有电影应该算是哪一块版权等等，这些都是分得很清楚的，而且我也跟他们学习很多电影发行的知识，比如华语片怎么样才可以进去国际市场取做发行，就这样慢慢学起来，那么多不同类型的版权都学过，比如录影带版权、电影放映版权，有些好像有时限多少年的版权。当时我就发觉到很多电影公司他们拍完了以后首轮上了片以后就不理了，就拿钱回去够本，拍一部戏就把版权摆到一边去，我觉得很浪费，干脆把他们的电影版权都买过来，用作修复或电视台放映什么的都行。所以我就跟我先生讲，是不是应该转变一下经营方式，转为收购一些经典电影的版权，然后从97、98年就开始慢慢收购进来，每一个导演几部几部地拍我就几部几部地收购。一开始别人也都问过我：老片都有人买吗？我说我可以先投资买回来，包装，摆在一边，但是我不知道这个未来的版权有多大。”
90年代后期VCD初兴起不久，故泰吉收购的影片版权仍以录影带为主，但自拥有这一重要“资产”后，日后无论VCD抑或DVD的发行权皆会由其全盘负责，这对泰吉的利润而言可谓精明一着。“我跟他们片主买过来有签，因为我学美国的版权法律上面怎么样签法，怎么样来买版，包括一切版权，录影带、电影，现在发展或者未来没有发展的版权都是属于我们泰吉的，就是这样买来，还有买终身版权，就是说50年那样的。而且当年买这些片的时候价钱也不是很贵。”
泰吉得以成功收购多部港产旧片的版权，在蓝凯莎玲看来与当年许多电影人版权意识不足不无联系——“当时很多电影人都是没有版权意识的，因为他们拍完后上个片，市场上一赚钱就都回本了，所以往往也不会理以后会怎么样。但是香港地方本来就小，他们拍完后也没有足够的地方可以摆那么多底片，但也总不能越积越多摆在那里放坏，所以他们就摆在中影厂。虽然这是一个方法，但一个人把底片摆在中影厂后其它人也跟着效仿，然后中影厂的库存越来越多越来越积压，况且他也不会帮你保留很久，有的甚至保留在外面，但底片其实必须要保温在很冷的地方。所以我们泰吉跟他们讲说，我们有很多的仓库，谁都可以租我们的地方或者不想租我们就跟他们买卖回来，如果他们欠了中影厂，比如说10年，可能欠中影厂5年钱，我们泰吉清账，跟片主买回来，收到我们的仓库了。”
泰吉战役——《画皮》开“东方新魔幻”潮流
在泰吉参与投资《画皮》之前，香港曾有鲍方版《画皮》、李翰祥的《鬼叫春》及胡金铨的《画皮之阴阳法王》等同类作品面世，而多年以来，亦有多位影人先后提出将《画皮》改编翻拍的计划，但受成本、演员、市场禁忌等因素所限，多数未有下文。某日，蓝天虹突闻钱永强发起翻拍《画皮》的计划，遂表现出极大兴趣，此时身为泰吉影业集团主席的蓝凯莎玲亦在寻找合作，蓝天虹遂向妻子建议：“有机会你就投资这部电影吧，因为我觉得这种戏肯定是好的。”当蓝凯莎玲听罢夫婿之言，也开始筹划投资拍片一事，此时适逢宁夏电影制片厂发来合作邀请，此事最终拍板：以“香港泰吉影业控股有限公司”之名义联合投资《画皮》。
2008年9月，《画皮》上影，在短短一周内即取得过亿票房，面对如此骄人的成绩，蓝凯莎玲将成功归结于几大要素——“这种类型的好像在国内还没有真正能上线，很多电影在香港拍各式各样魔幻片，但是不能在国内上线，因为时间已经很久了，不能拿旧片来上。第二样东西，在网上、在录影带都看了。但是《画皮》为什么成功呢？一，可能是制作好了，二，那时候刚刚好是奥运，没有那么多片，在大荧幕上面没有那么多其他的片可以抢票房，所以包括这个戏制作也好、市场也好，所以才6天就破亿。”
岂料，一向以发行为优势的泰吉影业竟因《画皮》惹上版权官司：影片上映之前，原导演钱永强的弟弟钱永健声称自己对《画皮》拥有著作权，并以此向各传媒及香港戏院商会、各大院线发出声明，日内将正式控告香港沙龙多媒体中心有限公司及香港泰吉影业控股有限公司侵犯个人知识产权及非法拍摄电影《画皮》，继而在影圈掀起一阵轩然大波。为此，蓝凯莎玲早已是临危不乱，先坚持版权来源合法：“我加入的时候其实宁夏电影制片厂他们已经有版权了，然后后来拍完以后才晓得版权还有一点问题，但是我是投资，然后版权方面我没有加入他们已经开始做了，包括导演陈嘉上，包括他们的编剧都正在做改编。”非但如此，蓝凯莎玲还与中国宁夏电影制片厂副厂长庞洪与香港影业协会理事长洪祖星一同举行立场声明记者会以正视听，总算让《画皮》版权风波得以停息。
解决“侵权”问题后，蓝凯莎玲再次发挥泰吉海外发行之长，带领其他共同投资影片的片商前往多个国际电影节进行海外发行工作，“海外发行方面虽然是大家一起投资，但当初是我带他们出去做发行的，包括我们去戛纳还有其他很多国外市场，都是我们跟宁夏厂一起出席。”所幸众人的努力也终于没有白费，《画皮》在泰吉德运筹帷幄之下成功于海外市场卖出佳绩，“海外也是不错，很好，发行上面，因为《画皮》可能国内是很好，因为是没有看过那种类型的片，但是对海外来说这种片不是真正的魔幻，也不是真正的很好的演员海外比较认可的，其中一个是甄子丹，甄子丹有海外(市场的底子，而且这部戏影片甄子丹之前拍很多动作，他也是有一定的市场的。”
泰吉新作——《倩女幽魂》未拍先热
继在海外市场成功发行《画皮》后，泰吉深谙“东方新魔幻”题材的市场潜力，遂宣布独力投资翻拍《倩女幽魂》，仅在筹备前期已为影片砸下重金，可谓泰吉冲击华语片市场的一次空前之举。
不久前新《倩女幽魂》才在上海低调开机，但泰吉的海外卖片计划早已有条不紊地开展起来：蓝凯莎玲非但积极与多位海外片商接洽，来自各地的片商更频表现出对该题材的浓厚兴趣，据闻如今《倩女幽魂》在东南亚已预售出很好的成绩，早前在戛纳更是大受追捧。
当然，《倩女幽魂》能够在东南亚甚至欧洲赢得众多海外片商的青睐，泰吉强大的发行功力自然功不可没。那么泰吉究竟如何拿到翻拍《倩女幽魂》的版权？作为独力投资的重磅之作，《倩女幽魂》又将如何再现“东方新魔幻”之精髓？且待蓝凯莎玲逐一解密——
新浪娱乐：为什么想到拍《倩女幽魂》？
蓝凯莎玲：当初拍完《画皮》之后，他们都想拍《画皮2》，但是我不赞成，我就说要找一部戏比较经典的，也是《聊斋》的，也是那种魔幻的，比较适合，因为现在国内都是开发嘛。已经进口很多片，都是比我们魔幻太多了，所以我才决定拍《倩女幽魂》。但是我也找不到适合这部影片的导演，因为以前的《倩女幽魂》太经典了，我觉得对导演挑战很大，包括跟《画皮》要不一样。我也是找了几个，后来找到叶伟信导演，我有信心导演这部戏会拍的很好。
新浪娱乐：这次《倩女幽魂》的版权会不会有问题？
蓝凯莎玲：不会，《倩女幽魂》的署名权包括出版权都在吴思远手中，我们从他手里买到了。
新浪娱乐：《倩女幽魂》是不是也要打“东方新魔幻”的概念呢？
蓝凯莎玲：对，这是泰吉的第二部东方新魔幻。我们后面还有另外的计划，我希望先弄好《倩女幽魂》这部电影，然后再看市场。
新浪娱乐：其实“魔幻”这张牌最近很多人在打，您怎么看未来魔幻类型在内地市场的趋势和在海外发行的需求呢？
蓝凯莎玲：海外市场肯定是很好得了，但是也要看题材，其实《画皮》这个名字在海外不大有吸引力，反而《倩女幽魂》欧洲就非常有知名度，徐克那版影响力很大。所以《倩女幽魂》，我都还没有请到演员，海外市场已经有保障了。
