“子弹”带火山寨麻匪面具 国产片衍生品需开发
《让子弹飞》上个月16日在国内公映，半个多月后，电影中的麻匪面具竟成为一件潮流商品。昨天，在某知名购物网站上，记者往搜索栏里输入“让子弹飞面具”，跳出的销售店铺达数十家，每个面具价格大多在15元至30元，有些还成套出售，售价超过150元。店家均表示是“纯手工打造”，制作周期在1到2天，绝大部分要提前预订。根据各店家的描述和贴出的制作图片，面具的材料是麻布，上面的圆圈或是染料画上去的，或是用彩色布条盘成的。虽然样式很山寨，但卖得却很红火，有的卖家成交纪录甚至已达700多个。
不过，记者经过证实得知，现在网上热卖的麻匪面具并非正版，是商家根据影片仿制的山寨产品。业内人士认为，不仅麻匪面具没有所谓的正版，整个国产电影目前都不注重生产销售衍生品，这块市场仍然是一个空白。
网上热卖，影院难觅
“大家买它干嘛？在年会派对上玩呗！”一家网店卖家说，麻匪面具特别适合假面舞会、聚会派对，来买面具的客人也大部分是因为企业年会、化妆晚会的需要；其余的纯粹是电影“粉丝”，买个面具当纪念。不过，虽然网上火热，京城影院目前并没有这款产品，也没有所谓的正版麻匪面具。“我们卖的必须都是有片方授权、正规渠道的产品，那个面具还没有推出。”一位影城衍生品店工作人员表示。
“可以肯定的是，网络上贩卖的麻匪面具绝对是盗版。”《让子弹飞》片方有关人士介绍，片方正陆续推出相关产品，售卖影片道具模型的网店将于本月中下旬开张，包括正版道具的拍卖，以及U盘、套娃、鼠标垫、笔记本等一系列衍生产品。不过，片方已经错过了最佳衍生品销售期。据悉，《让子弹飞》中的麻匪面具是由影片造型师张叔平设计的，做工精细，每个面具造价都在300元左右，只会作为珍藏版产品推向市场。
片方经常错失衍生品商机
观众热抢电影衍生品，这在国内市场上已不是第一次，许多电影制片方对衍生品市场普遍估计不足。《长江七号》上映之后，七仔曾备受追捧，不少观众四处寻觅哪里售卖七仔玩偶。而片方委托制作的正版玩偶在影片上映约一周后才姗姗来迟，且数量不足，导致北京市场断货近半个月，将市场份额拱手让给盗版商。
跟《让子弹飞》相似的是，去年9月好莱坞大片《盗梦空间》登陆内地，片中小道具陀螺也意外火爆。片方配给影院的少量纪念版陀螺以每个12元的价格出售，上映当天就被一抢而空。而民间渠道售卖的陀螺价格从130元到180元不等，短短一周之内售出数百件。华星国际影城经理刘晖说：“从片方到影院，当时都觉得这个陀螺只不过是个小道具，宣传作用远大于商业价值，因此没有人把它当作电影衍生品来对待。”当“盗梦陀螺”在网上热卖时，影院想进货也来不及了。
“对于电影衍生品，商家要有眼光抓住时机。在电影上映前造势的时候就开始囤货，上映期间应该会卖得很火，要是在上映后才开始囤货，就晚了。”一位卖家总结经验说，电影上映半个月后衍生品的销量往往最高。然而，国内制片方大多仍不注重衍生品的市场开发，一再错过黄金销售期。业内人士认为，长期以来国产片还是以票房及广告收入为主，轻视衍生品收入，结果坐失商机。
提前介入衍生品生产营销
眼下国内电影产业化刚兴起，产业链尚不完善，山寨盗版衍生品四处泛滥，正规衍生品市场一片空白，只有《喜羊羊与灰太狼》系列衍生品较为成功。业内人士指出，在好莱坞，电影衍生品的收入高达影片总收入的73%，远高于电影本身的票房收入。以《星球大战》三部曲为例，票房总收入为18亿美元，而衍生品入账超过45亿美元。在中国，一部电影90%以上的收入是票房，连植入式广告，也是近几年才兴起的。
事实上，中国观众对电影衍生品的需求很大。《变形金刚2》在中国票房达到4.6亿元，其衍生品销售额接近1亿元，占票房收入的20%。文化产业研究专家章庚认为，2010年中国电影票房超过100亿元，国产电影市场规模高速发展。电影产业不仅包括电影票房和广告收入，各类玩具、电子游戏、主题公园、图书等电影衍生品，也是电影产业相当重要的一部分，市场潜力巨大。
业内人士建议，可以引入专业的玩具生产企业，前期就介入电影的拍摄。电影公司在影片开拍前，就应该做好衍生品的生产和营销计划，以确保衍生品能够同步甚至早于电影上映时间问世，争取到足够的市场空间。
本报记者 周南焱
