《金陵十三钗》灵活定价代替一刀切
沸沸扬扬的“八大院线联手抵制《金陵十三钗》涨价”一事昨日以一种戏剧化方式“告一段落”。昨日上午，由电影局局长童刚亲自出面斡旋，八大院线代表不再坚持“你涨价，我拒放”的立场。院线代表向记者表示，此事已经告一段落，但“会议内容不公开，过程不公开，结果不公开。”据了解，院线接受了张伟平提出的最低票价涨5元，片方分账比例45%的基本框架。但在此基本框架之上，影院将采用更为“灵活”的最低票价，同时院线完成票房保底任务之后，超出部分会采用不同分账比例。“和气生财”，双方避免了“鱼死网破”，而院线代表也表示：“双方能坐下来谈，本身就是一个进步。”
最低票价没变
但允许半价日和团购价
此前，张伟平的强硬态度和八大院线的合纵连横，无疑让局势向“鱼死网破”方向发展。但昨日双方却取得了峰回路转的“和局”。前日，八大院线就此事形成书面材料上书电影局，希望由电影局出手协调。昨日一早，当联合抵制《金陵十三钗》“涨价”的八大院线代表刚抵达看片会现场，就发现电影局领导在门口迎接。随即，电影局局长童刚亲自主持八大院线代表悉数参加的会议。此后，《金陵十三钗》出品方新画面公司张伟平也与八大院线代表进行了会谈。院线表示“谈得很愉快，双方能坐下来谈，本身就是一个进步。”
据悉，经过4个小时的沟通交流，片方和院线达成了一个新的协议。与之前的“一刀切”不同，新的协议在最低票价和分账比例上都更为灵活。比如以成都市场为例，此前张伟平提出的二线城市最低票价为35元，比以往涨了5元，但新的协议在此基本框架上影院可以“灵活放映”，比如在周二半价日、团购票就按照以前的30元最低票价执行。此外，院线完成一定的票房保底目标之后，超出部分的分账比例也不会是45%，而将给院线更多的奖励。张伟平也是用这种方式，鼓励院线创造更多票房。而即使没有完全达到“涨价”的目的，但张伟平依然是最大的赢家，票房没有因此损失，不费一枪一弹就赚足了眼球，通过此次“涨价”事件为影片做了最好的宣传。
院线力挺“震撼大片”
昨日《金陵十三钗》在北京举行了院线的看片会，赢得院线代表的一致好评。新影联副总高军(微博)高度评价，称之为“这部电影不是催泪大片，而是震撼大片。”他说：“感觉非常好，很震撼，特别是从女生们要集体跳楼开始，我觉得情绪达到了一个高峰。我甚至觉得今年的奥斯卡最佳外语片应该有把握，因为它这种人性的力量，是近年来中国电影史上罕见的。145分钟的电影，我觉得很快就过去了，我还想再看一遍。”影院经理对天价请来的好莱坞大牌贝尔的演出表示欣赏，称其饰演的角色人格力量凸显。而影片战争场面特效非常棒，堪比《拯救大兵瑞恩》，超越了《集结号》。
一位喜欢预测票房的业内人士也赞同张伟平10亿票房的目标，他说：“我觉得肯定是一个很重要的票房产出的影片，我觉得在今年的贺岁档里边，它应该有一个很令大家意外的票房表现。”
对手《龙门飞甲》“价廉物美”
作为《金陵十三钗》同日公映的对手，3D《龙门飞甲》一直没有跟进涨价，反而是以退为进，用“低价策略”希望赢得院线的支持。昨日某院线代表告诉记者：“在我们观看《十三钗》的时候，收到一条由片方博纳影业发的短信，短信内容为：各位领导，《龙门飞甲》将于12月16日上映，胶片含3D，A类城市30元，B类25元，其他20元。IMAX国语版最低为北上广50元。”据悉，该片在成都地区的最低票价为25元。
本报记者 卫昕
记者快评
有涨有跌，才是市场之道
卫昕
多年来的观影经验告诉我们，对张艺谋大片的期待，不如看张伟平营销手段的前戏有趣。在《金陵十三钗》上映半个多月前，张伟平果然没有让人失望——提高最低票价和片方的分账比例，更改价格体系相当于在电影圈内动用了“大规模杀伤性武器”，令片方和院线的利益之争“刺刀见红”。一方挟老谋子以令诸侯，而另一方则“八大院线围攻光明顶”，一时间看客云集。
为伟哥叫好者有之，为影院抱屈者也大有人在。而其中的危险倾向则在于，为双方的商业行为附加道义上的支持或同情。其实，在此次涨价和拒放事件中，没有道义上的对错。一言以蔽之：Business is business。电影以质论价，这完全是市场行为，市场的无形之手自然会出手平衡。这在其他行业早有先例，从当年的彩电大战到现在的夏天空调涨价，有实力的厂家掌握定价权，迫使销售终端接受其价格体系，屡见不鲜，并未引发多少争议。在电影业中爆发的这场风波，从一个侧面反映了这个市场的不够成熟。
真正危险的不是作为销售终端的院线“以下犯上”，而是上游的制片业跟风，坐地起价。业内已有人爆料，此次张伟平冲锋在前，众多明年准备上映的国产大片已经是跃跃欲试。既然张艺谋能涨价，那么此后冯小刚(微博)、姜文、陈凯歌(微博)等人的大片该不该顺势而为呢？如果都这样，饱受质疑的票价过高只会越来越高。因此，真正的问题不是该不该涨价，而是不能什么都涨，而且只涨不跌。这两年，电影市场火红了，各种热钱涌动，各种粗制滥造的电影充斥银幕，败了观众胃口。健康而成熟的市场是优胜劣汰，强者生存。国产电影的质量有没有涨，能不能让新建影院里的位子填满观众，这才是问题的关键。最低票价和分账比例应该是根据市场自由浮动，根据影片的质量确定。
此次院线的强硬抵抗也为产业上游的制片业提了一个醒。制片方应该尽快开源节流，别在影院这一棵树上吊死。由于目前中国电影产业链条的不完善，电影周边产业收益基本为零，片方无论多大的投资只能孤注一掷力保票房。而在好莱坞，电影的票房收益和版权、衍生品收益是二八比例。与其死磕分账比例的那2%，不如另外寻找更广阔的盈利空间。
对于普通观众而言，其实最简单。最低票价涨5元，分账比例提高2%，都不是关心的重点。他们搞不懂甚至也许不在乎，自己是不是多花了5元钱，以及这些钱到底流向了谁的腰包。作为普通观众关心的是，张伟平夸口这是张艺谋十年来的巅峰之作是否名副其实，在乎的是这145分钟是否没有浪费时间。观众不是片方的粉丝，也不是影院的拥趸，他们只追随高品质的电影，否则即使卖5元一张票，看烂片也是一种浪费。
(责编： Gracetot)
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