专访苏永乐：一个做“喜羊羊”的生意人
提到苏永乐这个名字，知道的人恐怕不多。但说到《喜羊羊与灰太狼》，不管你是哪个年龄段，都应该在电视或别的媒体上见过它的身影。那句著名广告词“你会读吗？So easy！”，应该多少有些印象。这部讲述一只永远捉不到羊的笨狼与一群羊的故事的动画片，在今天国产动画市场几乎是一枝独秀。不只是在国内，如今这部动画片已经在52个国家落地，单看印度，就配有四种方言的版本。被誉为喜羊羊之父的苏永乐正是这部著名国产动画的创办人。而之所以称他为商人，是因为跟他聊天，你会发现他做的每一步都有自己明确的原因和目的。就像他自己提到为什么会做这么一部动画片时说的，“因为我从来都是做玩具的，我是为了卖产品来做。虽然我很喜欢动画片，但是不是为了拍动画片来拍动画片的。”
投拍动画片，“四爷”有功劳
苏永乐1992年到2002年一直是在美国发展，做一些儿童图书创作，也参加了一些授权业务，比如大家熟悉的蜘蛛侠、史莱克等。2003年回国之后开了一些服装店的苏永乐，开始思考品牌的问题。他说自己当初也想过跟国外的品牌合作。但首先觉得时间很短，其次是价格比较贵。而且有一些品牌在中国还没有落地，受欢迎程度也不够。
当时苏永乐刚好来北京，在“四爷”吴奇隆(微博)霄云路餐厅背后的办公室里，认识了卢永强。当年卢永强拍了一个四十集的卡通片《宝贝女儿好妈妈》，收视率还不错。他们想要继续拍下去。但看过之后，苏永乐说，《宝贝女儿好妈妈》全家能做产品的就只有他们家的一条小狗。因为觉得这个做产品的元素不够，苏永乐就跟公司商量怎么来开发一个可以做产品的。在看过很多不同的人物、题材之后，挑了这个狼和羊的故事。
动画开拍前，关起门来看电视
在2002年投资拍片之前，苏永乐把自己关在广州的花园酒店里两个星期，专门看电视。他说自己当时就发现中国电视的播放模式和日本、美国都是不同的。日本拍一个动画片，如果是52集，每周播一次，可以播一年。而在美国，他们也是每周六早上播一集，一个13集的动画片，可以在一年里循环播四次。但苏永乐说自己当时住的花园酒店对面刚好是广东的省台和广州的市台。他们播的东西有一点是重复的。因为他们买回来的片其实是一样的。但他们作为竞争对手，可能周五买个片回来，三天就可以播完。这种消费模式使苏永乐意识到，他不可能只拍40集、52集，就能把一个品牌建立起来。
苏永乐说当年考量的结果就是，在看得见的未来里，需要拍很多花销很多。所以在最初拍摄时，就决定不做成三维的或二维的，而是用最便宜的flash做。不过他也笑说，可能就是因为这个质量问题，《喜羊羊与灰太狼》最初的几年里，央视一直没有播。是在这部动画片已经覆盖全国70多个省台、市台，收视率也较高了之后的2008年暑假，央视才首播了一个60集的《羊羊运动会》。
最初播放，两块钱一分钟
从2004年在电视上播出开始，《喜羊羊与灰太狼》得到的反馈信息就是，播得不错，再做一百集。这么连续四年到2008年，差不多做了四百集。但苏永乐说其实在那四年都没有赚钱。周边产品像冰淇淋、服装、图书其实同时都在做，也做得不错。但卖片给电视台，在那边回收就比较难了。
苏永乐举例说，因为自己妈妈是江苏南通的，所以算是半个南通人。一次跟南通书记吃饭，书记说你有卡通片就跟我们南通台去聊一个这个事情。后来南通台台长给他打电话，说希望买这个片。苏永乐就很开心，说好，那大概多少钱一分钟。台长说，“两块钱”。两块钱一分钟的话，每集12分钟，也就是24块钱。但是每交一个带子给电视台，带子就要一百多元，还不算邮费。而电视台只给你48块。苏永乐就说，这个好像有点儿低，我们在江苏省台好像要给得高一点，七块钱一分钟。
这个是当年的情况，现在当然比较高一点儿了。但苏永乐说现在一些动漫公司，他们在做新的卡通片，也会面对同样的情况。现在电视台是没有这个费用去买很多的卡通片。但是全国有一万多家动漫公司。他经常开玩笑说央视少儿台应该有十一个，从央视少儿一到央视少儿十一才能把这么多的片拍下去。
建议同行，
注意推广发行和产品鉴定
说到中国的动漫产业，苏永乐说他觉得现在还是一个起步阶段。空间是非常大的，而且他觉得往后的十年是它慢慢成长的阶段。他说中国可以做至少二十只羊。
苏永乐不但自己做玩具和童装，他家里从1970年就开始做玩具生意。所以在最初投资做这个动画片的时候，他就明确自己的目的是为了卖玩具，做周边产品。他说这个模式和日本比较像，日本都是先定好产品玩具，再去拍片的。在他看来，现在中国的大部分动漫公司，都把主要的精力放在动漫本身的设计上。但对于形象的推广没有很好的考虑。而且对产品和形象设计如何放在一起也没有一个很好的概念。譬如跟一个玩具公司合作，我们把他们设计的东西放在动漫中出现，他们就把它变成一个很好的玩具。
转战App，顾客群没变
本来是来宣传10月份将在北京上演的喜羊羊最新舞台剧《喜羊羊与灰太狼之小灰灰的心愿》，但记者提到的关于舞台剧的问题，他都不太清楚。只说团队和前两部舞台剧是一样的，以小灰灰为主线。
原来苏永乐觉得未来是一个网络的快速增长时代，就把工作重心转移到了儿童的App市场。他说自己现在每周几乎都会来北京，主要就是去幼儿园，顾客是没有变的。他们做了一个1200个App的东西。把教育和娱乐结合起来，让小孩子可以在娱乐和游戏中学习语文、英语、数学等。同时公司还开发了一个激发右脑原创力和思考能力的课程。他们在这些课程中都加入了喜羊羊等动画形象。他说这些电子书、电子教育的课程在香港的小学已经使用了一年。D141 纪晨 摄 B128
对话
记者：目前公司有拍摄其他卡通片的计划吗？
苏永乐：没有。
记者：《喜羊羊与灰太狼》会一直拍下去？
苏永乐：现在看来是这样的。
记者：现在的工作重心？
苏永乐：主要是去幼儿园，然后也去一些大学，跟年轻人讲一些创作方面的内容。
记者：觉得什么样的动漫人物容易成功？
苏永乐：不能说怎么容易成功。这个一大半取决于你后面的市场和你如何做推广。这个比较重要。
记者：最初为什么挑了这么个狼和羊的故事？
苏永乐：我们考虑到狼跟羊在童话故事里从来都有故事发生，小孩子对狼跟羊的故事都比较深刻。其实有个笑话，最开始登记的时候，不叫《喜羊羊与灰太狼》，而是叫《懒羊羊与灰太狼》。
记者：有人说灰太狼和红太狼对小孩子有不好的影响，后面会做一些改变吗？
苏永乐：我不知道后面的编剧会不会改变，其实对公司来说再改变这个对立的情况不是太好。我们当初设计的时候没有太想到灰太狼跟红太狼这个关系会影响到这么深。这是意外，完全是意外。之前没有想过，因为我们主题是放在灰太狼要吃喜羊羊，这个对立。其实是猫和老鼠的一个反射。
记者：最喜欢《喜羊羊与灰太狼》中哪个角色？
苏永乐：我自己喜欢沸羊羊。有点像我，做事没有思想啊。
记者：目前盈利最大的是那块？
苏永乐：最新的不清楚，2009年的数据是饮品和食品。因为这个市场是最大的。玩具的话，2009年好像是第六还是第七。因为盗版实在太多了。
记者：你说到中国电视播出模式的问题，现在有的电视台已经开始对电视剧进行周播了，有想过动画片的播出也会有这样的改变吗？
苏永乐：我希望有这样的一个改变，这是一个好的改变。因为这样子对我们的制作周期会拉长一点。但是这完全取决于电视台整个运营的思维。因为这等于是它整个生态模式，他突然间去改变是比较难的，而我们已经适应了。D141
|
|
|