柏林电影节市场总监：中国买家强势大手笔交易

　　2018年第68届柏林电影节，也迎来了其下设的欧洲电影市场EFM成立三十周年庆典。作为年初举办的国际电影市场，欧洲电影市场尤其是独立艺术电影作品交易的重要平台，虽然前有1月美国圣丹斯、后有5月戛纳电影节市场的竞争，善于组织管理的柏林电影节市场，并没有由此而退步，它紧跟快速发展的电影工业演变和电影技术革新步伐，在开放和稳步规划中继续向前。

　　柏林电影节市场刚刚落下帷幕，借此机会，新浪娱乐独家采访了柏林电影节的欧洲电影市场总监马提斯·乌特·克尔（matthijs wouter knol），听他谈柏林电影市场如何准确定位并获得发展，并和我们坦诚分享今年电影市场的新动向新趋势：于是我们知道新技术VR的热潮回落，在业内观望心态下没有获得预期的强势占领 ； 几大流媒体平台的参与规模缩减 ； 于此同时，今年的市场注册人数首次超过万人，创下历史记录，成为欧洲电影市场成立三十周年的最大贺礼。

　　北京电影节和上海国际电影节同样拥有自己的电影市场，作为资深业内人士，马提斯·乌特·克儿如何比较它们和西方电影市场的差异，并提出自己的建设性建议？

　　在柏林电影市场组织者意料之外，今年来自中国的电影买家没有因为和春节撞车受到影响，参加人数不仅远超预期，并且大手笔参与市场交易。如此种种现象和问题，让我们听听市场总监马提斯·乌特·克尔的第一手体会和分析。

　　1。柏林市场发展策略：对一切新事物保持开放，今年参与人数创记录

　　新浪娱乐：柏林电影节市场今天刚刚落幕，作为负责人，举办期间的什么事情最让你关注？

　　马提斯·乌特·克尔：对我们来说，市场最重要的一点就是要吸引大家来参加。一个好的电影市场首先需要组织良好：人们都能在这里找到自己需要的东西，我们有能力可以将更多业内人士介绍给新来的参加者。当然，还需要在交易上有所成绩，人们或者可以找到项目资金，或者找到适合的合作伙伴。具体到今年，来参加欧洲电影市场的人数比往年都要多，我们举办的活动也更加丰富多样。今年还是市场成立30周年纪念，有各种市场庆典活动。总体来说，今年的成绩非常好。

　　新浪娱乐：每年电影节结束后做总结，具体来说，怎样才算是举办成功的一届电影市场？

　　马提斯·乌特·克尔： 市场就是给参加者提供买和卖的平台，比如说今年，相对于卖片公司，我们有更多的买家，尤其是来自中国的买家非常强势，这是我们之前完全没有料到的。对我们来说，还希望看到有意思的作品获得交易成功。电影节市场的成功，不光是有更多的参加者，还是因为市场上形式种类的多样性：不同的电影类型，不同的电影公司和不同的电影参与者。今年三十周年的欧洲电影市场，我们想要的都实现了，甚至比我们期计的情况还要好。

　　新浪娱乐：在考核成功与否上，参加者的数量还是最后的成交金额更有代表性？

　　马提斯·乌特·克尔： 首先，我们并不参与每年市场的具体交易，我们的工作是把所有这些人汇集到一起，营造良好的氛围，让他们之间彼此接触洽谈生意，具体如何谈判，我们并没有影响力。当然，对我们来说，促成交易实现也非常重要，这样买家卖家才会再次回到这里。我们并不了解电影发行方的交易金额，而且哪怕知道也不能透露。有时候也会听到人们谈论，或者会有一些报道文章公开这些数据，不过对我来说，一个电影节市场成功的关键因素，并不是市场参加者买卖了多少金额。

　　新浪娱乐：今年是您担任柏林电影节欧洲电影市场总监的第四个年头，这些年都有哪些新的变化和举措？

　　马提斯·乌特·克尔： 很多变化，尽管我是市场发展的负责人，但都是我们团队一起努力工作的结果。我们并没有一个很庞大的队伍（团队人数？40位左右的组织管理者）。大家都非常专业，过去几年来我们针对一些特定的参加团体设置了特殊的平台，譬如制片人工作室、柏林合拍市场、拍摄纪录片、言情系列剧drama series的平台，以便为他们创造更为便利的交流条件。又比如来针对自非洲的电影人打造的合作平台Berlinale Africa Hub。在庞大的活动中打造一些小的具体平台，让特殊人群可以更好的彼此联系，这是过去四年我们做的新工作 。我想我们做的很成功，今年吸引了更多的参加者，这些市场参与者也都很开心。

　　新浪娱乐：欧洲电影市场和戛纳电影市场是欧洲的两大主要电影市场，每年您也会去戛纳，对于这两个市场有怎样的比较？

　　马提斯·乌特·克尔： 这也是全世界最大的两个电影市场之一。两个电影市场在参加的电影人眼里有很多相似之处，参与者几乎是同一拨人，而且市场的体量也非常接近。虽然戛纳电影节的市场就在电影宫内和临海的国际村，而在柏林是一个独立的大建筑。不过我觉得欧洲电影市场的未来更为乐观。因为我们的市场和柏林电影节紧密相连，柏林电影节是一个面向大众的城市化电影节，最大的优势是不仅针对买片卖片人，很多电影节普通观众也有机会看到电影市场放映的影片，因为这些影片中的很多都出现在电影节的官方选片单元中，城市里的普通影迷也就有机会买票看到他们。电影市场举办地在市中心、和电影节同期举行、普通观众看到这些影片对于买片人来说很重要，它是一个很有附加值的点，因为可以直接和观众一起看片并收到后者对影片的反响，这是柏林电影节非常特殊的一点，而不仅仅是作为一个业内人的电影市场或者电影节。如果和戛纳电影节市场或者洛杉矶的AFM电影市场比较的话，美国的AFM没有电影节，戛纳主要是针对业内人士的市场。对观众如何观看影片，反响如何，只有柏林电影节在这一点上可以做到最大程度的交流。这是柏林电影市场的最大优点。

　　现在大家都在说电影市场改变了，电影工业也发生了改变，我想欧洲电影市场在过去这几年有很明确的定位，就是说纳入新的电影工业、新的经济模式。我们不仅继续吸引那些传统的电影参加者，还有例如EFM Horizon 这样的新技术平台，我们对来自世界不同国家有着不同工作方式的参加者都非常感兴趣，并为他们建立相应的平台，譬如说流媒体放映平台，今年市场还讨论了区块链，人工智能等，因为我们相信这些不同的模式会影响电影市场未来的发展，以及未来的经济模式。无论是对于来自中国的业内人士，还是panavision这样的专业公司，都可以在这里发现不一样的市场。柏林证明自身是一个对创新感兴趣的市场，并且比其他电影市场更知道如何适应今天新的发展变化。

　　新浪娱乐：您谈到欧洲电影市场在新的经济模式、技术创新上面的步伐紧跟， 那么在和圣丹斯、AFM或者戛纳等其它国际电影市场比较，它到底处于怎样的位置？

　　马提斯·乌特·克尔： 一年中有几个电影市场是好事情，因为不可能所有的电影交易都在一个市场下完成。电影市场在世界上的不同地方举办也是好事情， 柏林的电影市场是其中最强大的一个，我很高兴欧洲电影市场为一年的工作打头阵，这甚至也是中国新年的开始。我们的市场提供了展示一年电影趋势的机会，可以一窥接下来的电影市场温度，人们有怎样的期待，会发生什么……我们对一切演变、技术变革、新公司、新制片人，新想法、新市场都保持开放态度，也一直很支持。当然，和其他市场做比较，我想说所有的市场都对未来的市场发展感兴趣，应该继续加大和亚洲、尤其是和中国的联络。如果说大家选择柏林电影市场是一个正确的选择，那是因为我们一直努力提供给所有来到柏林电影市场的人需要的东西。

　　新浪娱乐：另外一个问题是，很多作品、尤其是那些大制作经常在年初没有完成制作，他们会计划在年中或者年末完成，以和年末颁奖季的时间对应？

　　马提斯·乌特·克尔： 这不一定。不是所有的影片都是在四月、六月完成的。柏林市场每年都有超过6000多部影片申请，这意味着他们已经拍好了，并预定了柏林市场放映。对于在柏林展示的电影数量，我们没有任何担忧。

　　2。 趋势：VR降温，Netflix 等流媒体的电影市场参与度减弱

　　新浪娱乐：可以谈谈今年市场的一些新趋势吗？

　　马提斯·乌特·克尔： 我听到市场里有人这样形容：虚拟现实VR正在经历冬季，我觉得很生动 。也就是说，VR从业者或者对VR感兴趣的人，他们表现有些犹豫，因为不知道阳光是否还会再次照到VR上。我想市场也感受到了这一点，去年大家都争相关注VR，去看VR作品，今年的市场上却没有出现这种情景，虽然我们有VR放映，也有VR论坛讨论，VR制片人和发行商都有自己展台，却没有期待中的压倒性的热情。因此我们说电影市场需要随时适应变化，我们已经准备好了迎接VR成为市场的重要部分，然后发现很多人对VR其实非常谨慎，看不到实际的金钱效应、对它的发展前景不确定，担心已经过时，等等。不过我很高兴今年还是有一些有趣的项目，比如说安德森的《犬之岛》，我们也有一个VR版本在市场的VR放映环节中。可以说，今年市场的一大趋势，是大家对待VR的谨慎态度，这是很明显的趋势。很多人都在等待中，或者有一点退后，静观VR是否会带来真正的经济效应。

　　另一方面，电视系列剧制作在市场上效果不错，巩固了已有的位置并有一定发展。今年这是第二届，我们在动物园剧场举办了drama series 活动，电影市场上的系列剧放映比以前有所增长，这也是今年欧洲电影市场的一个亮点。

　　从去年开始，我们就期待那些美国大公司可以更多的介入市场交易活动，可是这一期待在今年并没有实现。

　　新浪娱乐：这是为什么？

　　马提斯·乌特·克尔： 我们还不知道，不过遇到这一情况的并不只有柏林电影市场，在圣丹斯还有其它电影市场上同样如此，流媒体的参加度也比往年小很多，无论是亚马逊或者Netflix 。对此我们还在调研当中，今年的欧洲电影市场刚刚落下帷幕，接下来会跟踪参加了今年市场的注册者，了解他们的想法， 究竟发生了什么事情。我们也会和这些流媒体具体接触见面，询问背后的原因，是否是对发展策略有了新的调整。你知道，这些大公司的策略制定并不是一件容易的事情，有些时候他们也在摸索中，对于今年的现象我也很好奇，很想知道背后究竟有什么原因，接下来会有怎样的趋势。也许他们缩减规模和预算，或者其它原因，我不知道。

　　新浪娱乐：其实很多美国独立电影，会选择在圣丹斯做市场交易，而不是跨洋越海到欧洲来？

　　马提斯·乌特·克尔： 这的确是事实，但是类似Netflix这样的大公司需要更多的扩张发展，他们在欧洲各国也有很多合作伙伴，具体说欧洲制片人和当地题材的影片，对他们来说正在变得越来越重要，需要知道是他们是在市场上对这些内容交易，还是另有别的场所？

　　3。 中国电影节电影市场应该提供更多相关信息，吸引国际参与者

　　新浪娱乐：您参加过中国北京、上海的国际电影节和那里的电影市场，并且提到过和欧洲电影市场不一样，主要的区别是什么？

　　马提斯·乌特·克尔： 我是几年前去过的，不知道现在是否有了新的变化。我注意到的两、三年前的不同处有两点：首先是在北京电影市场上看到的电影卖家比上海要多，这可能是因为他们聚焦了世界电影的一部分。其实在德国也是同样的情况，虽说是一个国际电影市场，德国本土和欧洲电影的买家卖家还是占据主流。另一点不同的是我记得在上海的时候，市场上的很多展台是支持电影的技术公司，但并没有太多国际销售公司，以及各个国家的电影机构在那里为自己国家的电影形象代言。相对而言它更为本土性一些，有很多电影服务公司的参加。因此电影节市场的氛围和柏林不一样，比如说在柏林市场上，有各个国家的电影机构设立展台、也有大的美国制片公司和销售公司的展位，在上海国际电影节也有这些不同的参与者，不过是以不同的形式出现。在我参加的那一届，并没有看到他们有展台展出，这一点让我影响很深刻，不过这是几年前，也许现在情况有了新的变化。

　　新浪娱乐：作为资深业内人士，您对于中国电影节的电影市场组织和发展，有怎样的建议？

　　马提斯·乌特·克尔： 从欧洲电影人的角度和利益来看，参加中国的电影节市场，有机会和本土制片人、买片人见面，了解他们如何筹集资金，如何购买、发行销售影片，彼此之间如何合作，这是一件很有意义的事情，可以更好的了解中国电影市场，在过去几年内，包括欧洲电影市场都作了很多努力，希望可以和中国缔结更加亲密的联系，无论是针对中国独立电影制片人，还是寻找合拍合作机会，很多国家还签署了国与国之间的合拍协议，但即便如此，相对我们已有的了解，中国电影市场变化太快，我觉得大家还需要了解更多中国的信息，以及更多的关于中国电影市场的相关信息，了解中国正在发生什么，中国电影市场对什么感兴趣，和中国合作者一起工作需要掌握哪些技能，等等。我想，对参加中国电影市场的外国业内人士来说，提供这方面的信息帮助非常重要。尽管已经有很多论坛介绍讨论，但是对来自美国、欧洲或者其它国家地区的电影人来说，还是很复杂，有很多不清楚的地方，这也是为什么需要双方积极参加到对方的电影市场中来做了解。将大家聚集到一起、对情况给出很好的解释、介绍双方认识、了解大家的具体职责分工以及分别可以做哪些工作，这些是电影市场需要做的基本工作。这一点，对于中国电影节的市场，或者任何一个电影市场，都是同样的道理。

　　新浪娱乐：欧洲电影市场和其它电影节市场有很多合作吗？

　　马提斯·乌特·克尔： 不是很多，主要和欧洲的纪录片网络平台EDN、以及和欧洲纪录片电影节有些特殊合作， 在市场地平线EFM Horizon活动框架下和鹿特丹、根本哈根电影节也有制片、合拍上的合作。另外，和discop电影市场合作，建立了聚焦非洲的Arica Hub平台 。虽然有一些合作，但是都不是官方正式的合作关系，也不落地接待其他电影节市场或者其他电影部门，因为我们的重心还是聚焦欧洲电影市场本身。

　　4。 今年中国买家出乎意料，强势参与柏林欧洲电影市场并大量买片

　　新浪娱乐：欧洲电影市场上交易的绝大多数还是艺术电影，中国电影在这里也是同样情况吗？

　　马提斯·乌特·克尔： 这个很难做出结论，因为中国电影市场和德国电影市场有很大不同，首先，观众习惯看到的电影内容是不一样的，由此制作的电影内容、制作的标准也不相同 ； 其次，中国新的电影公司不断增加，我了解到的有意思的一点，是今年柏林电影市场有了许多来自中国的动画公司注册并且订了展位。这在柏林欧洲电影市场上还是第一次。首先我们尽量为这些新参加者提供主道展位，以便更好地接待来自中国的特殊公司参加柏林市场。我们并不是中国电影市场专家，这是为什么我和我的团队决定定期到中国参加电影市场，以更好的了解情况。但是，为了真正深入中国电影市场，还是有很多问题需要解决，比如，哪一类故事是中国电影市场需要的类型，因为外国电影引进中国还有名额有限的问题。

　　新浪娱乐：据说今年的柏林电影市场来了很多中国买家，买了相当多的影片？

　　马提斯·乌特·克尔： 是的，今年来了许多中国的电影买家，买了很多电影，这完全出乎我们的预料。因为电影节开幕正好赶上了中国新年，我们没有料到会有这么多的中国买家来柏林，因此也没有做特殊的准备工作。好在我们是一个组织非常好的市场，所以给大家同样的待遇，提供良好的服务，尽可能的给予需要的帮助。他们买了各种内容的影片，我希望接下来有时间和他们见面，了解哪些是电影买家，都代表了什么公司，这些影片是否会在影院上映，还是在网络或流媒体平台上播出？这是我们想要了解的情况，也是接下来几个月需要联系他们做的工作。

　　新浪娱乐：现在相关的市场交易数据已经出来了吗？

　　马提斯·乌特·克尔： 我们没有统计数据，因为我们不会要求买家给出结果，有些买家会将交易名单给我们，但这个不能算是统计数据，只是一部分参加者给出的答案，我们不会一家家去咨询，因为没有足够时间。市场的主要任务就是保证来到这里的人可以开心愉快，交易有所成果，所以没有也不会给出具体的交易数据。

　　新浪娱乐： 中国电影市场不断扩大，来到市场的人也在增加，这一切，让中国在欧洲电影市场的地位也发生了改变？

　　马提斯·乌特·克尔： 中国买家所占比例毫无疑问有了变化，我们看到每年来自中国的买家在不断增加，但是因为电影市场刚刚落幕，我们还没有来得及具体统计，会从下一周开始这一工作。但是可以确定的一点，今年来自中国的买家比以往任何年份都要多。这对EFM是非常好的事情，因为我们很多年来都在努力吸引中国买家，现在终于来了。一方面，更多的买家意味着对销售公司更有吸引力，另一方面，有中国买家参与的市场，拥有大量的资本有能力购买，因为今天的市场对卖方来说，买方拥有足够的预算采购非常重要，这也是对他们有吸引力的地方。对组织者来说，这是市场释放的一个良好信号，希望可以保持。

　　新浪娱乐：今年的市场注册人数？

　　马提斯·乌特·克尔： 这一届已经打破记录，超过一万人在市场注册。刘敏 柏林报道

　　（刘敏）

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