一些业内人士算过一笔账，一部大制作的影片真正收回成本、创造利润的环节是在后期的市场运作，票房收入只是其中一部分。“后电影开发”因此而显得尤为重要业内人士也将其昵称为“眼球经济”。

　　但由于中影引进大片一向采用的分账形式，放映时间的滞后使得中影的后期介入受到影响，加上盗版VCD泛滥，如何拉动中国“眼球经济”成为了一大难题--中影决定先从最容易实施的“随片广告”入手。

　　近日有消息称，中影公司全权委托上海天龙国际广告公司代理2001年的大片随片广告推广工作，并采取了网上交易的新尝试……

　　10部大片当载体

　　本报讯：2001年是中影公司成立50周年，也是中影引进大片的第7个年头。据全权代理中影随片广告事宜的上海天龙广告公司有关人士透露，中影今年计划引进大片的数目将超过以往的10部估计会达到18部左右。

　　到目前为止，除了成龙主演的《特务迷城》可以在春节期间和观众见面之外。我们还有希望在今年陆续看到《拜见岳父岳母》、《木偶奇遇记》、《小鸡快跑》、《霹雳天使》、《第六日》、《垂直极限》、《古墓丽影》、《珍珠港》、《木乃伊2》、《侏罗纪3》等大片，而这些大片其中的10部将被附上随片广告。

　　到目前为止，已有12家广告商和中影达成了初步意向，如果最后成功的话，他们的随片广告将在今年5、6、7、8、9、10和12月上档的电影大片前出现。

　　据可靠消息，这12家广告商的商品基本都是大众消费品，包括胶卷、饮料、服装、通讯器材等。其中不少是国际著名的大公司。不同的广告商对电影档期和类型的要求也不尽相同，有的偏好夏季档期，有的喜欢新年档期；有的中意爱情文艺片，有的青睐科幻片。在这些方面，广告商有自行选择的权利。

　　中影公司：卖广告也卖渠道

　　“随片广告”称得上是中影公司今年专门成立“后电影开发部”之后的第一把“火”，其思路是“卖广告也卖渠道”。

　　中影一改以往将广告“下放”到电影院，然后从影院收益中提成的办法，采取将广告直接注入电影拷贝，以雇佣形式给电影院“佣金”的全新随片广告方式，构筑了一个电影市场平台。在这个电影市场平台上，中影公司以参股的方式，在全国范围内和各地票房最高的1014家首轮影院一起，形成一个丰富的放映渠道。中影公司在卖广告时间的同时，也将放映渠道向广告商开放。换句话说，广告商表面上只购买了15秒随片广告的时间，实际上，它可以充分利用中影公司的放映渠道，以最低的成本，将自身品牌内容和大片海报、票证结合起来以及把促销礼品、样品直接送达到每一位观众手中，争取最大的利润空间。同时影片本身也将成为一个大广告，相应的海报、相关产品无疑会带来相当可观的后期利润。换句话说，就是最大限度地发掘电影除放映以外的下游产值———这也正是后电影开发的定义。

　　广告商：如何搭上广告车

　　如果想做随片广告，除了传统意义上，由广告客户和中影下属的广告公司直接交涉这种传统方式以外，现在又出现了一种全新概念———网上交易，它利用了互联网在人们生活中不可忽视的影响。

　　很多人可能会误以为，网上交易是指中影公司将引进大片的片名在网上公布，以供广告商在网上竞价，确定喜欢的电影。

　　其实不然。具体实施中影“随片广告”事宜的广告公司和国内两家知名的网站达成合作协议，由网站将“随片广告”的信息提供给网站客户，而这些客户都是年广告投资上亿元人民币的大公司。利用互联网寻找客户的优势有三：其一，网站特有的技术优势可以为“随片广告”制作专门的主页；其二，互联网的日益普及给传播提供了很大的空间；其三，这些知名网站本身就是品牌，对于广告商具有说服力。

　　据悉，在与中影达成初步协议的12家广告商中，有一部分就是通过网络和中影公司下属的广告公司接洽的。

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