回顾《赤壁》的营销之路 算算经济账(组图)(2)

赤壁练兵

周瑜

曹操

张飞

　　按照好莱坞电影运作的模式，《赤壁》项目启动时，吴宇森和张家振就对拍摄成本作了一个预期，因为人物众多，大场面频繁，成本不会低于3500万美元。而到《赤壁》预备开机时，预算成本是5000万美元，因为最开始敲定周润发( 听歌)担纲主演，投资人对《赤壁》的国内外市场普遍看好。后来，《赤壁》中的主要角色均大换血，导致资金流转颇不顺畅，可谓一波三折。《赤壁》随后又经历了一次又一次的透支预算，2007年开拍之时，《赤壁》的预算增加到6000万美元，主要戏份还没拍完就已超支，后来追加到7500万美元，为补拍镜头，吴宇森还自掏腰包100多万美元。最后，中影集团对外声称，《赤壁》的总投入约8500万美元。

　　将影片分为上下两集是张家振的建议，因为他觉得这样风险会小一点。在内地的一些发行人看来，两部影片间隔时间太长，不好保证回收率。据悉，在《赤壁》近7亿元的投资中，有1.5亿元来自内地11家影视投资机构，有人预测，《赤壁》上下两集的内地总票房只有超过4.5亿才能回收内地投资的成本。

　　六步出招：

　　票房内外双管齐下收回成本

　　第1步：全球预售

　　据发行方透露，因为吴宇森的名字，欧洲一些片商没有看片，便买下了《赤壁》的海外发行版权。在今年5月的戛纳国际电影节上，《赤壁》盛装亮相，成为戛纳电影节中最受关注的华语电影。预售是张家振回收成本的主要途径。张家振介绍，《赤壁》在公映之前，全球的预售成绩就非常理想，英国、法国、德国、意大利、日本、韩国等地的发行商对《赤壁》表示出强大的票房信心，“华语电影在英国很少有过配音版本，但这次《赤壁》被英国很多电影院看好，都要求上片，所以，发行商目前正考虑制作配音版。而德国和意大利是华语片最难进入的两个市场，片商看了片花后非常兴奋，版权很快就卖出去了。”在张家振看来，《赤壁》的群星荟萃和宏大场面是征服各国片商的主要因素，目前，《赤壁》在全球的发行只剩下票房最重要的北美市场，尚需要待价而沽。

　　第2步：贴片广告

　　细心的观众会发现，近日，《赤壁》不仅在大银幕上牢牢抓住人们的眼球，在车载广告、电视、网络、杂志等媒体中的曝光率也频增。据《赤壁》国内投资方之一橙天娱乐透露，影片在海外发行上将剪成一部影片(近5个小时)完整推出，“海外观众不了解三国故事，有必要给予完整的交代。”此外，《赤壁》贴片广告的收入已创下国内上映大片的最新纪录。据介绍，此次《赤壁》的贴片广告也达到了最多的10条，且价格最高，商家疯抢，由于国内银幕数量的逐日增多，《赤壁》更是创下了拷贝投放量的新纪录——1500个。

　　第3步：首映仪式

　　凡大片在国内的首映式，必是商家竞争之时。7月3日，《赤壁》的全球首映在成都武侯祠博物馆举行。首映当天，除梁朝伟( 听歌)、金城武( 听歌)等八大主演齐齐亮相以外，还邀请到不少抗震英雄一同出席，韩三平、陈可辛等著名电影人都到现场为《赤壁》捧场，近百名儿童同念苏轼的《赤壁怀古》，川剧演员表演变脸等绝活……整个首映礼，制造了极大的声势和影响力，仅首映仪式就花费了一千多万元，成都市和武侯祠无疑是此次《赤壁》辐射的最大受益方。继全国的首映式之后，《赤壁》于全国其他城市的见面会也吸引了无数商家的追捧，《赤壁》于深圳、广州、上海等城市的宣传中，均选择了与当地较有影响力的房地产商或某知名品牌进行合作。

　　第4步：DVD版权

　　顶着巨大的票房压力，《赤壁》投资方不仅想尽办法应对盗版问题，近日，还决定在影片上映不足1个月内提前推出DVD版。曾发行过《英雄》、《功夫之王》的中凯文化公司透露，已经花重金购买了《赤壁》的DVD版权，于本月底推出。“影片的票房主要是看前10天的表现，10天以后发行正版音像制品其实对票房影响并不大。若是正版音像为了保护院线不受冲击而等一两个月之后才发行，往往会事与愿违。这次《赤壁》的音像制品与院线保持短时间间隔同步发行，目的就是以正版制品抵制盗版的威胁，保证制片方和正版商家双方的利益”，中凯文化的销售总监钟先生说。

　　第5步：旅游经济

　　出现在大片中的壮美河山往往因一部影片的红火，从而带动当地旅游经济的发展。《英雄》之后，神奇的九寨沟再度走红；赵本山()《乡村爱情》的热播，使铁岭的旅游越发红火；《赤壁》公映后，不管是黄冈的赤壁，还是赤壁市，城市旅游都会因电影的巨大影响力进行品牌再推广。记者于某著名旅游网站中发现，“看完《赤壁》，游湖北看真赤壁”成为该网站为吸引游客的一大“招牌菜”。

　　第6步：衍生产品

　　张艺谋的《英雄》给商业大片的“非票房盈利”创造了一个完整模式，小说、邮票、漫画、音像全方位冲击市场，再加上衍生产品，为影片带来了超过3000万元的非票房增值。7月10日，图书《赤壁——叶锦添的电影美术笔记》和电影一起面世。此外，还有广西师范大学出版社出版的历史小说《赤壁》，作者是电影《赤壁》的编剧史杰鹏(blog)。目前，出版社的首印数已经接近2万。不仅在图书领域，受益《赤壁》的还有游戏产业，其产业价值还待进一步估算。　本报记者 李佳佳