给歌手演员做经纪人听起来是一个挺牛气的职业。不过，大多数艺人奉行肥水不流外人田的原则，把这个“牛活 儿”授权给自己的七大姑八大姨，大有一人唱歌全家发财的势头。郑明家没有人唱歌，他也就没法跟着沾光，但他偏好这一行 ，于是主动出击，从走穴开始挤进了经纪人的行业。当然，他自己也说，目前我们其实还没有真正意义上的经纪人，他正想着 筹划一个经纪人公司，希望能改变国内市场演艺经纪人的形象。前两天，他在电话中问记者，想不想知道一些内幕。于是，在 北太平庄的一个茶馆内，记者与他进行了一次对话。

　　留学成了旅游 干脆做经纪人

　　记者：听说你原来是一个消防战士，怎么突然踏进演艺圈了呢？ 郑明：我在消防队干了三年后退伍回到老家临沂， 觉得心里挺不甘的，就又回到北京了。真正的是客居北京，先是帮朋友的公司做企划，宣传推广张迈的第一张专集《呼你不回 》。这个活动办得挺成功的，尤其是南方的一些省市，专集受到了欢迎。当时就想着做文化交流，想得挺大的，要出国去学习 ，以后做国际文化交流。请朋友帮忙，办好了去意大利学习的手续。可是等我去了意大利才知道，朋友并没有在那边为我联系 好学校，结果，留学成了旅游。三个月后我又回来了，钱也花光了。不过，前前后后也认识了不少演艺圈内的人，正好当时一 些企业要搞庆典，希望能有名演员去唱唱歌，捧捧场，我正好认识这些人，就从中牵线。

　　记者：其实就是走穴？ 郑明：对，一开始就是走穴，组织一些演员到外地去唱唱跳跳。企业高兴，演员也挣些钱， 我也小有收入。后来，走穴做大了，就变成了经纪人。我想办一个经纪人公司，改变现在演艺圈内家族式的经营模式。

　　找哥们借十万八万该没啥问题

　　记者：你做经纪人也已经三四年了，有没有财大气粗的感觉？ 郑明：说了你不信，我现在没有钱。

　　记者：我们不会向你借的。 郑明：真的没有。我们家乡的人也以为我赚了不少。曾经有一个亲戚打电话对我说：“ 郑明，借我十万块钱吧，我要买房。”我说，我没有，他们不相信，我挺生气的。他们为什么不问我在外面一个人生活得怎样 。我从国外回来时，因为钱都花在出国这事上了，就靠向朋友借钱过日子。那就是飘在北京。有一段时间好几天吃一顿面条。 当然，现在好点，租着房子住，有办公场所，日子过得也不错。

　　记者：那还是发财了。 郑明：我这人与别人不一样。这几年做经纪人赚的钱又都花出去了。每一场演出完了以后， 我就拿从企业那里赚来的钱再去请企业的老总们吃饭，拉拉关系，希望将来有进一步的合作。比如，为他们做企业广告，寻找 形象代言人等。这不是一下子能办成的。有的要花好几年的功夫呢。我前两天刚去河北同一家企业谈，他们愿意让我寻找一个 名人做形象代言人。毕竟，我在这方面比较熟，价格也好谈。

　　歌手的谱有多大

　　记者：我们经常听说一些大牌明星的脾气挺大的。你与他们打交道感觉怎样呢？ 郑明：我觉得他们大多数都挺不错 的。先后打过交道的包括张迈、郭峰、满文军、朱桦、、李春波、潘劲东、黑豹乐队、屠洪刚等。跟他们合作都很愉快。大明 星有时会有一些脾气。一般到了当地以后按规矩要先彩排，比如晚上七点演出，下午五点时通常导演会安排彩排。有些人会因 为疲劳或者其他原因提出不去彩排，当地的导演就会觉得演员脾气不好。我在中间就特别难做，这样的人下次就很难合作了。 这都是极个别的人，否则，我们的日子就没法过了。素质高的明星总是很配合的，他们懂得维护自己的形象。只要不是过分的 要求，他们都能按合同要求来做。

　　记者：你印象中哪个演员特别配合？ 郑明：还挺多的。比如说郭峰。1998年我与他第一次合作，他到了当地后 ，参加彩排时总是规规矩矩地走场，与当地的演员一样，没有任何特殊要求。唱歌也是全唱完。其他有些大明星是唱两句就不 唱了，说自己太累了，怕影响晚上的表演。还有张迈、屠洪刚、满文军等很有人格魅力，兢兢业业地做音乐。

　　记者：他们一般唱几首歌呢？ 郑明：通常是一场晚会唱四五首或五六首。有时根据场上的气氛适当增加一两首。这 时就容易起矛盾，歌手累了，怕效果不好，可观众又喜欢听。还有多唱的歌怎么算，都是要考虑的。这时就看我的面子了。虽 然是合同外的要求，可是以后还要合作，我得去做他们的工作。

　　记者：你是谁都能请到吗？ 郑明：有的人漫天要价。这样的人我甚至会主动向演出商提出，别请他（她），不值！ 有一个歌唱家，我把电话打到她家里，想请她到南方的小城夜总会唱几首歌，2万元，当天就可以走。可是对方，当然不是歌 唱家本人，可能是家里的某一个人，一开口就是8万元。我说，演两场，能不能少一些，对方说，两场就各6万，少了不去。 我就觉得这太过分了。因为对方不是卖票的，没有票房收入，那就干脆不请了。

　　罢唱罢演都是谁的错

　　记者：现在经常听说歌手们罢唱罢演，是不是都因为你们这些经纪人没协调好？ 郑明：其实都是钱的错。一般歌手 与演出单位签约时都要求拿税后款，而且在演出前付款。有些单位演出前答应得挺痛快，可演员一到了当地后，他们就找借口 ，不着急付款，或者不全部付完，或者没有上税等。这样，演员为了维护自己的权利就不上场。观众不了解真相，就说某某演 员摆谱，不尊重观众等，演员也是有苦说不出。

　　记者：这样的事你碰上过吗？ 郑明：当然有过。一次在东北，海报都贴出去了，演员也来了。可当地的演出单位就 是不给钱，还用武力来威胁。没办法，只好认了，白演。

　　记者：这时候，经纪人会自已掏钱给演员吗？ 郑明：通常是不会的。我还没碰到。

　　记者：有没有因为经纪人的原因产生罢唱罢演的事呢？ 郑明：也有。那就是一些不负责任的穴头。不过，他们的日 子也不好过。时间长了没人找。整天胆战心惊的。一接到电话，听声音像是要钱的，马上挂断，或者说：“他不在”。其实， 就是他本人。后来一琢磨，是自己的一个哥们来的电话，又赶忙打过去，“对不起，我听错了”。没意思，正是这些人搞乱了 市场。

　　斩谁斩得最厉害

　　记者：每组织一场演出，你一般会收他们多少钱呢？ 郑明：通常有两种方式。一是演员报价时说明了，这是他自己 的价，不包括我的劳务费，由我自己去加。还有一种是说最高价，并表示其中有多少是我的。

　　记者：让你自己去加价时，你会加多少呢？ 郑明：我根据对方出的价。反正不能太黑。假如他报的是5000元， 这本身就不高，我就加2000－3000元。一般歌手做嘉宾收4－5万元，最高的能得8万元。他们价报得高我的收入就 多。通常是10％。港台歌手会更高一些。

　　记者：你最黑的时候赚了多少？ 郑明：我这个人不太黑。甚至经常会后悔，心里不平衡，觉得要少了。最高的一次 多收了人家两倍，一次赚了5－6万。企业满意，觉得值，我也问心无愧。

　　记者：你怎样判断什么时候该下黑手呢？ 郑明：做经纪人是要比较灵活的，洞察力要强，能猜出对方的想法。有的 企业有的是钱，不在乎钱的多少。只要你把人请来了，把演出做好了，他们就肯给钱，这时就会稍微高一些。也有些企业抠得 特别紧，那就以搞好关系为主，钱少一点也成。

　　经纪人会不会赔本

　　记者：在你这几年的演出组织过程中有没有赔过呢？ 郑明：印象最深的就是在南方一个地方台。当时请了一个乐队 去，很有名气。演出现场特别热闹，投资方老板也挺满意的。演出完了以后大家一起出去吃了宵夜，还喝了点酒。明天就各奔 东西，应该说挺圆满的。但有一个缺憾，原来说好了九十分钟，结果一个小时就结束了，当地的一个导演就不太高兴。收拾东 西时，乐队的一个成员走得晚了点，他就与这个成员说起这事，发生了一点口角。这个导演把我叫去，说“郑明，我劝你以后 不要再请这个乐队。我看着你的面子，与他们合作就这一次了，不会再有第二次。”这话让乐队队员听了不高兴，回去与领队 一说。深更半夜，乐队领队又给我打电话，坚持要这位导演去赔礼道歉。我没办法，又给当地电视台领导打电话，领导可能批 评了那位导演。导演发火了，在电话里责问我为什么给他打小报告，并说以后不可能再合作了。后来，真的，我的确失去了这 块市场。本来他们说好了有一些事让我来做的，现在全没了。

　　记者：所以，经纪人是不是总希望将演员与演出商分开？ 郑明：是的。希望他们有事尽可能与我来说，别直接碰撞 。这次就是因为误会断了关系。如果都通过我来说，双方都体谅一下，就没这事了。