在美国，又到了夏日的周末晚上，无数的影迷们掖了电影票准备邀上女朋友在电影院里欣赏好莱坞大片的华彩。可是，他们一定不知道，这时候有人正在背后偷偷乐呢，他们不是别人，恰恰是好莱坞电影制作商和媒体的娱记们。可以想象，他们正在一边点着钞票，一边窃喜：又有一个家伙送钞票来了！没有数以万计甚至数以亿计的影迷，他们能发财吗？令人头晕目眩眼花缭乱的各类电影排行榜、电影海报、电影杂志封面上搔首弄姿或酷态十足的男女影星以及其他媒体渲染的一些电影或影星背后的故事等等，这一切无疑是好莱坞电影制作公司和媒体联合推出的“糖衣炮弹”，意志薄弱的电影迷们无可厚非地便成了他们的“刀下鬼”，磨刀霍霍宰观众是也！过完瘾后，影迷们肯定会有同感：唉，不过如此。

　　将近一半投资用于宣传

　　美国动作影片协会主席杰克.瓦伦蒂说，如果花6000万美元拍一部影片，宣传费将会达到2700万美元。如果是一部耗资甚巨的大片，宣传费至少要是前者的两倍。在某些情况下，电影的宣传费甚至已经赶上了拍摄电影的成本。据统计，1996年，美国的电影平均每部成本为3980万美金，1997年，每部成本达到5340万美金，增长了34%，而且当年影片的平均发行宣传费用为2220万美元。

　　在电影界流行这么一个说法：以数百万美元投资获得数亿美元回报，乃好莱坞最成功之投资法。以《珍珠港》为例，迪斯尼公司在开拍此片时预计将花费1.35亿美元，但最终还是花了1.52亿美元。按照以上规则，业内专家们估计，该片至少要赚上4亿美元才能谈上开始获利。那如何才能赚到这个底线呢？迪斯尼公司选择了大肆宣传，仅该片的首映式就花了500万美元，这个数字是一般影片首映式的5倍。其他影片如《古墓丽影》、《侏罗纪公园》第三集和《魔戒》等也是在首映前好几个月就开始大肆宣传。

　　电影营销价同电影本身

　　这种宣传模式其实就是电影营销的一种委婉说法。目前电影营销已经和电影本身一样变得越来越重要，如果拍出一部片子却不会进行营销，别人对影片质量的知晓便无从谈起，而要想获取巨额利润肯定不现实。还是拿《珍珠港》为例，如果迪斯尼公司没有宣传美国海军专门派遣了一艘航母去珍珠港为拍摄该影片助阵、如果不提影片里还有实实在在的F-15战斗机和“黑鹰”武装直升机、如果不宣传专门请了一些当年的幸存者来珍珠港并安排他们免费观光，那将会有何结果？因此，美国《新闻周刊》杂志在该片公映前，就大胆预测：它是今年夏天最被看好的影片之一，是一枚重磅炸弹，因为它是在美国二战阵亡将士纪念日的那一个周末首映的。结果正如《新闻周刊》所料，迪斯尼公司投资在首映式上的500万美元很快就获得了10多倍的回报，票房收入在首周末便达到了7510万美元，仅次于《侏罗纪公园：失落的世界》首映票房收入的9020万美元。

　　斯皮尔伯格创立宣传典范

　　大导演斯皮尔伯格在1975年执导恐怖片《大白鲨》。该片是根据一部同名小说拍摄的，而这部同名小说当时在美国很有影响力。利用这一背景，斯皮尔伯格将宣传该片的广告搬上了美国各个电视台，结果使该影片大获全胜，实现了当时创记录的2.6亿美元的票房业绩。即使到如今，这一成绩仍排在有史以来美国票房排行榜的第13名。这种宣传手段后来便成为其他影业公司宣传影片的模板之一。

　　其实，成功的宣传活动不仅能够为片商带来大笔财富，也能够为他们买来名声。在去年的第72届奥斯卡奖评选前，米拉麦克斯电影公司就用大笔的银子为其《苹果酒屋法则》充当开路先锋。他们买下大量的业界广告，仅《综艺周刊》上就有43个广告，远远超出排名第二的27个，高投入果然带来了高回报。该片以黑马姿态入围奥斯卡最佳影片、最佳导演7项提名，仅次于大赢家《美国美人》。

　　曾成功地把《莎翁情史》、《猫屎先生》和《冰风暴》等片的女主角送上影后宝座的公关造势高手斯蒂文.休文说，发动一场成功的奥斯卡造势“其基本原则与任何公关造势是一样的，以钱铺路，让客户的形象在媒体上以各种名目出现”。

　　电影海报、野餐会及其他

　　电影海报的重要性恐怕无人会否认，因为它给人的冲击力实在太大。它可以张贴在街头墙上，也可以登在报纸、杂志和电视上，它的光芒可以照耀万千影迷。而且，同一部影片可以有好几张海报，它们的侧重点各不相同，这样就可以吸引不同的人群。譬如，第一张海报可以设计成热力四射，这样可以吸引热情充沛的年轻人；紧接着又来一张海报，突出影片的“罗曼蒂克”，这样便可以笼络住许多女性的心。目前，一张好的海报的制作者可以获取高达75万美元的酬劳。

　　此外，好莱坞也不忘经常给娱记们一点甜头。每周都会有200至300名的娱记们应邀参加在纽约和洛杉矶举行的野餐会等诸如此类的活动。

　　由此可见，电影与媒体的关系在当今是密不可分的，电影制作公司如果没有媒体替他们的影片进行营销(也就是宣传)，他们的影片业绩将大打折扣；反之，媒体也需要电影制作公司的资助才能够更好地发挥其影响力，吸引更多的读者或观众。“新闻已经深入至娱乐业，娱乐业也浸淫至新闻，新闻界关于电影业的任何炒作都会给电影业带来经济利益”，一位美国的大学教授、电影和大众文化专家如是说。

　　商业活动是电影深层延伸

　　除了媒体以外，商业活动也是影片宣传的重要途径之一。动画帝国迪斯尼公司在以商业活动促进票房和以票房推动商业收入上也做得尤为成功。他们不仅将其卡通片上的人物做成各种商品，还投入巨资在世界各地营建庞大的迪斯尼乐园，将只有在卡通片中才能出现的梦幻世界带到人们身边。这样就在不知不觉中使他们的卡通形象深入人心，起到了良好的宣传作用，树立了公司的形象。如今，迪斯尼三个字已经变成了卡通片的代名词。只要他们的影片一出，不管是不是好看，已经能够引起观众足够的关注。且不说米老鼠、唐老鸭等卡通前辈所带来的巨额收入，单是后来者赚的钱就已经让迪斯尼的老板笑得合不拢嘴了。《狮子王》的全球票房收入超过了7亿美元，连同录像带、VCD、CD以及画册、玩具等衍生产品的收入，则超出10亿美元。

　　《星球大战前传》在公映之前，除了在电视、报纸、杂志上进行疲劳轰炸之外，相关产品也已经进行了抢先行动。从玩具、游戏光碟、书籍直到茶杯、牙刷等，不仅吸引了人们的眼球，也掏出了人们的钞票。全球进账估计是：票房收入12至15亿、录像带及其他影音产品5亿、电视版权1亿5000万、玩具和用品等造型权利金10亿美元。辛华

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