“任何一家经纪公司签一个新人，绝对不可能签一年、两年，肯定签的时间比较长，任何经营者投入都想得到回报。艺人红的周期个体差异很大，所以我们必须有一个年限做保证。我今天签你，如果从现实意义来讲，我就是想从你身上获得利润，但我不是剥削你，我为此投入了很多。”

　　已是两个孩子母亲的何秀琼女士染发披肩，面孔清朗，身材高挑。她是台湾言情小说 家琼瑶女士的儿媳妇、琼瑶小说改编的数部电视连续剧的制作人，以及琼瑶艺人经纪公司的总经理。有一点意外，她称琼瑶为老师，很有“家风”和“学风”。

　　何秀琼称自己是琼瑶理念的实施者，“我一般是琼瑶老师和导演之间的一个桥梁。从拍摄工作的技术层面上，琼瑶并不熟悉，但在艺术层面上她是原创，我们要尊重她的创作思路。在电视剧的制作上，从节目助理、场记，到副导演、执行制作、制作人，我都做过，还做过很长一段时间剪辑师，可以说对每一环节我都很清楚，琼瑶也很信任我。”

　　《还珠格格3》是一次新鲜的尝试

　　这次《还珠3》演员阵容较前两部几乎全都换新，这是不是一种冒险？虽然电视剧市场可说处于一个“暴利”时代，但台湾市场据说很不景气，那么《还珠3》到目前为止情况如何？

　　电视剧的版权销售还是很乐观的，在中国内地各大城市、港台地区，东南亚、缅甸、泰国、日本、美国以及加拿大等地区和国家都有很好的销售。

　　除了晴格格、太后、尔康以及福家人没换之外，可以说全部都换了新演员。在挑选演员上也比较慎重，其实换角色这个事情挺让琼瑶老师为难的，观众是否接受得了，拍出的效果会好吗？不能避免观众会去比较。

　　作为《还珠3》的制作人，全程参与了这个戏从筹备到制作的过程，期间感触最深的是什么？

　　从2002年2月筹备到4月初开镜，整整拍摄了五个月。我从筹备一开始就全面监理，还参与剪接，从头至尾。《还珠3》剧情的大格局就是以中(清)缅战争为故事发生的背景，中缅战争中的动物除了马还有大象，动画量比较大，既复杂而又耽误时间。真的接触到大象这种庞然大物，你会觉得它很可爱很温顺，比马好控制。我们原本联系的是准备去泰国拍摄大象，但后来我们发现，清缅战争是一场马和大象的战争，两边离得这么远，我们就考虑，是把马运到大象那边去呢，还是把大象运到马那边，后来联系到广东番禺的夜间动物园，但园方认为我们拍片进度太紧，担心他们的大象受不了，就取消了。最后由湖南电视台帮忙，才在北京动物园用了十天拍摄完成，十天大象战争的拍摄在整个戏中还是蛮重要的。

　　现在网上评论说黄奕演的小燕子比较好，但也有观众持不同的看法，你认为呢？

　　跟当时赵薇的贴近自然的风格比起来，黄奕在出演这部戏时，小燕子的顽皮、搞笑和古怪精灵的特质依然没变，但经历和情节有些变化，她本人也希望有所创新，她是称职和出色的。赵薇当时在观众中也有争议，大家要么喜欢要么不喜欢，黄奕也有两极化的评论。而古巨基被说成太像何书桓，实际上他演的五阿哥比苏有朋的要有思想有见地更成熟智慧一些。这些人必定会很火，家喻户晓。我想大家不要太介意好评、坏评。

　　艺员是一种独特的商品

　　你现在是三个公司的总经理，全面负责琼瑶作品改编的电视剧的制播工作，某种角度是一个经营管理者，对这种“转型”你的适应能力怎么样？

　　整个琼瑶的系列片，我是从《一帘幽梦》这部戏开始接手制片工作的，拍摄的前期、中期、后期工作都要我来参与。全程参与的是从《几度夕阳红》开始，从制片到现场，组班、把关、后期宣传、上片、卖片都由我们操作。实际上对我是个挑战，公司的成长也是训练自己的过程。以前跟电视台合作的时候，我们没有版权，所以我们的利润就只有通过制作权一次性获得。后来收视率一路飙升，利润甚至十倍于我们的所得。从《梅花三弄》开始，我们就跟电视台争取，广告费不能分到，我们就争取地区的广告权，分得一部分利益。开始的时候，只代理一个地区，慢慢的其他人就都知道了，直到后来，全世界的版权处理都要我们负责，台湾也在主动找我们。所以工作不是一天变那么多的，这么多年慢慢训练下来，每一件事都有一定的处理方式。

　　从商业角度看，《还珠格格》系列是不是你们运作比较成功的一部戏？

　　一个戏也是一个商品，从前期的投入，中间制作的过程，到后期的包装都有它的市场定位和经营理念。的确，所有的艺人都沾了这个戏的光，一些效应现在还没有退却，可以说《还珠》是电视史上一个经典。

　　从市场的角度来说，艺员就是商品。作为一个资深的经纪人，你如何独具慧眼选择最有价值的“商品”？

　　签演员我们主要有两条渠道，一个是配合某部戏选演员，一个是别人推荐。一般来说，首先他们要和剧中的角色比较契合，不是我一看到他们，就觉得他们好。比如赵薇和“小燕子”太符合了，看到这个演员，这个角色就活生生地跳出来了。其实每一个经纪人都有他的慧眼。还有一种就是虽然她不适合某个角色，但我看到了她的潜力，我喜欢有思想有想法的艺人，虽然有些还不成熟，但感觉到她的不一样。比如黄奕。她最初是来试《情深深雨氵蒙氵蒙》中方瑜一角的，但感觉她的外形不太适合琼瑶戏里的角色，她给我的第一印象是胖胖的，脸圆圆的，五官也不是很秀气的那种，但我就是觉得她有特色，很有灵气，她的眼睛很亮。跟她聊天，又发现她这个人很诚恳，问什么，知无不言，所以我们决定和她签约。事实证明了我们的眼力。她后来的发展的确很不错。

　　签一个演员的开始，对公司来说等于是一种投入。投入的目的肯定是为了产出，一般来说要尽可能大的实现产出，需要一种年限的保证。我注意到你们签一个新人时，年限相对较长。当一个艺人红了的时候，这也就成了问题，他们觉得自己被廉价“卖”了，很吃亏？

　　现在内地的市场很大，对新人的需求量也很大，每一个新人在签约之前一定要想清楚，任何一家经纪公司签一个新人，绝对不可能签一年、两年，肯定签的时间比较长，任何经营者投入都想得到回报。艺人红的周期，个体差异很大，所以我们必须有一个年限做保证。我今天签你，如果从现实意义来讲，我就是想从你身上获得利润，但我不是剥削你，我为此投入了很多。我一直在观察。因为我们自己做经纪公司，所以我们一定要了解人家的游戏规则。

　　琼瑶也说过作经纪人的不易，演员出名了就想飞走，演员没出名则埋怨经纪人做得不够？

　　所以，我选择一个艺人还要着重他的宽容度和进取心，这些素质都很重要。演员和经纪人之间的关系如鱼水关系，一个演员成功需要太多的辅助，我们只是做了第一步。他们本身的素质很重要，我们只是给了他一个机会，以后能不能让人家再次肯定，还需要他自己把握。

　　和先生认识14年后结婚

　　琼瑶作品应该说在几个年龄段的人中都具有影响，她的小说对你影响大吗？

　　凭心讲，我看得不多，基本上是在初中、高中时才看到，根据小说拍的电影，我在高中也看过。

　　刚认识你先生时有没有因他是琼瑶的儿子而有些异样的感觉？

　　我跟先生是大学同学，认识了14年以后才结的婚，一直拖着，结婚只是个形式。我们在学校里的时候还没有谈恋爱。他个性内向，比较低调。我也是听学长们聊天时才知道他是琼瑶的儿子，他不愿意别人用特别的眼光来对待他。

　　你到琼瑶旗下公司工作是因为你的先生吗？

　　来这里合作，是因缘巧合。我的专业是大众传播。我们学校的大众传播专业囊括的内容很广：广播、电视、电影、报纸、杂志、广告。我毕业实习时，被一家电视台录用，我的事业由此打开，有机会一个接一个地接触制作单位，今天帮这个人做，明天帮那个人做，一直到怡人传播公司。因为琼瑶老师忙不过来了，才成立了公司，我和先生分别主要负责一个公司。

　　何秀琼小档案：台湾辅仁大学大众传播专业毕业，现为怡人传播有限公司、可人传播有限公司、仲杰传播有限公司总经理。

　　制作的电视剧主要有：《六个梦》系列(六部)、《两个永恒》(两部)、《还珠格格》(一、二、三部)、《情深深雨氵蒙氵蒙》、《苍天有泪》、《梅花三弄》共十四部。(王鹤晓、云彩)